在和許(xu)多企(qi)業(ye)家(jia)交流過(guo)程中，我發(fa)現(xian)許(xu)多公司(si)都(dou)認識到銷售(shou)的重(zhong)要性(xing)，畢竟(jing)提高業(ye)績，增(zeng)加利潤，是(shi)每個企(qi)業(ye)的核心目(mu)標(biao)之一；然(ran)而投資訓練銷售(shou)人員(yuan)，建立規范的銷售(shou)管理系(xi)統(tong)，也是(shi)許(xu)多企(qi)業(ye)的共識。只是(shi)，幾次或(huo)幾年銷售(shou)培訓做(zuo)下來(lai)，好像給企(qi)業(ye)帶來(lai)的實質性(xing)的幫助并不大，甚(shen)至還帶有負面效(xiao)果：越訓越差！許(xu)多銷售(shou)培訓都(dou)停在激勵(li)的層(ceng)面，理論層(ceng)面。
那么，什么樣的銷售培訓才是(shi)企業所要的，現在從(cong)事銷售培訓的老師(shi)可能(neng)不(bu)少于500位，作為一個想(xiang)要找(zhao)銷售培訓課程的企業來說(shuo)，如何(he)去選擇適(shi)合自(zi)己的銷售培訓老師(shi)？
優才天(tian)成實(shi)戰銷(xiao)售(shou)訓練常一鳴老師結合自身的實(shi)戰經歷給出一些參考(kao)(kao)建議供(gong)大家參考(kao)(kao)：
一、看老師的實戰銷售經歷：
作為(wei)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培訓(xun)老(lao)師(shi)，準確的(de)說是(shi)實戰銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)訓(xun)練(lian)老(lao)師(shi)，一定(ding)是(shi)從(cong)事過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行業(ye)至(zhi)(zhi)少達到5年以(yi)上的(de)實戰經(jing)驗。并(bing)(bing)且最好是(shi)從(cong)基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員做起的(de)，通過自己(ji)的(de)努力(li)是(shi)自己(ji)成為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)*。這樣，至(zhi)(zhi)少能(neng)夠說明(ming)自己(ji)是(shi)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)實戰經(jing)歷的(de)，因為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是(shi)紙上談兵，市場是(shi)真*實彈的(de)戰斗！常(chang)一鳴(ming)老(lao)師(shi)八年的(de)實戰銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)驗，帶領(ling)300人(ren)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊從(cong)無到有創造多個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)奇(qi)跡，并(bing)(bing)訓(xun)練(lian)出50位月入10萬(wan)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)高手，常(chang)一鳴(ming)老(lao)師(shi)一輩子(zi)只(zhi)做一項工作叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，因為(wei)他相信銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)可以(yi)實現(xian)任何夢(meng)想。
二、培訓經歷
如果(guo)說(shuo)職業(ye)(ye)生涯鎖(suo)定(ding)在一(yi)到(dao)兩個行業(ye)(ye)，那么培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)生涯應是無(wu)定(ding)性的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)就是說(shuo)培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)越廣(guang)，證明老(lao)(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)實(shi)力越強(qiang)！因為(wei)(wei)每次的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)經(jing)(jing)(jing)歷也(ye)(ye)是老(lao)(lao)師(shi)自我學(xue)習成長的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)歷，只(zhi)有被(bei)許多(duo)行業(ye)(ye)認(ren)可的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，才(cai)是真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧！