1.各(ge)自概念定義(yi)不同
項(xiang)(xiang)目(mu)銷售是(shi)指項(xiang)(xiang)目(mu)操(cao)作(zuo)為對象而采取(qu)的(de)一系列活動的(de)集合(he)，在沒(mei)有項(xiang)(xiang)目(mu)產品以前，對項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)策(ce)劃、調研(yan)、設計(ji)、實(shi)施、特點等全部內容(rong)進行描述，并(bing)對項(xiang)(xiang)目(mu)進行定(ding)價、投標、談判，最終簽訂(ding)合(he)同，實(shi)施交換(huan)以滿足顧客需要，實(shi)現雙(shuang)贏的(de)過(guo)程。
產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售是(shi)以現有(you)的(de)產(chan)(chan)(chan)品為中心進行銷(xiao)(xiao)售，產(chan)(chan)(chan)品是(shi)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售起點，銷(xiao)(xiao)售是(shi)圍(wei)繞產(chan)(chan)(chan)品來開展的(de)，銷(xiao)(xiao)售方法、技巧是(shi)服務于產(chan)(chan)(chan)品，是(shi)對產(chan)(chan)(chan)品的(de)補充(chong)。
2.各自(zi)的著重點(dian)在什么地方?
項目銷售是以項目為主，通(tong)過(guo)項目團隊的(de)分工合作(zuo)，如何把(ba)即將策劃或建設(she)的(de)項目承(cheng)接到手。
產(chan)品銷售是以現有的(de)產(chan)品為中心，重點(dian)是如(ru)何把已(yi)生產(chan)出來的(de)產(chan)品銷售出去。
3.采(cai)用的策略有什(shen)么(me)*的不同(tong)?
項目銷售是顧問型銷售，銷售人(ren)員必須換位思考，了解(jie)客(ke)戶的(de)表(biao)面需求和潛在需求，努力利用咨詢活(huo)動和專業(ye)知識重新設計客(ke)戶業(ye)務，幫(bang)助客(ke)戶實(shi)現目標。
產(chan)品(pin)銷售(shou)是依賴(lai)產(chan)品(pin)的(de)性能、價格、品(pin)牌等優勢，加上銷售(shou)人員的(de)能力來進(jin)行(xing)銷售(shou)。
4.要(yao)求銷售人員的能力(li)素(su)質是如何的?
項(xiang)目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)要求銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員對項(xiang)目所(suo)涉及的各種(zhong)專業知識非常了(le)解(jie)，通(tong)過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的努力(li)，讓顧客了(le)解(jie)產(chan)(chan)品、認可產(chan)(chan)品、接納產(chan)(chan)品。項(xiang)目銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)遠比產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)復雜得(de)多。
產品(pin)銷售要求銷售人員熟(shu)悉(xi)已有產品(pin)的性能、特點、優(you)勢，以及與競爭產品(pin)的對比分析和一定的銷售技巧。
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