培訓(xun)的(de)(de)江(jiang)湖上，有這么(me)兩類講師(shi)，一(yi)類是靠譜的(de)(de)講師(shi)，一(yi)類是忽悠的(de)(de)講師(shi)。
今天李新海老(lao)師告訴大(da)家鑒(jian)別的(de)方法，以后(hou)遇見某些培訓(xun)機構(gou)，或者某些培訓(xun)講師屬(shu)于忽(hu)悠類型，請立(li)刻遠離，因為(wei)作為(wei)學員的(de)你，時間有限，不能讓自己的(de)信任，金錢(qian)和(he)精力被忽(hu)悠大(da)師騙(pian)取。
1、主持人熱場(chang)時間太久
知名大師(shi)上臺(tai)之(zhi)前，都需要主持(chi)人(ren)(ren)進行熱場，這個可(ke)以理解，往往主持(chi)人(ren)(ren)在(zai)舞臺(tai)上進行講(jiang)(jiang)師(shi)介紹和互動跳操已經是家(jia)常便飯了，變(bian)成行規了。也(ye)ok，可(ke)是講(jiang)(jiang)師(shi)介紹和互動跳操竟然互動了30分(fen)鐘，甚至45分(fen)鐘之(zhi)久那就(jiu)太過分(fen)了。相對(dui)靠(kao)譜的機構和培訓師(shi)，就(jiu)算安排主持(chi)人(ren)(ren)或者講(jiang)(jiang)師(shi)助理登臺(tai)講(jiang)(jiang)幾句，也(ye)就(jiu)是5分(fen)鐘的時間，甚至講(jiang)(jiang)師(shi)不(bu)用主持(chi)人(ren)(ren)熱場，直接登臺(tai)進行授課。
2、講(jiang)師80%時間講(jiang)理論
學(xue)員付費是來(lai)學(xue)習實戰(zhan)內(nei)(nei)容的(de)(de)(de)，結果聽課兩天時間(jian)了，發(fa)現講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)80%都是理論，和(he)其(qi)他培訓講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)公(gong)開(kai)推廣課程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容，基本一樣(yang)(yang)。毫無(wu)自己設(she)計(ji)和(he)安(an)排，照搬其(qi)他講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)知識點。相對(dui)靠譜的(de)(de)(de)機構和(he)培訓師(shi)，會在課程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)形(xing)式(shi)和(he)內(nei)(nei)容上，有獨一無(wu)二的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，就算(suan)是培訓界，大多數課程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容有所相似(si)，但(dan)是作為(wei)講(jiang)(jiang)師(shi)的(de)(de)(de)你，在課程(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)編導層面，要(yao)用心(xin)，不(bu)能(neng)是拿來(lai)主義，這樣(yang)(yang)操作，能(neng)忽悠一部(bu)(bu)分人(ren)，能(neng)掙到一部(bu)(bu)分錢，但(dan)是日久見人(ren)心(xin)，缺(que)乏(fa)課程(cheng)(cheng)(cheng)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)培訓師(shi)將沒有未來(lai)。
3、介紹的內容沒有講(jiang)全(quan)
收費(fei)的(de)(de)課程(cheng)，往往之(zhi)前都是(shi)(shi)(shi)看了宣傳資(zi)料，上(shang)面(mian)(mian)(mian)介(jie)紹(shao)的(de)(de)精(jing)彩絕倫，直指你(ni)的(de)(de)痛點，并(bing)答(da)應在你(ni)需(xu)要的(de)(de)地方(fang)，講(jiang)(jiang)(jiang)透，講(jiang)(jiang)(jiang)明白。或(huo)者是(shi)(shi)(shi)之(zhi)前在大型公開課程(cheng)，也就銷講(jiang)(jiang)(jiang)課程(cheng)上(shang)，聽了講(jiang)(jiang)(jiang)師的(de)(de)隆重(zhong)介(jie)紹(shao)，讓(rang)(rang)(rang)動(dong)心(xin)報名，一心(xin)期(qi)待交錢(qian)后(hou)，能夠學(xue)到之(zhi)前介(jie)紹(shao)的(de)(de)內(nei)容，可(ke)是(shi)(shi)(shi)參加了收費(fei)的(de)(de)課程(cheng)后(hou)，發現那些介(jie)紹(shao)的(de)(de)內(nei)容，并(bing)沒(mei)講(jiang)(jiang)(jiang)全，只是(shi)(shi)(shi)講(jiang)(jiang)(jiang)了一部分，如果想聽全面(mian)(mian)(mian)，還要額(e)外繳費(fei)。相(xiang)對靠譜(pu)的(de)(de)機構(gou)和培訓師，會在有(you)限的(de)(de)時間里面(mian)(mian)(mian)，講(jiang)(jiang)(jiang)主題內(nei)容講(jiang)(jiang)(jiang)透，必須讓(rang)(rang)(rang)學(xue)員收獲滿滿，解決他(ta)們期(qi)待的(de)(de)問題，帶著答(da)案回去。因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)講(jiang)(jiang)(jiang)全，進行二(er)次銷售，從經營培訓公司而言，追(zhui)求(qiu)利(li)潤，無(wu)可(ke)厚(hou)非，可(ke)是(shi)(shi)(shi)會讓(rang)(rang)(rang)學(xue)員有(you)一種被欺(qi)騙的(de)(de)感覺(jue)，這(zhe)樣可(ke)不好哦(e)。
