第一個層面：生存需(xu)求。
心理學家(jia)馬斯洛提(ti)出的五需求理論，描述了(le)人在(zai)不同(tong)(tong)階(jie)段(duan)的階(jie)段(duan)性(xing)需求層次。作為職業(ye)企業(ye)培訓師的成長過程，筆者認(ren)為同(tong)(tong)樣有5個(ge)層面的需求。
目前培訓(xun)(xun)行業的進入(ru)(ru)門(men)檻非(fei)常低，有(you)(you)(you)些人(ren)商場失意(yi)進入(ru)(ru)培訓(xun)(xun)界(jie)、有(you)(you)(you)的人(ren)機緣巧合進入(ru)(ru)培訓(xun)(xun)界(jie)，有(you)(you)(you)的人(ren)被(bei)逼無(wu)奈進入(ru)(ru)培訓(xun)(xun)界(jie)，也有(you)(you)(you)的人(ren)覺得聽(ting)過課的人(ren)還沒自己講的好進入(ru)(ru)培訓(xun)(xun)界(jie)總(zong)之(zhi)，任何行(xing)業(ye)都有(you)個案，企(qi)業(ye)培訓師的(de)進入(ru)原因非常(chang)多(duo)，但深入(ru)了解(jie)后(hou)你會發(fa)現絕大多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)培訓師還是稍稍有(you)羨(xian)于鮮花、掌聲(sheng)、受人尊(zun)敬、時間財務自由等等。因此，多(duo)數(shu)剛入(ru)行(xing)的(de)企(qi)業(ye)培訓師第一需求便是有(you)課(ke)上(shang)。處于這(zhe)一階(jie)段的(de)企(qi)業(ye)培訓師幾(ji)乎沒有(you)太多(duo)的(de)同行(xing)業(ye)資源，僅靠周圍的(de)朋友、講課(ke)后(hou)的(de)學員轉(zhuan)介紹維持基本的(de)上(shang)課(ke)需要。
因此筆者給出的建議是，先別考慮太多“錢”的因素，你看那么多的知名品牌都有試(shi)用(yong)裝、小樣品、試(shi)吃品。你可(ke)以(yi)接受市面上專業(ye)的TTT訓練(lian)，然后先從熟悉整個企業培(pei)訓行業入手，建立(li)好的(de)培(pei)訓機構(gou)渠道，打通全國各地(di)的(de)資(zi)源(yuan)和人脈(mo)。你也可(ke)以經常參與(yu)小型的(de)同(tong)行聚會，免費(fei)為客戶演(yan)講幾小時或者半天來逐(zhu)步(bu)得到(dao)客戶的(de)認(ren)可(ke)。“好的(de)課程一定是講出來的(de)！”
第二個層(ceng)面：安全感需(xu)求。
有過一段時間的(de)(de)授課(ke)經驗了，也(ye)見識(shi)過很多(duo)專業(ye)企業(ye)培(pei)訓師的(de)(de)水準了你會發(fa)現，原來這些優秀(xiu)的(de)(de)企業(ye)培(pei)訓師他(ta)們的(de)(de)授課(ke)技巧(qiao)和現場掌控(kong)能力(li)是(shi)(shi)(shi)那么的(de)(de)強。這個階段的(de)(de)企業(ye)培(pei)訓師集中(zhong)體現在(zai)模仿和過分關注技巧(qiao)。為了提升學員滿(man)意度，你不(bu)斷的(de)(de)參加學習，開始大量的(de)(de)看(kan)書以增(zeng)加自己(ji)(ji)的(de)(de)內涵，你發(fa)現很簡單的(de)(de)道理在(zai)書上描寫(xie)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)如此的(de)(de)深奧，于是(shi)(shi)(shi)反(fan)求(qiu)諸己(ji)(ji)。實在(zai)不(bu)得已(yi)，你開始考慮上個博士，最起(qi)碼也(ye)是(shi)(shi)(shi)碩(shuo)士，至少去高校(xiao)講講課(ke)掛個特(te)聘講師的(de)(de)稱號也(ye)可(ke)以。這不(bu)是(shi)(shi)(shi)為了名頭，而是(shi)(shi)(shi)為了自己(ji)(ji)內心的(de)(de)安寧。
