一旦我們(men)確定了全店(dian)的年(nian)度業績目標后，我們(men)就要開始把業績下發到團隊的身上。除(chu)了分(fen)配(pei)業績目標，還(huan)需要給(gei)團隊規劃哪些(xie)板塊的內容呢？記住(zhu)四個步驟，讓每一個員工清晰的知道明(ming)年(nian)該怎(zen)么干(gan)。
1、按(an)去(qu)年員工(gong)的業績占比，分攤今年個(ge)人(ren)業績目標，對(dui)應去(qu)年月或者周的業績占比，在細分到明(ming)年的月和周任務上(shang)面。
2、員工(gong)要(yao)把業績(ji)再分解(jie)到指定客戶的(de)身上(shang)，盤點一(yi)下自(zi)己手上(shang)的(de)顧客項(xiang)目(mu)普(pu)及情況和(he)剩余的(de)卡項(xiang)。制定每一(yi)個(ge)顧客在新(xin)的(de)一(yi)年的(de)銷(xiao)(xiao)售項(xiang)目(mu)和(he)金額，從而(er)制定出員工(gong)每個(ge)月詳細的(de)邀約計(ji)(ji)劃(hua)、銷(xiao)(xiao)售計(ji)(ji)劃(hua)、消耗計(ji)(ji)劃(hua)和(he)感動(dong)式服務計(ji)(ji)劃(hua)。
3、根(gen)據顧客的銷售(shou)計(ji)劃，員工每個(ge)月(yue)的技術手(shou)(shou)法，專業手(shou)(shou)法的培訓和考核計(ji)劃要同時制定出來。
4、客數目標(biao)，舉例一(yi)個美(mei)容院技師一(yi)天能服務(wu)四個顧客，一(yi)個顧客月到店四次，一(yi)個月美(mei)容師工作26天，飽(bao)和是26個指定客，104個人次，我們(men)要給(gei)每(mei)個員工計(ji)算一(yi)下新(xin)年的(de)服務(wu)人次提(ti)升的(de)空(kong)間和拓客的(de)目標(biao)。
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