沃(wo)爾(er)瑪公司總裁薩姆·沃(wo)爾(er)頓說(shuo)過，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)就是管(guan)理(li)的(de)濃縮。管(guan)理(li)是離不(bu)開溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)，沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)管(guan)理(li)對(dui)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)依賴更是明顯(xian)。沒有(you)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)的(de)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)管(guan)理(li)只能(neng)以(yi)失敗告終，把溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)稱(cheng)為沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)管(guan)理(li)的(de)靈魂也(ye)不(bu)為過。很(hen)多管(guan)理(li)者(zhe)對(dui)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)管(guan)理(li)的(de)理(li)解(jie)(jie)(jie)就是化(hua)(hua)解(jie)(jie)(jie)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，雖然(ran)(ran)沒有(you)太大的(de)錯誤，但是是很(hen)片面(mian)的(de)。沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)管(guan)理(li)既(ji)要(yao)能(neng)夠化(hua)(hua)解(jie)(jie)(jie)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，又要(yao)能(neng)夠避(bi)(bi)免沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)。而且后(hou)者(zhe)的(de)重要(yao)性比前者(zhe)大，如果(guo)能(neng)夠將(jiang)很(hen)多沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)在(zai)萌芽時期(qi)予以(yi)消滅(mie)，不(bu)光是合理(li)避(bi)(bi)免了沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，還(huan)(huan)避(bi)(bi)免了沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)帶來的(de)損失和挑(tiao)戰。對(dui)于任何一(yi)家(jia)企業，多一(yi)事都(dou)不(bu)如少一(yi)事，尤(you)其少的(de)還(huan)(huan)是沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，就更加(jia)情愿將(jiang)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)避(bi)(bi)免了。管(guan)理(li)者(zhe)也(ye)要(yao)在(zai)避(bi)(bi)免沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)上(shang)多花些心(xin)思，這樣將(jiang)給管(guan)理(li)工作(zuo)省下很(hen)多精力(li)，畢竟化(hua)(hua)解(jie)(jie)(jie)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)不(bu)是個輕松的(de)工作(zuo)。既(ji)然(ran)(ran)要(yao)避(bi)(bi)免沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，那還(huan)(huan)是得從(cong)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)入手，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)(tong)能(neng)夠化(hua)(hua)解(jie)(jie)(jie)沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)，想(xiang)必在(zai)避(bi)(bi)免沖(chong)突(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)(tu)上(shang)面(mian)，也(ye)有(you)很(hen)大的(de)作(zuo)用(yong)。
真正理解溝通，掌握溝通要素，管理者才能合理避免沖突。
溝通是管理的濃縮，那么什么又是溝通的濃縮呢？管理者要是能夠把握到管理的要素，對于溝通的方方面面就能夠有個十分系統的認識。我之前也跟很多管理者說過，在溝通這個問題上，管理者做得再好都不算多，因為從古到今，無數的案例已經告訴我們一個管理學上的定理：良好的溝通是萬事成功的前提。所以，在溝通的問題上面，廣大管理者不妨再深入思考，把溝通再往前推進，讓它真正發揮全部的能量，為管理繼續添磚加瓦。要想讓溝通更上一層樓，我們還是要從溝通最基本的要素抓起。對溝通的六大要素徹底的理解和把握，相信會有不一樣的效果。
要素一：目的。溝通的目的就是管理者對信息的傳播和接收。通過溝通，管理者讓對方明白所要傳遞的信息，同時，也從對方那里獲取自己想得到的信息。溝通的目的本來就是非常明了直白的，但是管理者在溝通之中，經常會忽略溝通的目的，也就是偏題。特別是中國人的溝通以情感交流為先，理性交流為后，所以就會因為情緒的問題，導致理性交流的缺失，比如聊著聊著就對人不對事，這就是明顯的丟掉了溝通的目的。而沒有目的的溝通就是無效的，因此管理者要把目的時刻放在腦中，溝通之中的一切行為都應圍繞溝通的目的展開。
要素二：對象。要獲取正確的信息，就要找對人進行溝通。管理者如果對企業組織內部分工不熟悉，就會出現找錯了溝通對象的問題。要是在沖突管理之中，找錯了溝通對象，會導致信息錯位，不僅不能避免沖突，反而會因為找錯了人，加速原來的沖突的升級。在和客戶的溝通之中，管理者就一定要注意什么樣的問題找什么樣的人，畢竟中國商業社會倫理之中講究“門當戶對”，找準溝通對象才有對話基礎。
要素三：地點。中國有句俗語，到什么山上唱什么歌。不管進行什么樣的溝通，都應該注意場合。有的管理者在這方面有些大意，比如在公司員工大會上，直接問有的員工為什么早上遲到，這就是不注意場合。不注意場合的后果有很多，但最終必然是導致溝通失效，激化沖突。中國式溝通里，地點的選擇已經不僅僅是為了營造一種氛圍，更表明了管理者的態度。跟員工溝通，在食堂肯定就輕松，在辦公室肯定就顯得嚴肅。選擇正確的場合，對應溝通的目的，能夠讓對方感到受尊重。
要素四：技巧。技巧顯然是能夠促進溝通的效果的，怎么樣讓溝通更加順暢，或者在其中讓人更加清楚地明白管理者所要表達的觀點，以及讓對方能夠暢所欲言，好的溝通技巧顯然會讓管理者更容易實現溝通的目的，提高溝通的效率。之前我們對于溝通的技巧也談了很多，不再贅述，但是我還是想提醒廣大管理者一下，運用技巧要適當，過多的技巧會讓對方感到管理者“巧舌如簧”或者“八面玲瓏”，不夠真實可靠，這就是用過了頭。一旦太超過限度，就讓溝通有了副作用，得不償失。
要素五：人際關系。管理者可千萬不要等到要溝通的時候，再去和人打交道。功夫在平時，在日常管理之中，管理者就應當注意和企業組織成員建立良好的人際關系，關鍵時刻，就會發現，有著良好的人際關系的人之間，雙方已經基本對彼此有個較為準確的認識，溝通起來就會順利許多。不要為了溝通再去建立人際關系，那就晚了。對于管理者來說，人際關系必然是筆寶貴的財富，一定要小心經營。而且，溝通還能夠穩固人際關系，這樣就能夠形成一個良性循環，為管理者源源不斷地帶來便利。
要素六：態度。把態度放在最后講，是因為態度問題確實是最重要的問題。溝通的態度比溝通的信息還要重要。有的時候，哪怕信息不是令對方滿意的，有個良好的態度，雙方還是能夠很愉快地結束溝通，甚至因為態度好，而進行一些妥協讓步，也是很有可能的。態度可以看出來很多信息，一個對于溝通態度不端正的管理者，即便把握了上述五個要素，也還是不能成為最好的溝通者。有個良好的態度，是管理者開展溝通最要緊的前提，態度都不好，誰也不會愿意跟這樣的人溝通。
2007年，有一家很著名的汽車廠家因為新車型有設計上的缺陷，向先期購買的一批用戶，發出了召回請求。不管怎么說，消費者買了新車，卻又要被召回，他們心里是很不舒服的。但是這家企業和消費者積極溝通，非常誠懇地提出了許多可行的措施，最終使得這些消費者十分滿意。而同年，有家跨國連鎖超市的貨品標價出了問題，結果消費者都找上門了，他們依然不愿意正面接觸，這種惡劣的態度經過媒體曝光之后，這家超市的聲譽受到了極大的損害。這就是態度好與不好的差別。溝通是把管理的利器，只有懂得溝通要素的人才能完美地駕馭它，才能合理避免沖突。
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