4、說迭(die)代更新是騙(pian)人的
上個區(qu)別(bie)中(zhong)，說介紹的(de)內容(rong)沒有講全(quan)，不管起碼(ma)講了(le)很大一(yi)部分，而最可氣的(de)是(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)在課(ke)程(cheng)開頭對(dui)(dui)(dui)所有學員說，課(ke)程(cheng)是(shi)全(quan)新(xin)更(geng)新(xin)的(de)，更(geng)新(xin)了(le)100%的(de)內容(rong)，結果實(shi)際授(shou)課(ke)，講述的(de)內容(rong)，之前(qian)都(dou)(dou)聽過。相對(dui)(dui)(dui)靠譜(pu)的(de)機構和培(pei)訓(xun)(xun)師，會(hui)真實(shi)計算，迭代升級(ji)了(le)10%就(jiu)(jiu)對(dui)(dui)(dui)外說10%，更(geng)新(xin)了(le)30%就(jiu)(jiu)對(dui)(dui)(dui)外說30%, 不會(hui)夸大其詞的(de)說更(geng)新(xin)了(le)100%，你以為學員都(dou)(dou)是(shi)第一(yi)次來聽課(ke)的(de)，之前(qian)的(de)內容(rong)不知道(dao)，但是(shi)天下沒有透風的(de)墻，這個對(dui)(dui)(dui)于普通的(de)讀(du)者而言(yan)，確(que)實(shi)不好鑒別(bie)，只有經常學習，參加(jia)各種培(pei)訓(xun)(xun)，才能輕易揭(jie)穿忽悠(you)大師的(de)把戲。
5、安(an)排學員分享過(guo)多
課(ke)(ke)程(cheng)上，學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)是(shi)好事，收(shou)費(fei)的課(ke)(ke)程(cheng)里面，就(jiu)(jiu)要掌握(wo)一個(ge)度了，積極的學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，認可(ke)講(jiang)師(shi)的學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，老學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，都會(hui)以不(bu)同(tong)的感想(xiang)進(jin)行分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)，但是(shi)收(shou)費(fei)的課(ke)(ke)程(cheng)上安(an)排(pai)一點點就(jiu)(jiu)可(ke)以了。相對靠譜的機構(gou)和(he)培訓師(shi)，會(hui)再公開課(ke)(ke)，也就(jiu)(jiu)是(shi)銷(xiao)講(jiang)課(ke)(ke)進(jin)行學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)，或(huo)者(zhe)收(shou)費(fei)的精品課(ke)(ke)結束(shu)的時(shi)候，讓學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)，或(huo)者(zhe)寫個(ge)感悟的文章(zhang)，而(er)不(bu)是(shi)在(zai)課(ke)(ke)程(cheng)中安(an)排(pai)分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)，因(yin)為過多的分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)會(hui)占用正常的授課(ke)(ke)時(shi)間，會(hui)影響學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)學(xue)習的進(jin)度，會(hui)擾亂學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的學(xue)習邏輯，總之，就(jiu)(jiu)算是(shi)分(fen)享(xiang)(xiang)(xiang)有助于課(ke)(ke)程(cheng)的銷(xiao)售，也不(bu)能(neng)安(an)排(pai)過頻繁，因(yin)為金子銀子，不(bu)如(ru)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的口(kou)碑，而(er)口(kou)碑在(zai)什么時(shi)候用，要清(qing)楚的知道，千萬不(bu)能(neng)讓學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)有一種講(jiang)師(shi)在(zai)靠時(shi)間的感覺(jue)。
6、團(tuan)隊(dui)激勵加(jia)分太隨意
