面(mian)試(shi)談薪水是(shi)有(you)(you)很多技巧(qiao)的(de)(de)(de)，我敢說(shuo)70%以上的(de)(de)(de)同學在談薪的(de)(de)(de)時候(hou)，都沒有(you)(you)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)薪水*化(hua)，而(er)且你自(zi)己(ji)并不知道自(zi)己(ji)少拿(na)了(le)，等(deng)你們(men)公司有(you)(you)同事(shi)離職了(le)，你一(yi)打聽(ting)，他(ta)怎么拿(na)了(le)那么多的(de)(de)(de)薪水。所以面(mian)試(shi)就像一(yi)場博弈，跟菜市場討價(jia)還價(jia)沒有(you)(you)什么區(qu)別。面(mian)試(shi)官有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)心理預期，你也有(you)(you)自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，最終offer的(de)(de)(de)成交價(jia)是(shi)博弈出來的(de)(de)(de)。接下來就給大家(jia)做一(yi)下全方面(mian)的(de)(de)(de)分(fen)析。我一(yi)條(tiao)(tiao)一(yi)條(tiao)(tiao)說(shuo)，大家(jia)耐(nai)心看(kan)完，有(you)(you)很多問題一(yi)定是(shi)你們(men)曾(ceng)經犯過的(de)(de)(de)。
1、你(ni)要(yao)對自己(ji)(ji)到(dao)底值多少錢(qian)有(you)一(yi)個(ge)心(xin)理預估，通(tong)常有(you)兩種方式來驗證(zheng)自己(ji)(ji)的(de)(de)薪(xin)水。一(yi)是(shi)(shi)(shi)靠你(ni)打聽(ting)，找目前(qian)公司的(de)(de)同(tong)事會(hui)(hui)比較(jiao)(jiao)難，因為關系(xi)就算比較(jiao)(jiao)好，大家也會(hui)(hui)比較(jiao)(jiao)避(bi)諱薪(xin)水這(zhe)個(ge)事情。但(dan)如果他(ta)(ta)現在要(yao)離職了，就會(hui)(hui)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)非常好的(de)(de)契機。他(ta)(ta)如果真的(de)(de)拿到(dao)了一(yi)個(ge)相當優秀的(de)(de)offer，這(zhe)剛好是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)炫耀的(de)(de)機會(hui)(hui)。所以怎么打聽(ting)就看你(ni)的(de)(de)情商了。再就是(shi)(shi)(shi)可以通(tong)過市面上的(de)(de)招聘JD，看一(yi)下他(ta)(ta)們(men)在招人的(de)(de)時(shi)候，薪(xin)水范圍(wei)到(dao)底是(shi)(shi)(shi)多少，尤其是(shi)(shi)(shi)同(tong)城同(tong)崗位，同(tong)工作年限(xian)都是(shi)(shi)(shi)非常重要(yao)的(de)(de)參考標準。
2、面(mian)試(shi)官在問(wen)你(ni)(ni)期望(wang)薪(xin)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)學會隨(sui)機應變(bian)。你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)根據這(zhe)次面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)情況來靈活調(diao)整。比如(ru)你(ni)(ni)覺得(de)這(zhe)次面(mian)試(shi)發揮的(de)(de)(de)并(bing)不(bu)(bu)太(tai)好，但(dan)這(zhe)又是一(yi)(yi)個非常不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)公司，特(te)別(bie)相(xiang)信那(nei)薪(xin)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)漲幅就(jiu)(jiu)可(ke)以少(shao)要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)點。但(dan)如(ru)果你(ni)(ni)在面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)感覺發揮的(de)(de)(de)特(te)別(bie)好，并(bing)且能夠通過面(mian)試(shi)官的(de)(de)(de)表情都能看(kan)得(de)出來，他對你(ni)(ni)相(xiang)當滿(man)意，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可(ke)以要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)稍微高(gao)一(yi)(yi)點兒(er)。但(dan)這(zhe)里面(mian)有一(yi)(yi)個大(da)家經(jing)常容易(yi)犯的(de)(de)(de)問(wen)題，就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)了(le)一(yi)(yi)個薪(xin)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)區間(jian)，不(bu)(bu)建議這(zhe)么做，因為你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)了(le)區間(jian)，HR大(da)概(gai)率給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)也是薪(xin)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)下限(xian)(xian)，而(er)不(bu)(bu)會是上限(xian)(xian)。
