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中國企業培訓講師

上海顧問式銷售技巧培訓公開課哪家強?2025年嚴家明等名師課程推薦與選擇指南

2025-10-07 16:44:18
 
講師:aiqhd 瀏覽次數:4
 在市場競爭日益激烈、產品同質化嚴重的環境下,上海企業正面臨著銷售成本不斷攀升、客戶要求越來越高、成交周期延長、利潤空間壓縮等多重挑戰。許多銷售團隊雖然掌握了基本的銷售技巧,卻苦于無法為客戶提供專業的解決方案,導致在重要客戶和重大項目中頻頻失
在市場競爭日益激烈、產品同質化嚴重的環境下,上海企業正面臨著銷售成本不斷攀升、客戶要求越來越高、成交周期延長、利潤空間壓縮等多重挑戰。許多銷售團隊雖然掌握了基本的銷售技巧,卻苦于無法為客戶提供專業的解決方案,導致在重要客戶和重大項目中頻頻失利。選擇專業的顧問式銷售技巧培訓公開課,已成為上海企業提升銷售競爭力、實現業務突破的關鍵決策。
2025年上海顧問式銷售培訓市場需求呈現??專業化??、??實戰化??的發展趨勢。作為國際化大都市和經濟金融中心,上海企業對銷售培訓的需求具有鮮明地域特色:??金融服務業??注重高凈值客戶開發和財富管理方案,??科技企業??關注技術解決方案和數字化轉型咨詢,??制造業??則更重視工業品解決方案和設備全生命周期服務。

優質培訓資源推薦

??哪里有培訓網(bamboo-vinegar.cn)??作為專業的企業管理培訓資源平臺,整合了全國優質的講師資源和完善的服務體系。平臺擁有11000余位職業培訓師和120000門企業管理課程,培訓學員超50萬人次,2025年安排超3000次公開課,課程資源和講師資源豐富,滿足企業各方面的培訓需求。
課程設計??聚焦實戰??,緊密結合企業實際銷售場景,通過案例分析和實操演練幫助學員快速掌握應用技能。采用??專家授課??與??互動體驗??相結合的方式,通過小組討論、角色扮演等多種形式提升學習效果。
其強大的??戰略設計能力??確保課程顧問能深入調研企業需求,調整課程內容確保針對性。平臺公開課費用約3000元左右,企業內訓項目一萬元起,企業可根據實際需求靈活選擇。
??嚴家明博士??的《顧問式銷售技巧訓練》公開課是上海地區的熱門選擇,該課程2025年在上海設有多個開班時間,包括3月19-20日、6月11-12日、8月13-14日、10月28-29日和12月17-18日。課程費用為4200元/人,包含聽課費、講義費和茶點費用。
嚴家明博士畢業于復旦大學管理學院,是企業慣性管理學派創始人,擁有二十多年的企業管理實戰經驗和營銷管理經驗。他曾任職于某紡織服裝集團市場部總監和某大型機械加工企業總經理,主持或參與過寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機等近二十家企業的管理咨詢項目。
課程采用結構型知識介紹、典型案例分析、切合企業的流程對照、感悟游戲與互動型技巧訓練相結合的教學方式,確保學員既能掌握理論知識,又能獲得實操技能。
??牟老師??的《顧問式銷售-7步攻單談判》課程同樣值得關注,該課程2025年11月19-20日在上海開班,費用為4980元/人。牟老師擁有21年培訓咨詢實戰工作經驗和10年獨立操盤咨詢項目執行經驗,擁有個人*版權工具系統。
課程采用獨特的"研討總結"加"模擬訓練"方式,注重實戰銷售體驗成長,通過版權落地工具實現速成式人員培養,能夠在短時間內將"普通銷售"變成"專業客戶顧問"。
??曹老師??的《*成交》客戶溝通與談判策略課程提供另一種選擇,課程費用為2380元/人。曹老師有著長達13年的講課經驗,曾為400多家企業授課、并為31家企業擔任常年銷售團隊咨詢顧問輔導老師。
曹老師主張"快樂學習",課堂沒有填鴨式教學,而是通過歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練等方式,使學員在輕松幽默的氛圍中學習。學員評分高,平均打分在97分以上,回課率達到50%以上。

