今天和公司銷售團隊參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓》課程，受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發兩大核心內容展開了深入分析。對老師歸納的漲價（守價）、增項、預定、增量、轉介紹、歸心、對標、鎖心等八周課程設計以及以及如何對標、尋找、選擇新客戶深有體會及感受。
其中讓我感悟最深的還是“弱水三千只取一瓢”的銷售思想，選擇比努力更重要，努力決定上限，選擇決定下限。選擇好的客戶是才能讓你成為一個好的銷售員工。
通過今天的(de)(de)學習，對(dui)自己今后的(de)(de)工(gong)作得出(chu)以下總結。1找對(dui)精準客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。2以守為攻，守住老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，開發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。成效(xiao)以業績(ji)說話。感謝今天的(de)(de)老(lao)師和隊友，明天繼續努力。
劉春玉
今天很榮幸參加王越老師授課，對老師提出挖潛新客戶、培養老客戶粘度、優化客戶、精準定位印象非常深刻。
充分了解對手，收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明說、市場定位、價格定位等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應對策。
了解客戶、選擇客戶、衡量客戶的購買意愿與能力，根據不同身份和地位的人采取不同的方法，滿足其不同需求，有計劃且自然的接近客戶，并使客戶得有益處，從而使商洽順利進行。
通過老師今天培訓也對自己銷售理念做出結合，受益匪淺。
感謝老(lao)師和團(tuan)隊(dui)，期待(dai)明天更精(jing)彩(cai)！
第5組廣東志達～孫澤鋒
培(pei)訓總(zong)結： 通過今天(tian)的(de)(de)(de)培(pei)訓，深入了(le)解到銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)重(zhong)點與(yu)核心(xin)內(nei)容(rong)。首先是了(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)分(fen)類(lei)，產(chan)品(pin)定位，生產(chan)和(he)(he)經營(ying)(ying)(ying)狀(zhuang)況(kuang)，以及(ji)在(zai)行業內(nei)的(de)(de)(de)口碑。重(zhong)點選(xuan)擇(ze)，針對(dui)性開(kai)發和(he)(he)深挖客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，收(shou)集(ji)競爭對(dui)手與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)和(he)(he)套路(lu)，吸取好的(de)(de)(de)經驗(yan)，彌補自(zi)身的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，把產(chan)品(pin)做(zuo)(zuo)好，做(zuo)(zuo)新，做(zuo)(zuo)快，做(zuo)(zuo)強。用(yong)更好的(de)(de)(de)服務去打(da)動(dong)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，取得信任的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)能成(cheng)(cheng)交(jiao)。拋(pao)棄(qi)傳統(tong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式，以點帶面。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)介(jie)紹的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，可以合理(li)利用(yong)同(tong)行業內(nei)其他生產(chan)廠家互(hu)換資源(yuan)，擴(kuo)大人脈，積累客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，畢竟我(wo)們(men)的(de)(de)(de)資源(yuan)和(he)(he)精力(li)有(you)限。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)進(jin)行篩選(xuan)和(he)(he)分(fen)類(lei)。A類(lei)：大客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)量(liang)(liang)大，貨款準時(shi)，出貨快，我(wo)們(men)想(xiang)辦法(fa)(fa)打(da)通內(nei)部(bu)相(xiang)關(guan)人員，提高在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)占有(you)率，全(quan)方位服務，敢(gan)對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提要求，增加(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)依賴心(xin)里。B類(lei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)：中(zhong)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，幫客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)選(xuan)擇(ze)，與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)同(tong)成(cheng)(cheng)長，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)感受到優質(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)貼心(xin)的(de)(de)(de)服務，把銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)做(zuo)(zuo)起來(lai)。C類(lei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)：小客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，做(zuo)(zuo)有(you)訂單且要求不(bu)高，與(yu)我(wo)們(men)相(xiang)互(hu)匹(pi)配的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，不(bu)浪費太多(duo)時(shi)間成(cheng)(cheng)本和(he)(he)經營(ying)(ying)(ying)成(cheng)(cheng)本。要后期(qi)要學習的(de)(de)(de)東(dong)西很多(duo)，各位同(tong)學，老師多(duo)多(duo)指導。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/108420.html
