團隊(dui)業績(ji)差和(he)士氣是分不(bu)開的(de)，而這(zhe)兩(liang)者出現(xian)問題(ti)的(de)原因，可能(neng)是管理(li)者管理(li)不(bu)當導致的(de)，作為(wei)一個(ge)合格的(de)領導者，要做的(de)可不(bu)僅僅是紙上談兵，應(ying)該下到(dao)基層做大量的(de)問題(ti)思考和(he)親自示范(fan)。
一、晨會要抓目標。早晨一定要重(zhong)點(dian)(dian)在鼓勵，少批(pi)評，多規劃，少檢討(tao)，激發一天(tian)的工作(zuo)熱情(qing)和狀態(tai)，讓每(mei)一個成(cheng)員(yuan)都能夠明(ming)確今天(tian)的目標，而(er)且(qie)不單單是指成(cheng)交數(shu)據(ju)，還有外部聯動老帶新、約訪、簽(qian)約回款等等，給團隊的重(zhong)點(dian)(dian)客戶還要出方案，做到拿結果(guo)的準備。
二、中午的(de)(de)時候(hou)一定要抓調(diao)整(zheng)。有很多管理崗(gang)都愛抓早晚(wan)兩頭，可(ke)是(shi)(shi)認為中午是(shi)(shi)*的(de)(de)調(diao)整(zheng)時間，如果調(diao)整(zheng)的(de)(de)足夠好，也(ye)可(ke)以免除一些晚(wan)上(shang)無意義的(de)(de)加班，尤其當團隊遇到的(de)(de)接訪、渠(qu)道拓客遇到的(de)(de)種種碰(peng)壁問題的(de)(de)時候(hou)，也(ye)會增加下午的(de)(de)工作效率。
三、晚上要抓的是(shi)總結。每天都要分享案例，誰(shui)(shui)有(you)成交(jiao)，誰(shui)(shui)有(you)來訪，誰(shui)(shui)今(jin)天有(you)新客(ke)戶積累，誰(shui)(shui)今(jin)天有(you)進步，哪(na)些(xie)客(ke)戶問題答的不好，該怎么來做調整，應該怎么說，每天都需要有(you)結論，目的就是(shi)要把強項(xiang)復制，把弱點補齊(qi)，這樣的團隊均衡性才能夠上的來。
四、抓執(zhi)行效(xiao)果(guo)。檢驗(yan)自己策(ce)略是(shi)否正確(que)，最有效(xiao)的辦法就是(shi)盯過程，那(nei)盯什么(me)？聽客戶是(shi)怎么(me)說的，看銷售(shou)是(shi)怎么(me)做的，觀察(cha)實戰中調整是(shi)否有效(xiao)，哪些營銷環節還存(cun)在問題，每(mei)(mei)天要列(lie)清單(dan)，每(mei)(mei)天要改(gai)變執(zhi)行計劃，只要堅持去做，過不了多久(jiu)，那(nei)一定(ding)會(hui)有成效(xiao)。
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