如何應(ying)對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)拖欠(qian)(qian)貨(huo)款(kuan)(kuan) 小(xiao)王(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)某食品公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)區域經(jing)(jing)理(li),他(ta)最近非常的(de)(de)(de)(de)煩,原來(lai)A經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)跟(gen)公(gong)司(si)(si)(si)合(he)作(zuo)已4年(nian),銷(xiao)(xiao)量大(da)(da),信(xin)(xin)譽(yu)狀況一(yi)直良好,今年(nian)春節(jie),他(ta)要(yao)(yao)求公(gong)司(si)(si)(si)給(gei)予(yu)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)受(shou)信(xin)(xin),說(shuo)要(yao)(yao)如何大(da)(da)力度做市場,所以(yi)(yi)需要(yao)(yao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)受(shou)信(xin)(xin)額度,小(xiao)王(wang)(wang)跟(gen)公(gong)司(si)(si)(si)商(shang)量了(le)(le)(le)一(yi)下,感覺對(dui)方一(yi)直信(xin)(xin)譽(yu) 良好,也就同意了(le)(le)(le)春節(jie)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)款(kuan)(kuan)可以(yi)(yi)延期一(yi)個月匯款(kuan)(kuan).但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi),現在(zai)已經(jing)(jing)過(guo)(guo)了(le)(le)(le)兩個月了(le)(le)(le),早就過(guo)(guo)了(le)(le)(le)還款(kuan)(kuan)日(ri),小(xiao)王(wang)(wang)去催了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)次(ci),老(lao)板也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)臉的(de)(de)(de)(de)苦水,現在(zai)錢都(dou)到(dao)了(le)(le)(le)股市被套撈了(le)(le)(le),自(zi)己(ji)也沒辦法(fa),說(shuo)再過(guo)(guo)段(duan)時(shi)間(jian)準時(shi)將款(kuan)(kuan)給(gei)還上.小(xiao)王(wang)(wang)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)左(zuo)右為難,換(huan)(huan)他(ta)吧(ba),他(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個大(da)(da)客戶,而且前(qian)期信(xin)(xin)譽(yu)沒問題,不(bu)換(huan)(huan)現在(zai)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)控制發貨(huo),這樣影響業(ye)(ye)績,每月公(gong)司(si)(si)(si)還要(yao)(yao)扣自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)罰款(kuan)(kuan),所以(yi)(yi)他(ta)很(hen)煩…… 小(xiao)李(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)家服裝企(qi)業(ye)(ye)做大(da)(da)區經(jing)(jing)理(li),該企(qi)業(ye)(ye)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生產(chan)羽絨(rong)(rong)服,他(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每年(nian)7-8月開冬季定(ding)貨(huo)會,江蘇有一(yi)個經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)由于沒有預計到(dao)當年(nian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暖冬,定(ding)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)羽絨(rong)(rong)服,所以(yi)(yi)很(hen)多(duo)(duo)庫存(cun)砸到(dao)了(le)(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)手上,他(ta)欠(qian)(qian)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)20%的(de)(de)(de)(de)貨(huo)款(kuan)(kuan)也就拖著不(bu)還給(gei)公(gong)司(si)(si)(si),小(xiao)李(li)每次(ci)催款(kuan)(kuan)他(ta)都(dou)要(yao)(yao)求退(tui)貨(huo),可以(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)政策(ce)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)給(gei)予(yu)退(tui)貨(huo)的(de)(de)(de)(de). 不(bu)管什么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)原因(yin),經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)拖欠(qian)(qian)貨(huo)款(kuan)(kuan),都(dou)會讓企(qi)業(ye)(ye)頭痛(tong),這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)顆炸(zha)彈,隨時(shi)都(dou)可能爆炸(zha);那么(me)(me)該如何應(ying)對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)拖欠(qian)(qian)貨(huo)款(kuan)(kuan)呢?(當然(ran),如果你(ni)做的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現款(kuan)(kuan)現貨(huo)的(de)(de)(de)(de),控制起來(lai)相對(dui)容易,假若有很(hen)多(duo)(duo)行業(ye)(ye)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賒銷(xiao)(xiao)成風(feng),我該如何處(chu)理(li)呢?