也(ye)(ye)只(zhi)有經(jing)(jing)(jing)過不同行業(ye)(ye)檢驗的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)才(cai)是真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)有深度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)。自從(cong)專注于培(pei)(pei)訓(xun)以(yi)來(lai)，常一(yi)鳴(ming)老(lao)(lao)師(shi)已經(jing)(jing)(jing)為(wei)(wei)上(shang)百家企業(ye)(ye)做過培(pei)(pei)訓(xun)，來(lai)自各種行業(ye)(ye)。幾乎所(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)及(ji)銷(xiao)售(shou)模式都有涉及(ji)到(dao)！學(xue)員的(de)(de)(de)(de)(de)滿意度(du)(du)達到(dao)了99%以(yi)上(shang)。
三(san)、學習能力
作為(wei)一個(ge)職業講(jiang)師(shi)，學(xue)無止(zhi)境(jing)！老(lao)師(shi)的(de)學(xue)習(xi)(xi)力(li)決(jue)定(ding)了(le)他(ta)(ta)未來的(de)生命力(li)！當許多人(ren)(ren)以忙為(wei)借口，當許多人(ren)(ren)認為(wei)已經自(zi)滿為(wei)是時(shi)，常老(lao)師(shi)還以自(zi)我提升為(wei)目標：他(ta)(ta)每天至少看閱讀一小時(shi)，并且(qie)學(xue)習(xi)(xi)世界大(da)師(shi)的(de)精華！難怪復訓的(de)學(xue)員總是感(gan)嘆：聽常一鳴(ming)老(lao)師(shi)的(de)課程，每次都是不一樣。收獲都很(hen)大(da)。
作為企業選擇(ze)銷(xiao)售訓練(lian)培訓師至(zhi)少(shao)要達(da)到(dao)以上三點的老(lao)師才算才可(ke)以做出選擇(ze)的考慮(lv)。
銷(xiao)售(shou)，自從有(you)(you)了(le)人(ren)(ren)類，就有(you)(you)了(le)銷(xiao)售(shou)，已經有(you)(you)了(le)幾千的(de)(de)(de)(de)歷史了(le)；銷(xiao)售(shou)，說困(kun)難也(ye)困(kun)難，因為(wei)很多人(ren)(ren)都沒(mei)(mei)有(you)(you)達到銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)真正精(jing)華；然而(er)，中國五千年的(de)(de)(de)(de)歷始(shi)沉淀的(de)(de)(de)(de)文化，讓(rang)我(wo)們(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)去(qu)重(zhong)視銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)培訓，許多公(gong)司還(huan)一直沿用的(de)(de)(de)(de)培訓方法就是最原始(shi)的(de)(de)(de)(de)方法師(shi)傅帶徒弟的(de)(de)(de)(de)方法。雖然，這種方法，在銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員最初(chu)的(de)(de)(de)(de)時間中是最有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)，他避免了(le)讓(rang)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員去(qu)盲目摸索，能夠(gou)盡快上手，*限度的(de)(de)(de)(de)減少(shao)了(le)時間成本(ben)的(de)(de)(de)(de)浪費。
然(ran)而(er)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)是不(bu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)師？在(zai)同一(yi)(yi)(yi)個(ge)屋檐下，一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)師愿不(bu)愿意真正(zheng)的(de)(de)(de)去(qu)教(jiao)會徒弟？這(zhe)是許多(duo)(duo)人遇到的(de)(de)(de)困惑：許多(duo)(duo)銷(xiao)售(shou)主管（總經(jing)理及老(lao)(lao)板）總是津津樂(le)道(dao)于他(ta)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)成功(gong)經(jing)驗(yan)，卻不(bu)知，曾經(jing)的(de)(de)(de)條件、當(dang)初的(de)(de)(de)環境與現在(zai)已經(jing)完(wan)全不(bu)同了，還(huan)只(zhi)會用過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)方法(fa)培訓(xun)銷(xiao)售(shou)團隊，只(zhi)能使他(ta)們少(shao)了開(kai)拓精神，更(geng)何況(kuang)，一(yi)(yi)(yi)線銷(xiao)售(shou)主管，普遍(bian)缺少(shao)總結(jie)能力，這(zhe)樣培訓(xun)出來的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)也就缺少(shao)系統性！如果(guo)，在(zai)培訓(xun)過(guo)程再(zai)加(jia)上有意識的(de)(de)(de)保留，那(nei)結(jie)果(guo)可想而(er)之(zhi)！