筆者(zhe)給出(chu)(chu)的(de)(de)建(jian)議是(shi)，如果你想有更多(duo)的(de)(de)安(an)全感(gan)，就一(yi)定(ding)要不斷的(de)(de)學習，仿(fang)(fang)也(ye)(ye)好(hao)，修改別人的(de)(de)東西也(ye)(ye)罷(ba)，盡可能(neng)的(de)(de)先(xian)成為模仿(fang)(fang)的(de)(de)行(xing)家。但(dan)是(shi)要清楚的(de)(de)是(shi)，模仿(fang)(fang)也(ye)(ye)是(shi)要技(ji)巧的(de)(de)。總(zong)有一(yi)天(tian)你會做出(chu)(chu)你自己的(de)(de)個性(xing)和(he)風格(ge)出(chu)(chu)來(lai)。所謂的(de)(de)頭銜和(he)榮譽(yu)也(ye)(ye)是(shi)有必要的(de)(de)，但(dan)盡可能(neng)尋找第三方給出(chu)(chu)的(de)(de)資格(ge)和(he)榮譽(yu)評定(ding)。比(bi)如說(shuo)中(zhong)華(hua)講師(shi)網的(de)(de)千(qian)強講師(shi)排行(xing)榜(bang)、名師(shi)學院(yuan)副院(yuan)長、區(qu)域性(xing)優(you)秀講師(shi)評選等等。一(yi)個第3方承認的榮譽(yu)，遠遠勝過10個王婆。
第三個層面：客戶認同需求
處于這一階段的(de)企業培訓師開(kai)始(shi)不(bu)斷(duan)的(de)開(kai)發自(zi)己的(de)課程，甚至將(jiang)授(shou)課內容更加細分化(hua)以滿足客戶的(de)需求，但這樣的(de)情況(kuang)維(wei)持(chi)不(bu)到一年你會發現一個(ge)問(wen)題：你幾(ji)乎無法改(gai)變學(xue)員！開(kai)始(shi)你會懷(huai)疑自(zi)己積(ji)累的(de)不(bu)夠多(duo)，或是自(zi)己掌(zhang)握的(de)技巧(qiao)不(bu)夠等等。
事實上，一(yi)個人(ren)永遠無法改(gai)(gai)(gai)變(bian)另(ling)一(yi)個人(ren)，尤其是(shi)成(cheng)年人(ren)。針(zhen)對以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)情(qing)況，筆(bi)者的(de)(de)(de)建議是(shi)，你(ni)(ni)只能持續地教給(gei)一(yi)些好的(de)(de)(de)理(li)念(nian)和工(gong)具，讓(rang)他(ta)(ta)們自己(ji)改(gai)(gai)(gai)變(bian)。你(ni)(ni)可以(yi)(yi)(yi)從影視中學(xue)習(xi)舞臺技(ji)巧，你(ni)(ni)也(ye)可以(yi)(yi)(yi)聽聽那些點評的(de)(de)(de)節(jie)目，你(ni)(ni)也(ye)可以(yi)(yi)(yi)把你(ni)(ni)曾經的(de)(de)(de)授課內容錄制(zhi)下(xia)來反復觀看(kan)，注意(yi)你(ni)(ni)認為(wei)的(de)(de)(de)精彩環節(jie)以(yi)(yi)(yi)及差的(de)(de)(de)環節(jie)現場(chang)(chang)學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)反應。企(qi)業培訓師要(yao)想改(gai)(gai)(gai)變(bian)他(ta)(ta)人(ren)提升(sheng)授課水(shui)平，最重要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)備(bei)課和總結(jie)，每(mei)一(yi)場(chang)(chang)培訓前都(dou)要(yao)詳細(xi)的(de)(de)(de)了解學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)情(qing)況，量身定制(zhi)和修改(gai)(gai)(gai)培訓內容和案例。每(mei)一(yi)場(chang)(chang)培訓后都(dou)要(yao)仔細(xi)的(de)(de)(de)分(fen)析和總結(jie)，學(xue)員(yuan)(yuan)和組織者反映好的(de)(de)(de)在哪，不好的(de)(de)(de)在哪。千萬別偷(tou)懶。
第四個層(ceng)面(mian)：市場提升(sheng)需(xu)求(qiu)
處于這一階(jie)段的企業培訓(xun)師幾乎每個月都(dou)能講授(shou)5-8天課了(le)，如果加上(shang)客情關系做的(de)不(bu)錯，個人營銷(xiao)做的(de)不(bu)錯的(de)話(hua)。有些(xie)企業培訓師已經明顯覺得“忙(mang)不(bu)過來(lai)(lai)”了(le)。他們會說(shuo)，我課程講都講不(bu)過來(lai)(lai)了(le)，根本(ben)不(bu)需(xu)要提升市場報(bao)酬。
