何萬(wan)斌，湖南安(an)仁(ren)人，畢業于中南大(da)學工商(shang)管(guan)理(li)專業。2009年(nian)起(qi)轉(zhuan)型成(cheng)為培訓師、2010年(nian)寫作出(chu)版(ban)了《稻盛(sheng)和(he)夫的(de)偉大(da)基因》一書。至今，已成(cheng)為全國知名的(de)新銳企(qi)管(guan)專家，在企(qi)業變革(ge)(ge)尤其是互聯(lian)網變革(ge)(ge)的(de)戰略和(he)執行領域，擁有(you)良(liang)好的(de)口碑和(he)廣泛的(de)影響力。下面是他就個(ge)人及2017年(nian)度演講(jiang)《新零(ling)售》相關問(wen)題的(de)解答。
問：您的(de)信(xin)仰(yang)是“人生(sheng)因夢想(xiang)而偉大”，成就人生(sheng)或者說(shuo)企業的(de)“偉大”，“夢想(xiang)”有這么(me)重(zhong)要的(de)作用(yong)嗎(ma)?
答：是的(de)(de)(de)。從長期來看，夢(meng)想(xiang)才是一(yi)個人(ren)(ren)、一(yi)家企業(ye)最為核(he)心的(de)(de)(de)競爭力。當(dang)然，真正的(de)(de)(de)“夢(meng)想(xiang)”不僅(jin)僅(jin)是你和團(tuan)隊要(yao)賺多少(shao)錢、要(yao)做(zuo)多大事情、要(yao)獲(huo)得多大的(de)(de)(de)成(cheng)就(jiu)，真正的(de)(de)(de)“夢(meng)想(xiang)”，最關鍵(jian)的(de)(de)(de)是你要(yao)為廣大的(de)(de)(de)客(ke)戶，為社會乃至為人(ren)(ren)類做(zuo)出怎樣的(de)(de)(de)貢獻。換句話說，“夢(meng)想(xiang)”應該是“愿景”和“使(shi)命”的(de)(de)(de)統(tong)一(yi)。
當然(ran)，說“夢想(xiang)(xiang)”是(shi)核心競爭力(li)(li)，這(zhe)是(shi)深層次(ci)來看(kan)的(de)(de)(de)(de)(de)。以(yi)企(qi)業(ye)成(cheng)功為例(li)，直(zhi)接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)當然(ran)是(shi)取決于方向和事情的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇、團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)執行能力(li)(li)、資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)調度能力(li)(li)、資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)整合能力(li)(li)等等。但是(shi)從長(chang)期(qi)來看(kan)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)背后，是(shi)源(yuan)自于“偉大的(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)(xiang)”。在(zai)“夢想(xiang)(xiang)”指(zhi)引(yin)下付出堅持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，假以(yi)時日，就一(yi)定(ding)可以(yi)吸引(yin)到(dao)志同道合的(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)、探索出正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)方向，爭取到(dao)相應的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)和資(zi)源(yuan)，等等。因(yin)此，夢想(xiang)(xiang)是(shi)成(cheng)功原因(yin)背后的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)。做企(qi)業(ye)也(ye)好(hao)，過人生也(ye)好(hao)，要(yao)想(xiang)(xiang)大成(cheng)，一(yi)定(ding)要(yao)能夠深刻的(de)(de)(de)(de)(de)理解到(dao)這(zhe)一(yi)點。
當然(ran)，夢(meng)想絕不是用來宣傳的口號，更不是用來忽悠人的工具，夢(meng)想應該是你(ni)內(nei)心真正相信(xin)并愿(yuan)意為之長(chang)期(qi)付出的東西(xi)。
問(wen)：您出生于1981年，為什么卻說自己比(bi)95后還年輕呢?
