１、請問(wen)您是(shi)(shi)怎么看待(dai)薪酬(chou)(chou)(chou)的？薪酬(chou)(chou)(chou)反映了(le)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的價值分配，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)與員工(gong)關系(xi)的直(zhi)接體現(xian)。薪酬(chou)(chou)(chou)最關鍵的問(wen)題是(shi)(shi)解決內(nei)部(bu)公平性和(he)外(wai)部(bu)競(jing)爭性。有很多企(qi)業(ye)常(chang)犯(fan)的一(yi)個(ge)錯誤就是(shi)(shi)，只(zhi)要(yao)(yao)一(yi)說降(jiang)成本，就想(xiang)著怎么降(jiang)員工(gong)工(gong)資。其結果是(shi)(shi)降(jiang)了(le)員工(gong)工(gong)資后(hou)，成本還是(shi)(shi)上升，差(cha)錯率提高，企(qi)業(ye)損(sun)失更大。所以要(yao)(yao)設計一(yi)個(ge)好的薪酬(chou)(chou)(chou)體系(xi)和(he)薪酬(chou)(chou)(chou)模(mo)式，對(dui)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)至關重要(yao)(yao)。
２、我們的企業一般采取什(shen)么樣的薪酬(chou)模式？根據我們的調查，企業一般采用的薪酬(chou)模式有(you)以下幾(ji)種：
（１）基本工資＋績效工資＋年終(zhong)獎金+福利（采用這種模式的企業占６０％）
（２）底薪＋獎(jiang)金+福(fu)利（采用這種模式(shi)的企(qi)業占３０％）
（３）責任底薪+提成+福利（采用這種模式的企業占6％）
（4）其(qi)他模(mo)式占4%
３、要設置合理的(de)薪酬必須考(kao)慮哪(na)些(xie)問題(ti)？設立合理的(de)薪酬，要從內部(bu)和外部(bu)兩個方面考(kao)慮。從外部(bu)來講，著重考(kao)慮以下因素：
（1）本(ben)地區的同等職(zhi)位的薪酬水平；
（2）競爭對手的(de)薪酬(chou)水平；
（3）該人才(cai)在(zai)市(shi)場(chang)上的稀缺程(cheng)度從內部來講
著重考慮以下三個因素(su)：
（1）個人的職(zhi)位
（2）個人的能力(li)
（3）個人的業績(ji)
（4）該人(ren)才(cai)的可替代性、離職對公司造成的影響
（5）企(qi)業的支(zhi)付(fu)水平(ping)
（6）企業(ye)的發展前景和機會(hui)
４、如何建立科學的(de)(de)(de)薪酬體系？要根據員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)位、能(neng)力(li)、長期(qi)發展潛力(li)及價值創造(zao)的(de)(de)(de)變動來(lai)(lai)設(she)計支付水平的(de)(de)(de)薪酬體系。一(yi)般企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)薪酬構成(cheng)要包含三個方面(mian)：職(zhi)(zhi)位等(deng)級(ji)工(gong)(gong)資、績效工(gong)(gong)資、能(neng)力(li)工(gong)(gong)資。對(dui)于關鍵職(zhi)(zhi)位人員、高管人員，還要考慮期(qi)權和股(gu)權的(de)(de)(de)問題(ti)。職(zhi)(zhi)位等(deng)級(ji)工(gong)(gong)資通(tong)過(guo)職(zhi)(zhi)位評(ping)估(gu)(gu)來(lai)(lai)確(que)定。職(zhi)(zhi)位評(ping)估(gu)(gu)從其職(zhi)(zhi)責范圍(wei)、解決(jue)(jue)問題(ti)的(de)(de)(de)難(nan)度、對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)貢獻(xian)、知識和經驗、溝通(tong)狀(zhuang)況(kuang)等(deng)方面(mian)考察。能(neng)力(li)工(gong)(gong)資通(tong)過(guo)任職(zhi)(zhi)資格管理來(lai)(lai)確(que)定。通(tong)過(guo)任職(zhi)(zhi)資格的(de)(de)(de)認(ren)證評(ping)審(shen)，確(que)立該職(zhi)(zhi)位的(de)(de)(de)能(neng)力(li)等(deng)級(ji)，從而(er)確(que)定其能(neng)力(li)工(gong)(gong)資。績效工(gong)(gong)資通(tong)過(guo)績效評(ping)估(gu)(gu)得(de)(de)出績效等(deng)級(ji)而(er)獲(huo)(huo)(huo)得(de)(de)。通(tong)過(guo)對(dui)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)潛質評(ping)估(gu)(gu)、員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)可替代性和市場的(de)(de)(de)稀缺程(cheng)度以(yi)及該員工(gong)(gong)對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)貢獻(xian)程(cheng)度等(deng)因(yin)素來(lai)(lai)決(jue)(jue)定改員工(gong)(gong)是否應該獲(huo)(huo)(huo)得(de)(de)長期(qi)激勵，以(yi)及獲(huo)(huo)(huo)得(de)(de)多大份額的(de)(de)(de)期(qi)權和股(gu)權。