設(she)定(ding)額(e)度(du) 根(gen)據(ju)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)合(he)(he)(he)作時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長短,在(zai)(zai)受(shou)信(xin)(xin)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)及(ji)以(yi)往合(he)(he)(he)作時(shi)(shi)信(xin)(xin)譽度(du)如何,設(she)定(ding)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)信(xin)(xin)額(e)度(du).當到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個受(shou)信(xin)(xin)額(e)度(du)就下(xia)(xia)個催(cui)款(kuan)通知(zhi)函要求(qiu)還(huan)款(kuan),先(xian)(xian)將(jiang)前(qian)(qian)(qian)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)結清再發貨(huo)(huo)(huo),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)原則,不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)客戶(hu)都不(bu)(bu)(bu)(bu)能違反(fan)原則,只要長期(qi)(qi)(qi)堅持,經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)會(hui)認可(ke)(ke)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個制(zhi)(zhi)度(du),,而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)說(shuo)情就再緩幾(ji)天,給(gei)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)個立(li)場不(bu)(bu)(bu)(bu)堅定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象. 幫(bang)(bang)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)做(zuo)(zuo)財務(wu)分(fen)析(xi)(xi)工作 在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)區(qu)域經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)時(shi)(shi),我(wo)(wo)(wo)(wo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)個區(qu)域市(shi)場上,首先(xian)(xian)是(shi)(shi)(shi)跑到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)市(shi)場,到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)幾(ji)家(jia)(jia)具有(you)(you)代表性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)超查(cha)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳列(lie),銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang),貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日期(qi)(qi)(qi);再到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)小(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店去(qu)查(cha),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)圈走下(xia)(xia)來(lai)就可(ke)(ke)以(yi)清楚知(zhi)道(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)該(gai)(gai)地區(qu)動銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)如何,大(da)(da)(da)致知(zhi)道(dao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)該(gai)(gai)城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)轉率.最(zui)后(hou)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)倉庫去(qu)盤(pan)庫,查(cha)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日期(qi)(qi)(qi),將(jiang)收集到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)據(ju)進行匯總、分(fen)析(xi)(xi)給(gei)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)老板看。讓其(qi)知(zhi)道(dao)，他(ta)(ta)(ta)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中，那(nei)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，要多(duo)備些(xie)貨(huo)(huo)(huo)，那(nei)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)盡人(ren)(ren)意，我(wo)(wo)(wo)(wo)們接下(xia)(xia)來(lai)該(gai)(gai)如何做(zuo)(zuo)？我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)給(gei)企業賺了(le)多(duo)少毛利，讓其(qi)對我(wo)(wo)(wo)(wo)司(si)(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)心(xin)。經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)過這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)分(fen)析(xi)(xi)，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)就知(zhi)道(dao)，他(ta)(ta)(ta)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)我(wo)(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，大(da)(da)(da)約需(xu)準(zhun)備多(duo)少資金(jin)(jin)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)資金(jin)(jin)主(zhu)要分(fen)配在(zai)(zai)那(nei)些(xie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上，投入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)，有(you)(you)多(duo)少好回(hui)報給(gei)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)用每天嚷著做(zuo)(zuo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)沒賺到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)銀子，只賺到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)庫存(cun)，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)盤(pan)活(huo)了(le)，雙方都極大(da)(da)(da)歡喜。 幫(bang)(bang)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)庫存(cun) 有(you)(you)很大(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)拖欠(qian)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)是(shi)(shi)(shi)因為有(you)(you)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存(cun)便大(da)(da)(da)不(bu)(bu)(bu)(bu)容易消化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)。有(you)(you)人(ren)(ren)可(ke)(ke)能會(hui)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌好，牛(niu)啊！我(wo)(wo)(wo)(wo)們簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)退(tui)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)同(tong)，庫存(cun)多(duo)那(nei)是(shi)(shi)(shi)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，既然簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)退(tui)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餓合(he)(he)(he)同(tong)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)給(gei)予退(tui)貨(huo)(huo)(huo)，但是(shi)(shi)(shi)若你(ni)(ni)主(zhu)動幫(bang)(bang)助(zhu)其(qi)消化(hua)(hua)(hua)庫存(cun)，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)能不(bu)(bu)(bu)(bu)感激你(ni)(ni)嗎(ma)？你(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系會(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)更進一(yi)(yi)(yi)步嗎(ma)！