在(zai)(zai)參加培訓之前，我做的(de)(de)工作大多是要(yao)(yao)求銷售(shou)(shou)員進行市(shi)(shi)場(chang)(chang)調查，選定戰(zhan)略(lve)目標客(ke)戶(hu)，然(ran)后跟蹤他們(men)的(de)(de)開(kai)發(fa)進程，將新客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)作為首要(yao)(yao)！因為我負(fu)責(ze)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，去年5月(yue)開(kai)始，由于ASF的(de)(de)影(ying)響，原先的(de)(de)老客(ke)戶(hu)幾乎無一幸免，那時整個團隊，真是壓力山大，將近一年時間過(guo)來(lai)了，兄弟們(men)通(tong)過(guo)不(bu)懈的(de)(de)努力，開(kai)發(fa)了不(bu)少戰(zhan)略(lve)新客(ke)戶(hu)，銷量也在(zai)(zai)不(bu)斷增長；不(bu)過(guo)在(zai)(zai)開(kai)發(fa)過(guo)程中，也出(chu)現限(xian)制(zhi)性(xing)信念的(de)(de)事(shi)情，錯失了好的(de)(de)目標客(ke)戶(hu)的(de)(de)開(kai)發(fa)，通(tong)過(guo)今(jin)天的(de)(de)培訓，讓(rang)我認識到銷售(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)管理(li)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)，尤其是面對壓力時能否(fou)保持足夠的(de)(de)清醒，對市(shi)(shi)場(chang)(chang)有充(chong)分的(de)(de)認識，對銷售(shou)(shou)兄弟的(de)(de)能力有清晰的(de)(de)判斷，
例如1.市(shi)(shi)場研(yan)究的(de)五維(wei)洞察，市(shi)(shi)場趨勢(shi)/環境分(fen)析(xi)(xi)/客(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)(xi)/戰略(lve)分(fen)析(xi)(xi)/競(jing)爭分(fen)析(xi)(xi)等(deng)(deng)2.目標(biao)落地(di)五要素，目標(biao)/現狀/策略(lve)/添加助力(li)/減少壓力(li)等(deng)(deng)3.目標(biao)五大維(wei)度，區域(yu)，人員，產品類別，時(shi)(shi)(shi)間，客(ke)戶(hu)分(fen)解(jie)等(deng)(deng)4.增量(liang)策略(lve)目標(biao)：市(shi)(shi)場機(ji)會(hui)覆蓋(gai)，提升銷售能(neng)力(li)，重(zhong)點客(ke)戶(hu)增量(liang)，重(zhong)點產品增量(liang)等(deng)(deng)；通(tong)過培訓(xun)，讓我(wo)(wo)覺得團隊能(neng)力(li)的(de)重(zhong)要性，讓每個人能(neng)夠各盡其才，在進行(xing)目標(biao)分(fen)解(jie)時(shi)(shi)(shi)，能(neng)夠根據(ju)其所在的(de)市(shi)(shi)場情況進行(xing)分(fen)析(xi)(xi)，從而在績效考核上能(neng)做到(dao)相對公平(ping)，另外在支持他們開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場的(de)時(shi)(shi)(shi)候，也不會(hui)事(shi)事(shi)親(qin)為，焦頭(tou)爛額，感(gan)謝致(zhi)遠老師這么好的(de)培訓(xun)，能(neng)夠讓我(wo)(wo)帶(dai)領團隊開(kai)發(fa)市(shi)(shi)場的(de)時(shi)(shi)(shi)候，更(geng)加自信和(he)從容！
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