營(ying)銷策劃是企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)中的(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)，因(yin)為產品只有賣(mai)得(de)出去、賣(mai)的(de)(de)更(geng)(geng)好(hao)，企(qi)業(ye)(ye)才(cai)能盈利(li)。怎(zen)(zen)樣幫企(qi)業(ye)(ye)做好(hao)產品的(de)(de)市(shi)場定位、怎(zen)(zen)樣幫企(qi)業(ye)(ye)把(ba)產品成(cheng)功推(tui)向市(shi)場、怎(zen)(zen)樣幫企(qi)業(ye)(ye)獲得(de)更(geng)(geng)大的(de)(de)市(shi)場份額(e)、怎(zen)(zen)樣幫企(qi)業(ye)(ye)把(ba)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)變成(cheng)真(zhen)實客(ke)戶(hu)、怎(zen)(zen)樣幫企(qi)業(ye)(ye)把(ba)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)真(zhen)實客(ke)戶(hu)變成(cheng)忠實客(ke)戶(hu)，這(zhe)正(zheng)是營(ying)銷策劃人員(yuan)的(de)(de)職責所在(zai)。
因(yin)為營(ying)銷策(ce)劃在(zai)企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)的(de)重要地(di)位(wei)，大(da)企(qi)業(ye)(ye)往往會花(hua)費重金打造自(zi)己(ji)的(de)營(ying)銷策(ce)劃團隊(dui)。而中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)由于資金、規模(mo)等(deng)的(de)限制，一般都(dou)沒有自(zi)己(ji)專門的(de)營(ying)銷策(ce)劃團隊(dui)，這無(wu)疑(yi)在(zai)很大(da)程度上限制了企(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，這也(ye)是為什么很多中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)難以逾越自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)瓶頸、難以前進(jin)的(de)原因(yin)所在(zai)。
在(zai)快(kuai)消品(pin)(pin)行(xing)業更是如此(ci)，快(kuai)消品(pin)(pin)行(xing)業區(qu)別于其(qi)他行(xing)業。它(ta)的(de)(de)(de)基(ji)本屬(shu)性包括：產(chan)品(pin)(pin)周轉周期短，進入市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)通(tong)道短而寬， 市場(chang)(chang)生動(dong)(dong)化，在(zai)人流量大(da)、檔(dang)次高的(de)(de)(de)地區(qu)設立戶外廣(guang)(guang)告牌做產(chan)品(pin)(pin)形象(xiang)廣(guang)(guang)告，在(zai)賣場(chang)(chang)進行(xing)現(xian)場(chang)(chang)演示、促銷、折價銷售(shou)等活動(dong)(dong)； 一般為分(fen)公司或代理商體制的(de)(de)(de)銷售(shou)組織形式(shi)，在(zai)分(fen)公司所轄(xia)區(qu)域設庫(ku)房； 售(shou)后(hou)服務的(de)(de)(de)重點主(zhu)要體現(xian)在(zai)對客(ke)戶投訴的(de)(de)(de)迅速(su)反饋和有效處理。
小編(bian)有幸拜訪了優(you)替時代（北(bei)京(jing)）營銷策劃(hua)公司的創始人銷售點等對銷售起著重要作用(yong)。
因此，快速(su)消費(fei)品(pin)有三(san)個基本特點，即：便(bian)利性(xing)：消費(fei)者可以習慣性(xing)的就近購(gou)(gou)買(mai)(mai)；視覺化(hua)產(chan)(chan)品(pin)：消費(fei)者在購(gou)(gou)買(mai)(mai)時很容(rong)易受到(dao)賣場氣氛(fen)的影響；品(pin)牌忠(zhong)誠度不高(gao)：消費(fei)者很容(rong)易在同類產(chan)(chan)品(pin)中轉換不同的品(pin)牌這些特征決定了消費(fei)者對(dui)快速(su)消費(fei)品(pin)的購(gou)(gou)買(mai)(mai)習慣是：簡(jian)單、迅速(su)、沖動、感性(xing)。
消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)過程中體現的(de)(de)(de)簡(jian)單，迅速，沖動，感性的(de)(de)(de)基本特(te)征，更(geng)確定了營銷策(ce)劃(hua)(hua)在(zai)快(kuai)消(xiao)品行(xing)業的(de)(de)(de)重要性。像大(da)型的(de)(de)(de)快(kuai)消(xiao)品企(qi)業都(dou)設有自己的(de)(de)(de)營銷策(ce)劃(hua)(hua)部門(men)(men)，專門(men)(men)針對市場做出不(bu)同的(de)(de)(de)策(ce)劃(hua)(hua)方案，以(yi)便于產品更(geng)好的(de)(de)(de)被消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)喜(xi)愛接(jie)受(shou)。