培(pei)訓課程(cheng)中，分(fen)(fen)(fen)(fen)組(zu)(zu)學習已(yi)經變成行規了，只要是收(shou)費的(de)(de)課程(cheng)，一(yi)般都會采取分(fen)(fen)(fen)(fen)組(zu)(zu)的(de)(de)形式，而一(yi)旦分(fen)(fen)(fen)(fen)組(zu)(zu)，也會進行激勵，以(yi)加分(fen)(fen)(fen)(fen)，加巧克力，加大紅花等形式，各小(xiao)組(zu)(zu)進行PK，最(zui)終評選出優勝(sheng)小(xiao)組(zu)(zu)。忽(hu)悠大師(shi)，給(gei)這(zhe)個小(xiao)組(zu)(zu)加分(fen)(fen)(fen)(fen)2萬(wan)分(fen)(fen)(fen)(fen)，給(gei)那個小(xiao)組(zu)(zu)加分(fen)(fen)(fen)(fen)8千分(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)，造成一(yi)種加分(fen)(fen)(fen)(fen)混亂，太隨意的(de)(de)感覺(jue)。相對靠譜(pu)的(de)(de)機構和培(pei)訓師(shi)，會再各項(xiang)小(xiao)組(zu)(zu)PK中，只加分(fen)(fen)(fen)(fen)給(gei)獲得(de)第(di)一(yi)的(de)(de)，其(qi)他小(xiao)組(zu)(zu)，均不加分(fen)(fen)(fen)(fen)，這(zhe)樣(yang)就不會亂，而且大家都爭搶得(de)第(di)一(yi)。
7、現(xian)在(zai)進(jin)行招(zhao)商合作
培訓(xun)課程(cheng)和招(zhao)商(shang)(shang)大會(hui)，是(shi)兩個內容，如果放在(zai)一起，會(hui)有作用(yong)，省事了，不(bu)用(yong)邀約第二次了，而且經過培訓(xun)，這些學(xue)員聽(ting)過老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)課程(cheng)，認可老師(shi)(shi)，在(zai)舞臺上進行課程(cheng)招(zhao)商(shang)(shang)，會(hui)非常容易成(cheng)功，相對靠譜的(de)(de)(de)(de)機(ji)構和培訓(xun)師(shi)(shi)，就不(bu)會(hui)這么做，他們(men)會(hui)再課程(cheng)結束后，在(zai)進行招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)洽談，或者在(zai)微(wei)(wei)信群，收集(ji)短信，微(wei)(wei)信公眾(zhong)號等(deng)渠道發布消息，而不(bu)是(shi)在(zai)培訓(xun)課程(cheng)里面(mian)加入招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)環節。為什(shen)么呢，原因非常簡單(dan)，時(shi)間，每個人的(de)(de)(de)(de)時(shi)間是(shi)有限了，浪費(fei)別人的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，就是(shi)謀財害(hai)命，你現場招(zhao)商(shang)(shang)，可能會(hui)促成(cheng)代理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)加盟，但是(shi)那些拋開一切，用(yong)心學(xue)習的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，卻在(zai)浪費(fei)。
8、現(xian)場(chang)銷(xiao)售其他產品
忽悠大(da)師，除了是(shi)培訓講師的身份(fen)之(zhi)外(wai)，可(ke)能是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司的合(he)(he)伙人(ren)，可(ke)能是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司的合(he)(he)伙伙伴，戰略聯(lian)盟。由于(yu)合(he)(he)作公(gong)司的產品(pin)好(hao)，質(zhi)量硬(ying)，看自己(ji)培訓學(xue)員中有很大(da)潛在(zai)客戶，就在(zai)收(shou)費(fei)的課程(cheng)上(shang)面(mian)進行產品(pin)銷售(shou)，為自己(ji)提(ti)高收(shou)入(ru)，這(zhe)樣的表現(xian)，比上(shang)述內(nei)容的招商(shang)，還要損，還是(shi)時間(jian)啊，這(zhe)依然是(shi)在(zai)浪費(fei)學(xue)員寶貴的時間(jian)。
9、安(an)排其他講師授課
學(xue)(xue)(xue)員(yuan)花錢來聽課(ke)(ke)(ke)，沖著某知(zhi)(zhi)名(ming)大(da)師(shi)(shi)(shi)來的(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)(shi)四(si)天(tian)三夜的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程，知(zhi)(zhi)名(ming)老(lao)師(shi)(shi)(shi)才講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)2天(tian)，其他(ta)(ta)時(shi)間都是(shi)(shi)(shi)其他(ta)(ta)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)授課(ke)(ke)(ke)，分(fen)析原(yuan)因(yin)，可能(neng)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)身體不舒服，講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)課(ke)(ke)(ke)太累了(le)，嗓子(zi)沙啞了(le)，派其他(ta)(ta)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)救場。