答(da)：剛才提到(dao)(dao)了“人(ren)生因夢(meng)(meng)想(xiang)而(er)偉大(da)”、“夢(meng)(meng)想(xiang)才是(shi)真正核心的競爭力(li)”，但是(shi)，我要提醒(xing)有夢(meng)(meng)想(xiang)的年輕人(ren)和企(qi)業(ye)經營者(zhe)們，凡事(shi)心里面一(yi)定不(bu)要著(zhu)(zhu)急(ji)。著(zhu)(zhu)急(ji)是(shi)一(yi)種(zhong)負(fu)面的情緒狀態，我們應(ying)該積(ji)極但不(bu)著(zhu)(zhu)急(ji)。其實在(zai)35歲之前(qian)，我內心是(shi)非(fei)常(chang)著(zhu)(zhu)急(ji)的，總覺得到(dao)(dao)40歲之前(qian)自己的事(shi)業(ye)必須要達(da)到(dao)(dao)某(mou)個高度，比如(ru)創辦一(yi)家上市公司，或者(zhe)讓公司估值達(da)到(dao)(dao)10億美金。過程(cheng)中也有過3次不(bu)成功的創業(ye)嘗試(shi)，表面看是(shi)因為(wei)項目選擇、個人(ren)能力(li)、資金儲備以及家庭責任等方面的原因，但深層次看，其實是(shi)因為(wei)“心里面著(zhu)(zhu)急(ji)”而(er)導致了誤判，從而(er)采(cai)取了錯(cuo)誤的策略和行動。
35歲(sui)(sui)之后，我(wo)想清楚了，認為(wei)自(zi)己一定要在(zai)什么階(jie)段達(da)到什么高度，這其實是(shi)(shi)雜念，是(shi)(shi)成就事(shi)業道路上(shang)的(de)干擾(rao)。在(zai)為(wei)夢想奮斗的(de)過程中，*應該關(guan)注(zhu)的(de)是(shi)(shi)對(dui)規律的(de)探索和踐(jian)行。進一步(bu)說(shuo)，就是(shi)(shi)要盡可(ke)(ke)能的(de)將精力聚焦于在(zai)正(zheng)(zheng)確的(de)方(fang)向(xiang)把正(zheng)(zheng)確的(de)事(shi)情(qing)(qing)做(zuo)(zuo)正(zheng)(zheng)確。也就是(shi)(shi)說(shuo)只需要持續(xu)關(guan)注(zhu)如下三個(ge)問(wen)題(ti)就可(ke)(ke)以(yi)了：是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)正(zheng)(zheng)確的(de)方(fang)向(xiang)上(shang)?做(zuo)(zuo)的(de)事(shi)情(qing)(qing)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)正(zheng)(zheng)確的(de)?是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)正(zheng)(zheng)確的(de)做(zuo)(zuo)事(shi)情(qing)(qing)?其它任何(he)問(wen)題(ti)，都不(bu)值得關(guan)注(zhu)。有了這樣的(de)認知，就可(ke)(ke)以(yi)保(bao)持更好(hao)的(de)內(nei)心狀(zhuang)態，做(zuo)(zuo)到“積極但(dan)不(bu)著急”，在(zai)這樣的(de)狀(zhuang)態下，相信到40歲(sui)(sui)的(de)時候(hou)，達(da)到甚至超出我(wo)原(yuan)先(xian)的(de)設想那都是(shi)(shi)有可(ke)(ke)能的(de)。
但是，是不(bu)是一定要(yao)在某個(ge)時(shi)點達到某個(ge)高度，對我(wo)(wo)來說幾乎已(yi)經完(wan)全(quan)不(bu)重要(yao)了(le)。能達到，很(hen)好;達不(bu)到，也很(hen)好。至于為什么認為自(zi)己(ji)比(bi)95后還(huan)年(nian)輕，原因(yin)很(hen)簡單，95年(nian)出生(sheng)的(de)人，今年(nian)已(yi)經22歲(sui)了(le)，按正常60歲(sui)退休的(de)話，他(ta)們還(huan)有38年(nian)的(de)工作奮(fen)斗時(shi)間。我(wo)(wo)雖然(ran)今年(nian)36歲(sui)了(le)，但我(wo)(wo)完(wan)全(quan)可以再干40年(nian)，干到76歲(sui)，這樣(yang)一算，我(wo)(wo)比(bi)95年(nian)出生(sheng)的(de)人還(huan)可以多干兩(liang)年(nian)，因(yin)此，我(wo)(wo)當然(ran)比(bi)他(ta)們年(nian)輕。
其實(shi)，一個人年(nian)不(bu)年(nian)輕(qing)(qing)，主要不(bu)是(shi)看(kan)年(nian)齡，而是(shi)看(kan)他是(shi)不(bu)是(shi)處在(zai)(zai)一種為夢(meng)想(xiang)(xiang)奮斗(dou)的(de)(de)(de)狀態(tai)。我們都(dou)知道(dao)的(de)(de)(de)是(shi)，柳傳(chuan)志40歲才創(chuang)(chuang)辦(ban)聯想(xiang)(xiang)，任(ren)正(zheng)非44歲才創(chuang)(chuang)辦(ban)華(hua)為。其實(shi)還(huan)有(you)更(geng)夸張的(de)(de)(de)，也是(shi)一位(wei)中國的(de)(de)(de)*企業(ye)家，振(zhen)華(hua)重工的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)始人管彤賢先生，我有(you)幸請管總吃(chi)過飯，他在(zai)(zai)上(shang)海電(dian)視臺做(zuo)節目的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，我也是(shi)特邀對(dui)話嘉賓。管總是(shi)什么時(shi)(shi)候開始創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)呢?59歲。他在(zai)(zai)59歲時(shi)(shi)開始創(chuang)(chuang)業(ye)，用十幾年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間將振(zhen)華(hua)港機做(zuo)到(dao)幾百億的(de)(de)(de)規模、做(zuo)到(dao)全球(qiu)第一。所以，對(dui)于一個真正(zheng)有(you)夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)人來(lai)說，年(nian)齡從來(lai)都(dou)不(bu)是(shi)問(wen)題，而我才30多歲，其實(shi)真的(de)(de)(de)是(shi)非常的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)(qing)。
