最近(jin)一(yi)段時(shi)間(jian)以來,江猛(meng)老師本人針對全(quan)國(guo)的(de)(de)各個行業(ye)經(jing)銷(xiao)商培訓比較(jiao)多,也實(shi)地走訪了(le)很(hen)多經(jing)銷(xiao)商,并且和他們(men)都進(jin)行了(le)深(shen)入的(de)(de)促膝長談(tan),經(jing)銷(xiao)商很(hen)實(shi)在,也很(hen)老實(shi),同(tong)時(shi)也有一(yi)種不安分的(de)(de)心,想把事業(ye)做(zuo)大做(zuo)強(qiang);很(hen)多經(jing)銷(xiao)商老板是(shi)苦(ku)于沒有更(geng)好的(de)(de)思路和方法.那么經(jing)銷(xiao)商快(kuai)速增長運(yun)作思路呢？
江猛老師與我們(men)來(lai)分析一下,現在的經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商面臨的內部和外部的環境和困惑分析;經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商快速增長運(yun)作思路，求解答,突破我們(men)的經(jing)(jing)(jing)營局限,實現經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商老板的內圣外王的經(jing)(jing)(jing)營之道
1、經銷(xiao)商發展可能(neng)面臨的內部問題:
管(guan)理有待規范（制度、人(ren)、財、物(wu)、流程）;員工流動(dong)性，整體素質低；銷(xiao)售能力需要提(ti)升；運營及(ji)隱(yin)性，公關成本大(da)；市場(chang)開拓遇到阻礙和困難；市場(chang)及(ji)新(xin)產品信息渠道不暢通(tong)，對銷(xiao)售不了解；接班人(ren)的傳承;
2、經銷商可能面臨的外部問題:
缺(que)少改(gai)變，市(shi)(shi)場經營思(si)路跟不(bu)上外(wai)面的變化(hua);過去(qu)不(bu)等于(yu)現在(zai)（過去(qu)的輝煌不(bu)代表現在(zai)的成(cheng)功(gong)）;努力(li)不(bu)等于(yu)成(cheng)功(gong)（要(yao)(yao)找到(dao)方向和方法、要(yao)(yao)跟對(dui)(dui)(dui)公(gong)司和品(pin)牌）;面對(dui)(dui)(dui)顧客對(dui)(dui)(dui)產品(pin)消費需求變化(hua)把握不(bu)準;面對(dui)(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)有(you)時(shi)手(shou)忙腳亂;對(dui)(dui)(dui)客戶升級和銷售(shou)不(bu)能有(you)效的指導和引導;不(bu)知道如何細分市(shi)(shi)場和培育(yu)市(shi)(shi)場;缺(que)乏對(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)場的了解和敏銳度;
以上這(zhe)(zhe)些(xie)問題(ti)也(ye)是各個領(ling)域的(de)(de)經銷商遇到的(de)(de)比較典(dian)型的(de)(de)問題(ti),我們每天在經營過程中間的(de)(de)困惑,就來自于這(zhe)(zhe)些(xie)方面,我們更(geng)需要理清思路,
找到關鍵問題,真正在(zai)經(jing)銷產(chan)品的(de)道路(lu)上走(zou)得更(geng)穩,更(geng)長久;
實現(xian)我們經銷商朋友的快速升級改造之路.
江猛老師(shi)總結經銷商(shang)迫切(qie)需要升級的三個(ge)方向
1:管(guan)理(li)升級:向管(guan)理(li)要效(xiao)益,讓(rang)管(guan)理(li)有效(xiao)運行;
2:產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji):提升(sheng)產(chan)新線(xian),合(he)理分工廠家(jia)和(he)產(chan)品(pin)線(xian);
3:營銷升級:走出去(qu),做(zuo)客情;
經銷商(shang)快速增長運作思路，求解答一:管(guan)(guan)理升(sheng)級:不論(lun)我們的經銷商(shang)的團隊(dui)有多少人(ren),有管(guan)(guan)理,有分(fen)工(gong),每人(ren)目(mu)標(biao)明(ming)確(que),這是我們做大做強的基礎,最基本的管(guan)(guan)理知識(shi)我們要有,管(guan)(guan)理制度對我們經銷商(shang)來(lai)說,能用就好;
經銷商(shang)舉例分析(xi):兩家汽(qi)車電器代理商(shang)的發展(zhan)歷程(cheng):
A:公司已經發展到40多(duo)人，勢(shi)頭很猛。
B：公司只有十人，士氣有些(xie)低落;他(ta)比A公司成立還早.
我(wo)觀察(cha)他(ta)們兩家產生這么大(da)的差距;原因(yin)分析如下(xia)？
1：領導者的整體素質提升(sheng)，思(si)想格(ge)局(ju),不要把自(zi)己當成一個(ge)生意人和坐商來看(kan)待,把自(zi)己的思(si)想格(ge)局(ju)升(sheng)級到企業家(jia)來運作自(zi)己的事業.