也可能(neng)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)就想培養講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)，就用自己的(de)(de)(de)收費(fei)課(ke)(ke)(ke)程，給(gei)新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)練(lian)手。不管怎么樣，都是(shi)(shi)(shi)不對(dui)的(de)(de)(de)。第一，收學(xue)(xue)(xue)費(fei)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)說(shuo)(shuo)，授課(ke)(ke)(ke)老(lao)師(shi)(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)知(zhi)(zhi)名(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)一個人(ren)，換(huan)老(lao)師(shi)(shi)(shi)，給(gei)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)換(huan)的(de)(de)(de)莫名(ming)其妙。第二(er)，拿(na)正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)給(gei)新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)練(lian)手，當正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)是(shi)(shi)(shi)小白鼠(shu)，這是(shi)(shi)(shi)對(dui)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)侮辱，新講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)得到鍛(duan)煉和(he)提高，正(zheng)(zheng)(zheng)式(shi)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)卻浪費(fei)了(le)時(shi)間和(he)精力(li)。相對(dui)靠譜(pu)的(de)(de)(de)機(ji)構和(he)培訓師(shi)(shi)(shi)，一定是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)到做到，說(shuo)(shuo)好的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)名(ming)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)，不換(huan)人(ren)，從(cong)頭講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)到尾，要有(you)講(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)死在舞臺的(de)(de)(de)精神，而不能(neng)糊(hu)弄廣大(da)交費(fei)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)員(yuan)。
10、綜合一(yi)切拖延(yan)時間
如今(jin)培訓市場，五天(tian)四(si)夜(ye)(ye)，四(si)天(tian)三夜(ye)(ye)，三天(tian)兩夜(ye)(ye)的(de)課程(cheng)比(bi)比(bi)皆是，如果(guo)(guo)都是實戰的(de)干貨(huo)，那(nei)時(shi)間(jian)多長都可(ke)以，但(dan)是如果(guo)(guo)向(xiang)上(shang)述9點內容一樣，拖(tuo)延時(shi)間(jian)，本來一天(tian)就可(ke)以講(jiang)完的(de)干貨(huo)，非要把時(shi)間(jian)定在四(si)天(tian)三夜(ye)(ye)，然后(hou)運營大量的(de)小組PK，學(xue)員(yuan)分享，招商，銷售(shou)其(qi)他產品，安(an)排其(qi)他講(jiang)師(shi)授課等手段(duan)，拼湊時(shi)間(jian)，我覺得就是謀財(cai)害命。相對(dui)靠譜的(de)機(ji)構和培訓師(shi)，會(hui)合理安(an)排課程(cheng)內容，設計(ji)好承上(shang)啟(qi)下(xia)的(de)互(hu)動，進而(er)圍繞這主(zhu)題進行授課，確保學(xue)員(yuan)的(de)學(xue)習效(xiao)果(guo)(guo)。
綜上所述，目前培訓市場中，存在(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)現(xian)象(xiang)，存在(zai)必(bi)然(ran)有其道理，但是(shi)我(wo)就是(shi)我(wo)，不(bu)一樣的(de)培訓師，我(wo)今(jin)天在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)闡(chan)述我(wo)的(de)觀(guan)點，希望讓(rang)更多(duo)的(de)人(ren)(ren)知道，培訓行業(ye)，還(huan)有一批靠(kao)譜的(de)培訓機構，還(huan)有一批靠(kao)譜的(de)培訓師，他們(men)在(zai)真正的(de)做教育，錢要掙(zheng)，人(ren)(ren)要做，必(bi)須對得起每一位學員。
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