下(xia)(xia)次(ci)你(ni)(ni)讓他(ta)(ta)(ta)幫(bang)(bang)忙他(ta)(ta)(ta)也(ye)會(hui)義不(bu)(bu)(bu)(bu)容辭(ci)。 我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個朋友小(xiao)(xiao)陸，在(zai)(zai)南(nan)京(jing)做(zuo)(zuo)區(qu)域經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)時(shi)(shi)，眼看著經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)某些(xie)庫存(cun)偏(pian)大(da)(da)(da)，當時(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)和經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)同(tong)全部(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)退(tui)貨(huo)(huo)(huo)合(he)(he)(he)同(tong)，按常禮他(ta)(ta)(ta)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)選擇不(bu)(bu)(bu)(bu)幫(bang)(bang)其(qi)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，還(huan)落著清閑，大(da)(da)(da)他(ta)(ta)(ta)沒這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)(zuo)，他(ta)(ta)(ta)主(zhu)動幫(bang)(bang)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)跑特通渠道(dao)分(fen)化(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)分(fen)，有(you)(you)聯系無錫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，讓南(nan)京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)承(cheng)擔部(bu)(bu)分(fen)運費(fei)，將(jiang)貨(huo)(huo)(huo)分(fen)部(bu)(bu)分(fen)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)無錫市(shi)場，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)他(ta)(ta)(ta)們建立(li)了(le)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)私交。后(hou)來(lai)，小(xiao)(xiao)陸到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)另一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)企業做(zuo)(zuo)大(da)(da)(da)區(qu)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)理(li)；他(ta)(ta)(ta)又被分(fen)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)該(gai)(gai)區(qu)，但他(ta)(ta)(ta)遇到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個棘手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，原先(xian)(xian)那(nei)個南(nan)京(jing)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)拖欠(qian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)(yi)(yi)筆貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)，就是(shi)(shi)(shi)拖這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿還(huan)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，原因也(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)庫存(cun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒有(you)(you)處(chu)理(li)掉(diao)。小(xiao)(xiao)陸就給(gei)該(gai)(gai)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)說(shuo)，款(kuan)先(xian)(xian)還(huan)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，那(nei)庫存(cun)他(ta)(ta)(ta)來(lai)幫(bang)(bang)他(ta)(ta)(ta)分(fen)化(hua)(hua)(hua)掉(diao)，處(chu)于對他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任，沒幾(ji)天經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)將(jiang)所欠(qian)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)匯到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。 經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)拖欠(qian)貨(huo)(huo)(huo)款(kuan)，說(shuo)明企業財務(wu)制(zhi)(zhi)度(du)不(bu)(bu)(bu)(bu)健(jian)全，應健(jian)全財務(wu)制(zhi)(zhi)度(du)，將(jiang)事情發生之前(qian)(qian)(qian)，就有(you)(you)所防(fang)范，而(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)出了(le)問(wen)題(ti)在(zai)(zai)去(qu)想辦(ban)法處(chu)理(li)。要做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)事前(qian)(qian)(qian)監督。
張(zhang)文平：創思營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃機構戰(zhan)略(lve)總監，實(shi)戰(zhan)派營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)家(jia)，注冊策劃師(shi)、資深培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)；“營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)突(tu)破(po)”理(li)論的(de)(de)創建者，被業界(jie)譽(yu)為“市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)爆破(po)專(zhuan)家(jia)”。多年的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)一(yi)(yi)線營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao) 及管(guan)(guan)理(li)經驗；在產品(pin)(pin)策劃推廣、區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)運作(zuo)(zuo)、經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)管(guan)(guan)理(li)、終端管(guan)(guan)理(li)、實(shi)戰(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售培(pei)(pei)訓(xun)等(deng)方面有著(zhu)獨特的(de)(de)造詣。目前正致力于(yu)研究品(pin)(pin)牌(pai)策劃。系中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)網、全球品(pin)(pin)牌(pai)網、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)傳播網、行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)網、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)總裁(cai)培(pei)(pei)訓(xun)網、《銷(xiao)(xiao)(xiao)售與(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)》、《分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)時代》等(deng)十幾家(jia)專(zhuan)業雜(za)志特約撰稿人(ren)或專(zhuan)家(jia)顧問團(tuan)專(zhuan)家(jia)。《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)爆破(po)—中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業低成(cheng)本(ben)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)》一(yi)(yi)書的(de)(de)作(zuo)(zuo)者。 主講(jiang)課程： 《門店(dian)可(ke)持續贏利(li)能力打造》《中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業如(ru)何打造強(qiang)勢區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)》、《大客戶營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)管(guan)(guan)理(li)》、《經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)如(ru)何突(tu)破(po)發(fa)展瓶(ping)頸》《低成(cheng)本(ben)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)就(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業》、《打造金牌(pai)店(dian)長秘籍(ji)》等(deng)
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