如果說在(zai)(zai)快消品(pin)行業，品(pin)牌(pai)營(ying)銷策劃影響產品(pin)對消費者的(de)吸引力。那么(me)渠道建(jian)設卻(que)是產品(pin)進入市(shi)場的(de)關(guan)鍵所在(zai)(zai)。
首先我們(men)來了解一下什么是渠道建設？
一. 1.產品從出廠到終(zhong)端所經過的(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)級(ji)2.每一個(ge)層(ceng)(ceng)級(ji)有多少個(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)構成(cheng)(cheng)(cheng)（多少個(ge)承(cheng)運(yun)商(shang)(shang)，多少個(ge)批發商(shang)(shang)，多少個(ge)終(zhong)端）3.每個(ge)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)供應（或管理(li)）多少個(ge)下(xia)級(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)，這些下(xia)級(ji)是誰。4.各成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)對(dui)下(xia)級(ji)是分(fen)片(pian)(pian)供貸還是不(bu)分(fen)片(pian)(pian)供貸5.用(yong)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)合同(tong)方(fang)(fang)式建(jian)立(li)crb與(yu)承(cheng)運(yun)商(shang)(shang)，批發商(shang)(shang)，終(zhong)端的(de)(de)(de)業務關(guan)系(xi)6.用(yong)什(shen)(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)合同(tong)方(fang)(fang)式建(jian)立(li)渠道成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)之間(jian)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，尤指承(cheng)運(yun)與(yu)終(zhong)端等(deng)7.crb以何(he)種方(fang)(fang)式管理(li)各渠道成(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)，及向他們(men)提供何(he)種服務。對(dui)此，保證我(wo)們(men)市(shi)場目標(biao)（近期，遠期）的(de)(de)(de)實現。
二. 一般(ban)情況下，終(zhong)端(duan)(duan)是(shi)設計的起點(dian)。因為我(wo)(wo)們(men)的渠(qu)道建(jian)設，第(di)一追求(qiu)目(mu)標是(shi)覆(fu)蓋(gai)(gai)率(lv)和目(mu)標終(zhong)端(duan)(duan)的進(jin)入，所以(yi)(yi)，支持市(shi)場目(mu)標實現的覆(fu)蓋(gai)(gai)率(lv)指(zhi)標及(ji)確定進(jin)入那些(xie)(xie)目(mu)標終(zhong)端(duan)(duan)，是(shi)我(wo)(wo)們(men)工作的起點(dian)。有了覆(fu)蓋(gai)(gai)率(lv)指(zhi)標和終(zhong)端(duan)(duan)進(jin)入目(mu)標這(zhe)些(xie)(xie)標準，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)可以(yi)(yi)考(kao)慮批發商(shang)方(fang)案(an)，承運商(shang)方(fang)案(an)，及(ji)直(zhi)銷(xiao)方(fang)案(an)的整體設計。
三(san). 我們在實際工(gong)作中存在兩種現(xian)實：
1.進入一個(ge)區(qu)域時，先找幾(ji)個(ge)（或挖幾(ji)個(ge)）渠道賣起(qi)來，再(zai)說，之后再(zai)進一步慢慢設計方案(an)
2.對(dui)絕大部分市場來(lai)說，我們(men)都希望市場覆蓋(gai)率越高越好。似乎都不必太關注初(chu)期的覆蓋(gai)率和(he)目標終端，但普通的問題是，我們(men)沒有清楚了解終端（包括位置，數量，經營情況等），沒有一個一個“拿下”的計劃(hua)和(he)方案，根本無法推進我們(men)的工作(zuo)，甚至在一些所(suo)謂強勢區域給對(dui)手以(yi)很(hen)大機會。
鑒于在(zai)快消品(pin)行業從事十(shi)五年(nian)的(de)營銷(xiao)策(ce)劃。策(ce)劃和渠道(dao)建(jian)設(she)(she)應(ying)該(gai)齊步前(qian)進。切不可(ke)只(zhi)做(zuo)品(pin)牌營銷(xiao)策(ce)劃，或者只(zhi)做(zuo)渠道(dao)建(jian)設(she)(she)。品(pin)牌的(de)營銷(xiao)策(ce)劃會讓消費者在(zai)終端更容易選(xuan)擇，而渠道(dao)建(jian)設(she)(she)則是打開市場的(de)大(da)門。兩者相輔相成(cheng)，缺一不可(ke)。中小型企業在(zai)選(xuan)擇此類公司(si)時，也(ye)要注意！
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