問：您2014年《互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)》演講風靡企業界界，國內目前應該是排名(ming)第一(yi)(yi)的(de)管(guan)理(li)學家陳春(chun)花(hua)教授，讓(rang)她(ta)超(chao)越別的(de)管(guan)理(li)學家的(de)關鍵一(yi)(yi)步，當(dang)(dang)屬成(cheng)功擔任山(shan)東六和集團(tuan)總裁(新希望六和股份的(de)前身之一(yi)(yi))，而六和的(de)三位創(chuang)始人張(zhang)唐之、黃炳亮(liang)、張(zhang)效成(cheng)，均(jun)現場聆聽過您的(de)演講，并且給予了(le)很高的(de)評價。能(neng)(neng)說(shuo)說(shuo)當(dang)(dang)時的(de)情況(kuang)嗎?您今年的(de)《新零售》演講是否能(neng)(neng)超(chao)越當(dang)(dang)年的(de)《互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)》演講?
答：2014年初我寫作了(le)(le)一(yi)(yi)篇文章《何萬斌解讀互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)》，這(zhe)篇文章后(hou)來一(yi)(yi)共寫了(le)(le)六個(ge)版本，預(yu)計全(quan)網(wang)閱讀量過(guo)百萬。當(dang)年上半(ban)年，受智本家創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)(shi)人(ren)鄒曉(xiao)徽博士(shi)邀(yao)請，擔任(ren)《清華大(da)學互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)特訓營》主講(jiang)(jiang)人(ren)，受北京大(da)學電子商務課題組海科先(xian)(xian)(xian)生、洪(hong)海先(xian)(xian)(xian)生邀(yao)請，擔任(ren)《北京大(da)學電子商務總(zong)(zong)裁(cai)(cai)班》核(he)心講(jiang)(jiang)師。估計是(shi)(shi)因為寫作和演(yan)講(jiang)(jiang)的口(kou)碑，有幸被(bei)蔚藍生物股份邀(yao)請為其年中(zhong)(zhong)管理層大(da)會做《互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)》演(yan)講(jiang)(jiang)。而(er)六和集(ji)(ji)團(tuan)的兩(liang)大(da)創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)(shi)人(ren)黃炳(bing)亮(liang)先(xian)(xian)(xian)生、張效成先(xian)(xian)(xian)生，以及(ji)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)陳剛(gang)先(xian)(xian)(xian)生等(deng)，全(quan)程聆聽了(le)(le)此演(yan)講(jiang)(jiang)，反(fan)響非常好(hao)。特別(bie)感謝黃炳(bing)亮(liang)先(xian)(xian)(xian)生的認可，作為執行會長，他向中(zhong)(zhong)國(guo)畜牧業協會推薦過(guo)我;同(tong)時(shi)，他還(huan)是(shi)(shi)山(shan)東飼料(liao)行業協會會長，于(yu)是(shi)(shi)被(bei)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)陳剛(gang)先(xian)(xian)(xian)生邀(yao)請，為飼料(liao)行業協會會長大(da)會做了(le)(le)演(yan)講(jiang)(jiang)，反(fan)響更是(shi)(shi)很好(hao)。在(zai)那前后(hou)，亞(ya)太中(zhong)(zhong)慧集(ji)(ji)團(tuan)總(zong)(zong)裁(cai)(cai)穆念(nian)旺(wang)先(xian)(xian)(xian)生，邀(yao)請我為集(ji)(ji)團(tuan)管理層大(da)會做演(yan)講(jiang)(jiang)，而(er)亞(ya)太中(zhong)(zhong)慧恰是(shi)(shi)六和創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)(shi)人(ren)張唐之先(xian)(xian)(xian)生創(chuang)(chuang)(chuang)辦的公司。天普陽光集(ji)(ji)團(tuan)也(ye)邀(yao)請我做了(le)(le)演(yan)講(jiang)(jiang)，公司創(chuang)(chuang)(chuang)始(shi)(shi)人(ren)史(shi)效華先(xian)(xian)(xian)生，是(shi)(shi)陳春(chun)花教授任(ren)山(shan)東六和總(zong)(zong)裁(cai)(cai)時(shi)的三位副總(zong)(zong)裁(cai)(cai)之一(yi)(yi)。此外，比(bi)如和康源集(ji)(ji)團(tuan)、益客集(ji)(ji)團(tuan)、石羊集(ji)(ji)團(tuan)、信(xin)得(de)科技等(deng)等(deng)，均邀(yao)請我做了(le)(le)年會演(yan)講(jiang)(jiang)。關于(yu)《互聯(lian)網(wang)思(si)(si)維(wei)》演(yan)講(jiang)(jiang)的故(gu)事有很多，聽過(guo)我課的大(da)咖也(ye)有很多。遺(yi)憾的是(shi)(shi)，為了(le)(le)更好(hao)的做研發和實踐等(deng)，我每年的演(yan)講(jiang)(jiang)場數(shu)原(yuan)則上不超過(guo)30場，所以婉拒了(le)(le)不少邀(yao)請，在(zai)此也(ye)表達下我的歉意和遺(yi)憾。
