利安是(shi)國內非常(chang)知名的(de)直銷公司，現在(zai)來談一(yi)談安利制度中薪酬激勵(li)
首先，銷(xiao)售人員的提成系數分為(wei)以下幾種方式(shi)：
銷售(shou)額 提成系數%
90000 27
63000 24
36000 21
21600 18
10800 15
5400 12
1800 9
銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)越高(gao)(gao)，提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)系(xi)數(shu)越高(gao)(gao)，這(zhe)一(yi)點跟很多(duo)傳統的(de)企業(ye)都是(shi)(shi)差不多(duo)的(de)，不一(yi)樣的(de)地(di)方是(shi)(shi)，傳統的(de)企業(ye)，你(ni)想(xiang)提(ti)(ti)高(gao)(gao)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)系(xi)數(shu)，最好(hao)的(de)辦法(fa)就是(shi)(shi)提(ti)(ti)升自(zi)己的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，而在安利公司，你(ni)想(xiang)獲(huo)得高(gao)(gao)的(de)收益，除(chu)了(le)自(zi)己業(ye)績提(ti)(ti)高(gao)(gao)外，你(ni)還可以通過發展更多(duo)的(de)下屬，同樣也可以讓自(zi)己的(de)提(ti)(ti)成(cheng)(cheng)系(xi)數(shu)變高(gao)(gao)，比如，這(zhe)個(ge)人發展了(le)４個(ge)下屬，每(mei)個(ge)人本月的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績為5000，假如自己(ji)的業績也是5000，該小(xiao)組的(de)業績就是25000，25000對應的提成為18%，該小組總提(ti)成(cheng)為(wei)25000×18%＝5400，下屬的提成為5000×9%＝450，下屬四個人共計提成1800元，那么他的個人提成為5400－1800＝2700，這樣的好處是不僅僅自己的提成變高了，而且還能帶動更多的人爭取更高的業績，假如主管的提成完全取決于下屬的努力，而自己沒業績，這樣會讓下屬感覺到不公平，每個人都希望取而代之，另外，如果主管幫助了下屬，對自己卻沒有好處的時候，也不會投入太多的時間與精力，主管業績提升了，也可以在團隊中樹立權威性。
銷售(shou)培訓，一(yi)定要在做(zuo)中學，而不(bu)是讓所(suo)(suo)有(you)人員到會(hui)議室天天培訓，所(suo)(suo)以(yi)，主(zhu)管(guan)的工作就(jiu)是自己(ji)的銷售(shou)過(guo)程(cheng)中讓員工學習，所(suo)(suo)以(yi)，銷售(shou)主(zhu)管(guan)一(yi)定需要做(zuo)業績，而不(bu)是純粹的管(guan)理(li)。
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