所以(yi)，很多企業(ye)(ye)意識(shi)到這(zhe)個問題，特別是在(zai)市場經(jing)濟高度(du)發達(da)的今天，企業(ye)(ye)的興衰，與企業(ye)(ye)銷(xiao)售能力有直接原因(yin)。故(gu)而許多企業(ye)(ye)紛紛與外(wai)部企業(ye)(ye)合作，請外(wai)部智腦(nao)培訓。
那(nei)么(me)，在和培訓(xun)公司及培訓(xun)老師合作(zuo)的(de)過程中，什(shen)么(me)樣的(de)銷(xiao)售培訓(xun)才(cai)是真正有效的(de)，才(cai)是企業想要的(de)，什(shen)么(me)樣的(de)
銷售培訓(xun)老師(shi)才是企業需要的，常一(yi)鳴(ming)老師(shi)結合自身(shen)經驗分(fen)享(xiang)幾(ji)點，供大(da)家(jia)參考(kao)：
一：專業(ye)能(neng)(neng)(neng)力 指培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公司與老師要是(shi)這個領(ling)域的專家，專門從(cong)事銷(xiao)售(shou)方面的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的。有些培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)公司就(jiu)像一一家百貨(huo)公司，什么(me)(me)產品都能(neng)(neng)(neng)賣，術業(ye)有專攻，如(ru)果什么(me)(me)都能(neng)(neng)(neng)做，那至少意(yi)味著不是(shi)什么(me)(me)都是(shi)他的強項目，選擇做銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，就(jiu)要找銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)的專家；有些銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)老師列出來的課表，幾乎什么(me)(me)課都能(neng)(neng)(neng)講，這樣也讓人不太(tai)感(gan)相信。
二：職(zhi)(zhi)業素養(yang) 培訓(xun)是一種有(you)(you)償服務，作(zuo)為一個職(zhi)(zhi)業化的培訓(xun)師，這種職(zhi)(zhi)場道德十分重(zhong)要，只有(you)(you)重(zhong)視職(zhi)(zhi)業素養(yang)的老(lao)師才是真(zhen)正的好(hao)老(lao)師。
三(san)：服務系統 培(pei)訓的(de)重點不(bu)(bu)(bu)(bu)在(zai)“培(pei)”而(er)在(zai)“訓”，如果(guo)只是給(gei)銷(xiao)售人員上一(yi)次(ci)課程，只能(neng)起到思維的(de)改(gai)變，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)真(zhen)(zhen)正的(de)完(wan)全牚握，真(zhen)(zhen)正的(de)銷(xiao)售培(pei)訓，應(ying)在(zai)“訓”上下功(gong)夫。建立真(zhen)(zhen)正的(de)服務系統，創(chuang)(chuang)造一(yi)個持續學(xue)習的(de)環(huan)境。常一(yi)鳴老(lao)師在(zai)優才天成(cheng)終(zhong)身學(xue)習計劃(hua)訓練里，就建立了完(wan)整的(de)復訓系統，他不(bu)(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)你(ni)(ni)來(lai)學(xue)，還(huan)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)(yao)學(xue)會(hui)，不(bu)(bu)(bu)(bu)僅要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)你(ni)(ni)學(xue)會(hui)，還(huan)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)你(ni)(ni)創(chuang)(chuang)新。如果(guo)企業給(gei)你(ni)(ni)交了學(xue)費，而(er)你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)好好的(de)來(lai)學(xue)，不(bu)(bu)(bu)(bu)參加復訓，那不(bu)(bu)(bu)(bu)如將學(xue)費退給(gei)你(ni)(ni)（雖然復訓是免費的(de)）。
當然，所以只有(you)經得市(shi)場檢驗的老師才(cai)是(shi)好老師！如有(you)想法，歡迎互動。
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