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諸強華 老師簡介
資深工業品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)大區銷售總監
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師 【點擊詳細】

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工業品營銷30種催款討債成功絕招(值得收藏)

  一(yi)、 擒(qin)賊擒(qin)王催(cui)款兵(bing)法   本兵(bing)法有抓(zhua)住(zhu)主要矛盾和解決(jue)問題的(de)突破口之意,催(cui)款活動中抓(zhua)住(zhu)能夠...

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怎么在招投標過程中提高中標率?招投標管理成功率提升技巧

  招投標管理是血(xue)腥的戰(zhan)場,是一(yi)個(ge)全員參(can)與的工程項(xiang)目,是一(yi)個(ge)商(shang)業服務交(jiao)易(yi)的法律化和(he)銷售(shou)的規則(ze)化的游戲...

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項目型銷售,了解客戶采購方式

?諸強(qiang)華認為,大(da)型(xing)設備銷(xiao)售屬于(yu)項目銷(xiao)售的一(yi)個分支(zhi),從銷(xiao)售技巧上來說(shuo),他與其它的項目銷(xiao)售基本上沒有什么...

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如何做好銷售經理?銷售管理崗位能力修煉

? ? ? ?銷售經理崗位(wei)能力要(yao)求(qiu)   ? ? ? ?與(yu)一般經理人不同,銷售經理這個職位(wei)要(yao)求(qiu)更...

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如何接待客戶參觀工廠?銷售接待來訪客戶現場看廠的注意事項

? ? ??安排客戶參觀工廠需(xu)要哪些(xie)技巧? ? ? ? ?一、客戶為什(shen)么(me)會看廠:   客...

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如何判斷大客戶的真實意圖(2)

?  剛剛放下電話,銷售經理曉東就火急火燎地闖進了我(wo)的辦公室:“老大(da),有沒有時間(jian),幫我(wo)分(fen)析一下莊...

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如何判斷大客戶的真實意圖(1)

? 周(zhou)一(yi)早上一(yi)上班,電話鈴(ling)就響(xiang)個不停。趕忙抓起電話,是杭州(zhou)的代理(li)商老張.“小諸啊,有好消(xiao)息。”老張...

諸強華 2535 瀏覽次數

如何計算訂單價值?

?  從理論上(shang)講,項目型銷售的七種(zhong)“武器”用(yong)完后,把客戶所有人都拿下(xia),這個訂單肯定(ding)就(jiu)拿下(xia)了。但我(wo)們略(lve)...

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工業品銷售,如何計算訂單價值?

? ? ? 從(cong)理論上講,項(xiang)目(mu)型(xing)銷售的(de)七(qi)種“武器”用(yong)完后(hou),把客戶所有人都拿(na)下(xia),這個訂(ding)單肯定(ding)就(jiu)拿(na)下(xia)了。但...

諸(zhu)強華 2504 瀏覽次數

工業品銷售,從客戶關系切入

? ? ? 很(hen)多工業(ye)品(pin)銷(xiao)售(shou)人員常常抱怨業(ye)務難做,不知從何入(ru)手,思路(lu)不是(shi)很(hen)清晰(xi)。我發(fa)現(xian),《工業(ye)品(pin)銷(xiao)...

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工業品銷售,初次拜訪客戶

目(mu)前國內的各種銷(xiao)售培(pei)訓書籍中(zhong),初(chu)次(ci)拜(bai)訪都是拜(bai)訪客(ke)戶(hu)的采購(gou)者的,其(qi)實不然;原則(ze)上,客(ke)戶(hu)采...

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工業品業務公關

在很多初入(ru)銷(xiao)售之門的(de)人中,很多人把銷(xiao)售想像成一種(zhong)整(zheng)天跟客戶吃喝嫖賭(du)的(de)游戲,好象(xiang)是(shi)只要是(shi)肯拿錢砸,就會...

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工業品銷售,將心換心!

?在很(hen)多初入銷(xiao)售(shou)(shou)之門的人中(zhong),很(hen)多人把銷(xiao)售(shou)(shou)想像成一種整天(tian)跟客戶吃喝嫖(piao)賭(du)的游戲(xi),好象是只要是肯拿錢砸,就...

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工業品銷售,如何找對人?

說(shuo)到工業品銷售拜訪,我們一般有這么一個原則:在(zai)合(he)適的(de)時間對正(zheng)確的(de)人說(shuo)正(zheng)確的(de)話。   我們首(shou)先來(lai)尋找...

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項目型銷售管理:客戶接觸前的銷售分析

  一、客戶(hu)方(fang)采購階段的(de)描述   在(zai)第一階段,客戶(hu)企業決策層確認(ren)需(xu)求的(de)緊(jin)迫(po)性(xing),決心滿足該需(xu)求。...

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2025-10-08 17:39:46
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