3、要掌握談(tan)offer 的(de)(de)(de)主動權。什么(me)叫主動權？手(shou)里的(de)(de)(de)offer 一(yi)定要多(duo)(duo)，你(ni)(ni)就可以(yi)(yi)把這(zhe)(zhe)(zhe)些offer 作為備(bei)胎(tai)，不斷的(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)和更(geng)高的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水。并(bing)且重點(dian)是(shi)(shi)你(ni)(ni)得(de)讓面(mian)試(shi)(shi)官覺(jue)得(de)你(ni)(ni)很(hen)搶手(shou)，他才會(hui)愿意給你(ni)(ni)開(kai)出(chu)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)條件(jian)。比如有的(de)(de)(de)面(mian)試(shi)(shi)官可能會(hui)問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)最近面(mian)試(shi)(shi)面(mian)的(de)(de)(de)多(duo)(duo)不多(duo)(duo)，你(ni)(ni)千萬不要說我都已經面(mian)了(le)十來(lai)個(ge)公(gong)司(si)了(le)，你(ni)(ni)讓面(mian)試(shi)(shi)官怎(zen)么(me)看，你(ni)(ni)都已經面(mian)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)公(gong)司(si)了(le)，一(yi)個(ge)offer 都沒有，那你(ni)(ni)能力(li)不行(xing)，你(ni)(ni)要給面(mian)試(shi)(shi)官傳達的(de)(de)(de)信(xin)息是(shi)(shi)我現(xian)在剛開(kai)始面(mian)試(shi)(shi)也就面(mian)了(le)三四(si)個(ge)公(gong)司(si)，但是(shi)(shi)已經拿(na)到了(le)一(yi)個(ge)某(mou)廠(chang)的(de)(de)(de)offer，另(ling)外(wai)某(mou)廠(chang)也進入到了(le)終面(mian)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣面(mian)試(shi)(shi)官才會(hui)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)很(hen)搶手(shou)。馬太效(xiao)應聽過嗎？你(ni)(ni)越搶手(shou)就會(hui)越搶手(shou)，所(suo)以(yi)(yi)offer 的(de)(de)(de)概率和開(kai)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水反(fan)而會(hui)變得(de)更(geng)高。但這(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)有一(yi)個(ge)小技巧，你(ni)(ni)到底有沒有拿(na)過那個(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)offer誰又知道呢，明白嗎？
4、也(ye)是(shi)最重要(yao)的一(yi)招。面試官(guan)覺得你(ni)(ni)現在(zai)(zai)的薪水(shui)(shui)有(you)(you)點(dian)高或者漲(zhang)幅有(you)(you)點(dian)大，怎(zen)么(me)(me)辦呢？你(ni)(ni)要(yao)傳遞的信(xin)息(xi)是(shi)我現在(zai)(zai)*值這(zhe)么(me)(me)多錢(qian)。比如我雖然在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)公司只待(dai)了一(yi)兩年的時間，但是(shi)做出了非常多有(you)(you)業(ye)績(ji)的項目。所以(yi)(yi)你(ni)(ni)相信(xin)以(yi)(yi)你(ni)(ni)的能力是(shi)*可以(yi)(yi)給這(zhe)個(ge)公司創造(zao)更大的價值的，或者也(ye)可以(yi)(yi)說你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)薪水(shui)(shui)是(shi)幾年前的薪水(shui)(shui)，這(zhe)么(me)(me)多年都(dou)沒有(you)(you)漲(zhang)過。但同時也(ye)要(yao)補充(chong)一(yi)下(xia)原因，為(wei)什么(me)(me)這(zhe)么(me)(me)多年都(dou)沒有(you)(you)怎(zen)么(me)(me)漲(zhang)。所以(yi)(yi)以(yi)(yi)你(ni)(ni)這(zhe)幾年的成長(chang)，這(zhe)個(ge)漲(zhang)幅算是(shi)正(zheng)常的。
最后再補充一(yi)下大家(jia)常見的(de)(de)幾個問題(ti)，一(yi)，HR砍價(jia)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)接受？答(da)案(an)是(shi)取決于(yu)你有(you)多想(xiang)進這個公(gong)司(si)，如果特別想(xiang)進，沒有(you)必要(yao)(yao)因為(wei)一(yi)點點薪(xin)水(shui)錯過一(yi)個機會(hui)。二，為(wei)了(le)(le)爭(zheng)取這個offer，薪(xin)水(shui)少(shao)(shao)要(yao)(yao)一(yi)些會(hui)增(zeng)加拿到(dao)offer的(de)(de)概(gai)率嗎？答(da)案(an)是(shi)八成(cheng)不會(hui)，發薪(xin)水(shui)的(de)(de)是(shi)公(gong)司(si)用(yong)人(ren)(ren)的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)領(ling)(ling)導，但是(shi)對(dui)領(ling)(ling)導而言，招到(dao)對(dui)的(de)(de)人(ren)(ren)，會(hui)減少(shao)(shao)自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力，而不會(hui)為(wei)了(le)(le)給(gei)公(gong)司(si)省錢來用(yong)你。三(san)，給(gei)你開了(le)(le)比較低的(de)(de)薪(xin)水(shui)，說入職之后表現好會(hui)加薪(xin)，答(da)案(an)是(shi)九成(cheng)概(gai)率是(shi)不會(hui)加薪(xin)的(de)(de)，你拿了(le)(le)這個薪(xin)水(shui)就意(yi)味著你已經認可(ke)了(le)(le)這個價(jia)值，后面再想(xiang)漲(zhang)薪(xin)確(que)實很(hen)難。四，公(gong)司(si)用(yong)期權來壓(ya)你的(de)(de)薪(xin)水(shui)，不建議(yi)，99%你是(shi)熬不到(dao)提前兌現的(de)(de)那一(yi)天的(de)(de)。
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