《互(hu)聯(lian)網(wang)思維(wei)(wei)》演講(jiang)為什(shen)么會如此受歡迎?有三(san)個(ge)原因(yin)。第(di)(di)一個(ge)原因(yin)是(shi)(shi)大(da)家對互(hu)聯(lian)網(wang)、互(hu)聯(lian)網(wang)思維(wei)(wei)的(de)(de)高度關注，這是(shi)(shi)大(da)前提。第(di)(di)二個(ge)原因(yin)，是(shi)(shi)因(yin)為我(wo)對企業戰略執行以(yi)(yi)及(ji)(ji)互(hu)聯(lian)網(wang)思維(wei)(wei)深(shen)度的(de)(de)研習(xi)思考，以(yi)(yi)及(ji)(ji)對演講(jiang)的(de)(de)極致打磨。第(di)(di)三(san)個(ge)原因(yin)，就是(shi)(shi)因(yin)此而產生的(de)(de)口(kou)碑(bei)效應，以(yi)(yi)及(ji)(ji)企業家學員的(de)(de)認可(ke)推薦和合作伙伴(ban)的(de)(de)大(da)力支持。
至于2017年(nian)《新零(ling)售(shou)》演講(jiang)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)會(hui)超越2014年(nian)的(de)(de)《互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思維》演講(jiang)，這個(ge)問(wen)題(ti)(ti)我(wo)幾乎是(shi)(shi)(shi)不關心(xin)的(de)(de)。為什么(me)?前面我(wo)已經講(jiang)過了，我(wo)們(men)只(zhi)需要關心(xin)：是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)在正確的(de)(de)方向上(shang)?是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)在做正確的(de)(de)事情(qing)?是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)在正確的(de)(de)做事情(qing)?不在這三個(ge)問(wen)題(ti)(ti)范(fan)圍內的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，都不值得重視。但我(wo)要強調的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，新零(ling)售(shou)其實(shi)(shi)和(he)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)思維、互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)+、供(gong)給(gei)側改革是(shi)(shi)(shi)一脈(mo)相(xiang)承的(de)(de)，它絕不是(shi)(shi)(shi)馬云、雷(lei)軍他們(men)為了炒概念而造出來的(de)(de)一個(ge)詞，它是(shi)(shi)(shi)有著獨特(te)的(de)(de)內涵的(de)(de)。所謂(wei)新零(ling)售(shou)，其實(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)線上(shang)的(de)(de)電商零(ling)售(shou)以及線下(xia)的(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)零(ling)售(shou)的(de)(de)深度融合。同(tong)時，因(yin)此也會(hui)引發企(qi)業一系列的(de)(de)后續變革。而我(wo)《新零(ling)售(shou)》演講(jiang)的(de)(de)目的(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)幫助企(qi)業家(jia)們(men)剖(pou)析互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)+背景(jing)下(xia)的(de)(de)企(qi)業變革、打(da)通新零(ling)售(shou)的(de)(de)戰略(lve)認(ren)知和(he)執行落(luo)地。
如果說《新(xin)零(ling)售(shou)》的(de)演講和授課，提(ti)(ti)供(gong)的(de)是認知解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，我還會(hui)(hui)聯(lian)合*的(de)團隊通(tong)(tong)過(guo)咨詢(xun)、顧問等方(fang)式，提(ti)(ti)供(gong)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)管理解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，我還會(hui)(hui)聯(lian)合*的(de)技(ji)(ji)(ji)術機構通(tong)(tong)過(guo)技(ji)(ji)(ji)術外包等方(fang)式，提(ti)(ti)供(gong)新(xin)零(ling)售(shou)的(de)技(ji)(ji)(ji)術解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。
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