筆者(zhe)采訪(fang)了數百位(wei)企業培訓師，對于此類(lei)“孤芳自(zi)賞”者(zhe)，發(fa)現他們即使會累(lei)死也不(bu)敢漲價，因為他們怕失去的比(bi)得到(dao)的多。有本(ben)事你上調50%試試。看看還(huan)有多人找你(ni)講課。現代企(qi)業培訓(xun)師(shi)是市場經濟的(de)產(chan)物，有這樣一句話，經驗(yan)(yan)就(jiu)是財富；但關鍵問題是如何把(ba)經驗(yan)(yan)變為財富？
筆(bi)者有(you)(you)幾點建議，“臺上一分鐘(zhong)，臺下十年功”，企業(ye)培訓(xun)師(shi)講(jiang)什么，首先取決于你(ni)有(you)(you)非常清晰的(de)(de)市場(chang)定(ding)位和課程定(ding)位，你(ni)會(hui)什么？你(ni)做(zuo)過什么？做(zuo)過的(de)(de)這些(xie)經驗，市場(chang)是否(fou)有(you)(you)需(xu)求(qiu)？與(yu)你(ni)講(jiang)授(shou)同樣內(nei)容的(de)(de)企業(ye)培訓(xun)師(shi)都(dou)處于什么階段？你(ni)能迅(xun)速找(zhao)到(dao)與(yu)他們的(de)(de)差異化嗎(ma)？那些(xie)為了混(hun)口飯吃的(de)(de)不(bu)值得一提，如果(guo)你(ni)有(you)(you)長期的(de)(de)職業(ye)規(gui)劃(hua)，那么你(ni)一定(ding)要思考這個(ge)問題。甚至要找(zhao)一些(xie)專業(ye)人(ren)士來給自己把把脈。
另外，如(ru)何接到更多(duo)課(ke)程(cheng)(cheng)？讓潛在(zai)客戶(hu)了(le)解自(zi)己(ji)、讓培訓機(ji)構主動找(zhao)上門推廣自(zi)己(ji)的(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，也是需要高(gao)度重視(shi)的(de)。講師簡單包裝一下自(zi)己(ji)，那是可以理解的(de)。*的(de)產品，如(ru)果(guo)因(yin)為二流的(de)包裝，那只(zhi)能賣三(san)流的(de)價格。
第五個層面：自尊需求(qiu)
企(qi)(qi)業培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)之所(suo)以喜(xi)歡站在講臺上，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)是因為(wei)收入可觀，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)也是為(wei)了獲得認同感。每個(ge)人(ren)(ren)都有自(zi)尊(zun)，只是筆者認為(wei)企(qi)(qi)業培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)的(de)自(zi)尊(zun)感比一(yi)(yi)(yi)般人(ren)(ren)更強烈一(yi)(yi)(yi)些(xie)。所(suo)謂的(de)自(zi)尊(zun)便是盡可能的(de)做好個(ge)人(ren)(ren)品牌推廣，讓越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)人(ren)(ren)認識你。很多(duo)(duo)人(ren)(ren)說企(qi)(qi)業培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)應該更好的(de)做好每一(yi)(yi)(yi)場(chang)培(pei)(pei)訓(xun)，應該從課程(cheng)本(ben)身(shen)去研(yan)究和提(ti)升。這基(ji)本(ben)上是廢話，這是做為(wei)一(yi)(yi)(yi)名合格(ge)企(qi)(qi)業培(pei)(pei)訓(xun)師(shi)(shi)(shi)的(de)基(ji)礎。誰不想成為(wei)像陳(chen)安(an)之一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)演(yan)講大師(shi)(shi)(shi)，像杰克韋爾奇一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)企(qi)(qi)業教(jiao)練，或者像**一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)管理大師(shi)(shi)(shi)？
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