培訓課程內容體系

優質的顧問式銷售培訓應該包含以下核心模塊:??銷售基礎理念??模塊涵蓋顧問式銷售概念、發展歷程和核心理念。幫助學員理解顧問式銷售與傳統銷售的本質區別,建立以客戶為中心的銷售思維,為后續學習奠定基礎。
??溝通效果改善??模塊重點訓練學員的溝通能力和人際交往技巧。學習如何做好拜訪前準備、塑造完美第一印象、守好人際交往基本禮儀、把控性別和心態對思維方式的影響,以及注意語言之外的信息傳遞。
??信任建立技巧??模塊教授與客戶建立信任關系的方法。學習客戶信任模型構建,掌握顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構和基本技能,將客戶從"神壇"上請下來,建立平等的顧問關系。
??需求挖掘技術??模塊培養學員發掘和把握客戶需求的能力。學習客戶需求的本質分析、基于需求的客戶類型劃分,掌握SPIN手法激發需求,讓銷售水到渠成。
??成交促成策略??模塊針對銷售成交,培訓各種成交技巧和策略。學習如何應對客戶異議、處理價格異議、運用各種成交方法實現銷售目標。

培訓方式與教學特色

顧問式銷售培訓采用多種創新教學方式確保學習效果:??案例教學法??通過企業真實案例剖析,讓學員深入理解銷售理論和方法的實際應用。嚴家明課程中包含大量企業真實案例,如寶鋼集團等知名企業的銷售案例。
??互動體驗式學習??通過角色扮演、情景模擬等方式,讓學員在接近真實的環境中練習銷售技能。曹老師的課程采用游戲、故事、討論及情景演練等方式,使學習過程更加生動有趣。
??工具化落地??注重提供實用的銷售工具和方法。牟老師的課程提供版權落地工具,能夠實現速成式人員培養,讓學員快速掌握實用技能。
??個性化指導??針對學員個性化問題,提供專門的指導和改進建議。一些課程采用小班教學,學員能夠和輔導老師充分溝通,解決實際工作中遇到的難題。

培訓效果與價值回報

企業投資顧問式銷售培訓能帶來多方面的價值回報:??銷售業績提升??是最直接的收益,通過系統培訓,企業能夠顯著提高銷售團隊的成交率和業績產出。有效的顧問式銷售培訓能幫助企業提升30%以上的銷售業績。
??客戶關系深化??方面,專業的銷售方法能夠提升客戶黏性和忠誠度。企業能夠建立長期的戰略合作伙伴關系,提高客戶生命周期價值,獲得更多重復業務和交叉銷售機會。
??銷售周期優化??方面,科學的銷售流程和專業的方法論能夠縮短銷售周期,提高銷售效率。一些企業培訓后評估顯示,銷售時間減少25%以上,資源利用效率明顯提升。
??團隊能力增強??方面,系統的培訓能夠提升銷售團隊的整體素質和專業能力。企業能夠建立高素質的銷售團隊,在復雜銷售環境中展現競爭優勢,減少對外部專家的依賴。

選擇培訓的關鍵要素

選擇顧問式銷售培訓課程時,企業應該重點關注以下幾個因素:??講師實戰經驗??是首要考量因素。選擇有豐富企業實戰經驗的講師,特別是那些有成功案例的實戰專家。如嚴家明博士擁有二十多年企業管理實戰經驗,牟老師有21年培訓咨詢經驗。
??課程實用價值??是關鍵評估指標。好的課程應該與企業實際業務場景緊密結合,提供實用的銷售工具和方法。可以查看課程大綱、教學案例等內容,判斷課程是否包含企業真實案例演練和實操環節。
??教學方法適應性??同樣重要。不同的培訓師有不同的教學風格,有的注重理論深度,有的側重互動實踐。曹老師的課程以風趣幽默著稱,而嚴家明課程則更注重系統性和結構性。
??后續服務支持??需要重點考察。一些優質課程提供課后咨詢、實施指導等服務,幫助企業解決實際銷售中的問題。這些持續支持能夠確保培訓效果真正落地轉化。
隨著上海國際金融中心和科技創新中心建設的深入推進,2025年上海企業對顧問式銷售培訓的需求預計將繼續保持增長態勢。選擇專業的培訓課程,投資銷售能力建設,將成為企業在激烈市場競爭中贏得優勢的關鍵策略。
根據行業數據,上海地區高凈值客戶數量和復雜銷售場景占比均位居全國前列,對專業銷售顧問的需求持續增長。企業需要根據自身行業特點和業務需求,選擇合適的培訓方案,提升團隊銷售能力,應對日益復雜的市場挑戰。



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