2：團(tuan)隊(dui)學習和(he)成長:
計劃(hua)經(jing)(jing)濟時代:經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)發展靠的(de)是分(fen)配(pei)機制;
計(ji)劃經(jing)濟和市場經(jing)濟混合時代:靠的(de)是機會(hui)主義;把握(wo)了機會(hui),膽子(zi)大一些(xie),就發財了.
完全市場化的(de)經濟狀態:經銷商(shang)的(de)發展(zhan)靠的(de)是(shi)競(jing)爭意識，競(jing)爭能力，合(he)作思(si)想，當(dang)下的(de)時代，經銷商(shang)朋友(you)的(de)生存真的(de)需要我們的(de)真實(shi)本領了，不過還有一少(shao)部分行業靠關(guan)系，靠機會，但(dan)是(shi)那不是(shi)長久之事(shi)。
3：管(guan)理(li)者(zhe)的整(zheng)體素質，管(guan)理(li)制度(du)完(wan)善;
中(zhong)國有一個最古老(lao)是(shi)的(de)團隊(dui)，三個和(he)(he)尚(shang)(shang)的(de)故事：一個和(he)(he)尚(shang)(shang)挑水喝(he)，兩個和(he)(he)尚(shang)(shang)抬水喝(he)，三個和(he)(he)尚(shang)(shang)沒水喝(he)；在當下的(de)經銷商團隊(dui)中(zhong)間也在經典演繹這(zhe)些案例；我們如何擺(bai)脫三個和(he)(he)尚(shang)(shang)的(de)狀態；
三(san)個(ge)和尚的(de)故事，給我們的(de)啟發：
1：規章(zhang)制度不全,陳(chen)舊過時，
2：分(fen)工不(bu)明確，吃大鍋飯(fan)現象，
3：紀律松弛,管(guan)理混亂,
4：沒(mei)有(you)統一領導，
經銷商應對策略：
1：四定:定崗位,定工作,定人員(yuan),定責任；
2：四(si)個(ge)方面:職(zhi)責,權限,工作(zuo)內容與要求,檢查與考核；
3：行(xing)為(wei)規(gui)范化,管理制(zhi)度化,工作目標化；崗位責任化,行(xing)為(wei)文(wen)明(ming)化,衣著整潔化；
早會(hui)和(he)晚會(hui)制度；
4：營銷創新能力;
5：全員的執行力;
6: 和廠(chang)家的合作(zuo)忠(zhong)誠度和對廠(chang)家的領悟能力；
經銷商(shang)快速增長運作思路，求(qiu)解答二:產品(pin)(pin)升級:提升產新線,合(he)理分(fen)工(gong)廠(chang)家(jia)和產品(pin)(pin)線;
關于產品方(fang)面，經(jing)銷商(shang)朋友(you)認(ren)為經(jing)銷的產品越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)，合作(zuo)的廠(chang)家越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)；在我服務眾多(duo)經(jing)銷商(shang)的案例(li)中間來看，不一定啊(a)。這(zhe)里(li)面還有(you)一個(ge)關鍵點我們要(yao)把握(wo)，一個(ge)經(jing)銷商(shang)具備(bei)三(san)個(ge)品牌之(zhi)后(hou)才有(you)機會迅速(su)擴張(zhang)：個(ge)人(ren)品牌，產品品牌，公(gong)司品牌；這(zhe)三(san)個(ge)具備(bei)了，你才有(you)資本(ben)做大(da)做強；
關于新(xin)產品(pin)的推(tui)廣，有機會大(da)家關注我的文章，下回詳細分析新(xin)產品(pin)的推(tui)廣策略。
經(jing)銷(xiao)商(shang)快速增長運作思路(lu)，求解答三(san)：營銷(xiao)升級:走出去,做客情。
經銷商(shang)深度營銷的思(si)路創新：
1：未來的競爭(zheng)格局(ju)是營銷一(yi)定下沉；
2：市場一定要精耕細作，競爭的必然；
3：公司高速成長的需要；
4：達(da)到高(gao)市場占有率必須要做(zuo)到“深(shen)度營銷”；
5：公司集中(zhong)精力做(zuo)研發(fa)、生(sheng)產，戰(zhan)略規劃，經銷商更多的要充分發(fa)揮市場開拓的重任；
6：提升品牌知名度(du)和行業影響力(li)；
經銷(xiao)商(shang)營銷(xiao)還要做到九個字：就是在(zai)你(ni)經銷(xiao)的區(qu)域隨(sui)時讓消費者對(dui)我們(men)的產品能夠：
聽得到，看得到，買得到。如(ru)何做到這些(xie)，留給大家思考；有機會再作分(fen)享。
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