5、為什么薪酬(chou)(chou)是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工離(li)職的(de)(de)(de)(de)主要(yao)(yao)原(yuan)因？怎樣更好的(de)(de)(de)(de)讓薪酬(chou)(chou)在(zai)(zai)(zai)留(liu)(liu)人(ren)(ren)(ren)中發(fa)揮(hui)作用呢？公司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展前景(jing)、員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工在(zai)(zai)(zai)公司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展趨勢、薪酬(chou)(chou)仍(reng)然(ran)是(shi)決定一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工去留(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)三(san)大主要(yao)(yao)因素。薪酬(chou)(chou)體現了(le)(le)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工在(zai)(zai)(zai)公司(si)的(de)(de)(de)(de)地位和價值，反(fan)映了(le)(le)公司(si)對該(gai)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)態度(du)以及重視(shi)程(cheng)度(du)，因此(ci)，薪酬(chou)(chou)直接影(ying)響到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)、關系到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)收入(ru)、待遇和自尊。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工對此(ci)是(shi)非(fei)常敏(min)感的(de)(de)(de)(de)。員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工在(zai)(zai)(zai)乎錢，更在(zai)(zai)(zai)乎受(shou)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)尊重，得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)重視(shi)。一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)得(de)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)工資(zi)(zi)可能(neng)并不高(gao)，但(dan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業(ye)重視(shi)他(ta)，他(ta)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)相對工資(zi)(zi)很(hen)高(gao)，他(ta)也會留(liu)(liu)下來。一(yi)個(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工工資(zi)(zi)已經很(hen)高(gao)，但(dan)他(ta)與那些比他(ta)能(neng)力、貢獻低(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)比并不算高(gao)，或差距(ju)不大，他(ta)一(yi)下子又(you)會失去心理平(ping)衡，又(you)該(gai)離(li)職了(le)(le)。發(fa)揮(hui)薪酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)留(liu)(liu)人(ren)(ren)(ren)作用，有很(hen)多技巧。最關鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工看到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)希望，并感覺到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)受(shou)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)重視(shi)。
（1）讓薪酬(chou)每(mei)年以一定(ding)的百分比上漲；
（2）即使在(zai)企業最困難的(de)時候(hou)也不要隨意減員(yuan)工(gong)工(gong)資；
（3）說到(dao)的(de)事情(qing)一定要兌(dui)現，不要欺騙員工或(huo)不守承諾；
（4）憑(ping)個人(ren)(ren)業績貢獻(xian)和能力給付薪水，而不(bu)要憑(ping)個人(ren)(ren)好(hao)惡(e)和感情；
（5）及時獎(jiang)勵(li)能夠得到很好(hao)的激(ji)勵(li)效果；
（6）目標一定是員工做得到的，能夠達到和實(shi)現(xian)的，而一旦實(shi)現(xian)，就會有回報。
6、與員工(gong)談判薪酬(chou)問題時(shi)有什么技巧？任何公(gong)(gong)司都希望以較少(shao)的(de)(de)薪酬(chou)吸引到(dao)更好的(de)(de)員工(gong)。但是，很多公(gong)(gong)司花(hua)了(le)很多錢，還是沒有找到(dao)合(he)適的(de)(de)人。這就需要(yao)很高的(de)(de)薪酬(chou)談判技巧。這里介(jie)紹(shao)幾種，僅供參考(kao)。
（1）盡(jin)量(liang)讓員工了解(jie)到公(gong)司的市場前(qian)景和長遠發展規劃，讓員工對(dui)公(gong)司發展充滿信心；
（2）給員工以合適的位置，讓他有施展才華的舞臺和能力發(fa)揮的空間(jian)；
（3）如果工資上不去，福利方面一定(ding)要跟上；
（4）老板或高層要多關心員工(gong)和他（她）的家屬，給他（她）的以實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的幫(bang)助(zhu)；
（5）培訓和學(xue)習的機會可(ke)以彌(mi)補薪酬不高(gao)的缺陷；
（6）設(she)想一些(xie)給員(yuan)工(gong)意外驚(jing)喜的方(fang)法；
（7）找一些在員工群(qun)體中有(you)很大影(ying)響力(li)和威信的(de)人，幫助你(ni)(ni)說服(fu)你(ni)(ni)要說服(fu)的(de)人；
（8）如果這(zhe)個員(yuan)工是(shi)你特別(bie)想要的，而且(qie)在市場上短時間(jian)內無法(fa)(fa)找到、其他人無法(fa)(fa)替代(dai)、在今(jin)后公(gong)司的長期(qi)發展中又不可(ke)或(huo)缺，你就要當機立(li)斷，開出比他期(qi)望還(huan)好的薪酬；
（9）如(ru)果不得不要降薪酬，先降領導干部的(de)薪酬。
7、如何在(zai)控制(zhi)人(ren)(ren)(ren)工(gong)(gong)(gong)總成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)前提(ti)下(xia)(xia)為員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)漲工(gong)(gong)(gong)資？ 最(zui)有效的(de)(de)(de)(de)方法是(shi)(shi)(shi)提(ti)高工(gong)(gong)(gong)效水平(ping)，提(ti)高勞動生產率，使(shi)原(yuan)(yuan)來由(you)5個干的(de)(de)(de)(de)活(huo)，現在(zai)只需要3個人(ren)(ren)(ren)就(jiu)能(neng)完(wan)(wan)成(cheng)；員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)總人(ren)(ren)(ren)數下(xia)(xia)降了，事(shi)情一(yi)(yi)樣(yang)地干出來了，單個員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資就(jiu)能(neng)夠(gou)(gou)漲起(qi)來。同時(shi)，要把員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)績效與薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)掛鉤。打破大鍋飯，實(shi)行(xing)目(mu)標責任制(zhi)，杜(du)絕干好(hao)干壞一(yi)(yi)個樣(yang)的(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。這樣(yang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)越(yue)干越(yue)起(qi)勁，今天的(de)(de)(de)(de)活(huo)不(bu)會(hui)留(liu)到(dao)(dao)明(ming)天，一(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)能(neng)夠(gou)(gou)干好(hao)的(de)(de)(de)(de)不(bu)會(hui)留(liu)給兩個人(ren)(ren)(ren)干。否則，干多了得不(bu)到(dao)(dao)更多，他就(jiu)不(bu)會(hui)拼命干，今天的(de)(de)(de)(de)活(huo)留(liu)到(dao)(dao)明(ming)天干，而主(zhu)管(guan)又要完(wan)(wan)成(cheng)任務，只得加人(ren)(ren)(ren)，還是(shi)(shi)(shi)那么多事(shi)，人(ren)(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多，分給每個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資肯定(ding)越(yue)來越(yue)少。 8、對于員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)是(shi)(shi)(shi)保(bao)密(mi)(mi)還是(shi)(shi)(shi)透明(ming)呢？員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)保(bao)密(mi)(mi)比透明(ming)好(hao)。主(zhu)要有以下(xia)(xia)原(yuan)(yuan)因：一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)方案(an)設計一(yi)(yi)定(ding)要完(wan)(wan)善(shan)和合理，但(dan)是(shi)(shi)(shi)，再(zai)完(wan)(wan)善(shan)合理的(de)(de)(de)(de)方案(an)也會(hui)有不(bu)足，完(wan)(wan)全讓(rang)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)知道會(hui)影(ying)響(xiang)其積(ji)極(ji)性。因此，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)還是(shi)(shi)(shi)保(bao)密(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)好(hao)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)作為薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)者，一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要以為薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)是(shi)(shi)(shi)保(bao)密(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)可以馬馬虎虎
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