大家(jia)有沒(mei)有發現，很多搞學術研究的(de)(de)營銷專家(jia)，很鄙視(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)。覺得(de)要(yao)創建品(pin)牌(pai)，就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)走高端路線，追求(qiu)高品(pin)質(zhi)(zhi)，堅決(jue)不(bu)(bu)打價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)。也(ye)有些外國(guo)(guo)(guo)人非常的(de)(de)嘲(chao)笑中國(guo)(guo)(guo)，說(shuo)在(zai)中國(guo)(guo)(guo)只要(yao)一(yi)只鸚鵡會說(shuo)price，他是(shi)(shi)(shi)企(qi)業家(jia)了(le)。事實真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)這樣嗎？打價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)低(di)(di)端，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)下三(san)濫的(de)(de)手段。當然不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)最有效的(de)(de)營銷手段之(zhi)一(yi)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)問(wen)題(ti)也(ye)永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)最在(zai)意(yi)的(de)(de)問(wen)題(ti)之(zhi)一(yi)。哪怕是(shi)(shi)(shi)世界首(shou)(shou)富，可也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)買什么(me)都(dou)不(bu)(bu)在(zai)意(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)。價(jia)(jia)格(ge)(ge)對(dui)客(ke)戶(hu)來說(shuo)最為(wei)直觀(guan)，你(ni)說(shuo)你(ni)品(pin)質(zhi)(zhi)好，需要(yao)和客(ke)戶(hu)解釋半天，客(ke)戶(hu)還不(bu)(bu)見得(de)能夠相信(xin)。但(dan)如果是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)(di)，客(ke)戶(hu)一(yi)下就(jiu)(jiu)(jiu)感受到了(le)。打價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)降低(di)(di)產品(pin)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，用殘次(ci)品(pin)、低(di)(di)價(jia)(jia)格(ge)(ge)來擾亂市場，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)保證產品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)前提之(zhi)下，在(zai)企(qi)業發展不(bu)(bu)同階段采取的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)調整策略。價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)怎么(me)打呢？別沒(mei)把競爭對(dui)手打敗，自己先撐不(bu)(bu)住了(le)。要(yao)想打價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)，首(shou)(shou)先就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)想辦法降低(di)(di)產品(pin)成(cheng)本。
成(cheng)(cheng)本(ben)不(bu)(bu)降(jiang)低(di)，休想拉市場(chang)(chang)，特別是一(yi)個新產(chan)品(pin)(pin)(pin)推出去，要想打開市場(chang)(chang)，形(xing)成(cheng)(cheng)強大的(de)競爭(zheng)力，產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)一(yi)定要降(jiang)下(xia)來。有(you)些人產(chan)品(pin)(pin)(pin)很(hen)好(hao)(hao)，但就是打不(bu)(bu)開市場(chang)(chang)，就是因(yin)為成(cheng)(cheng)本(ben)太高(gao)了(le)，成(cheng)(cheng)本(ben)高(gao)再好(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)也相(xiang)當于(yu)(yu)折(zhe)斷了(le)翅膀(bang)。很(hen)多老(lao)板都掉進了(le)，如何(he)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣高(gao)價的(de)框架，卻忽(hu)略(lve)了(le)如何(he)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)。其(qi)實有(you)時候把(ba)進價降(jiang)低(di)百(bai)分(fen)之(zhi)二三(san)十，很(hen)容(rong)(rong)易只是你(ni)(ni)忽(hu)略(lve)了(le)或沒有(you)找對相(xiang)應的(de)方法(fa)，這(zhe)(zhe)樣做要比你(ni)(ni)把(ba)賣價提高(gao)百(bai)分(fen)之(zhi)二三(san)十要容(rong)(rong)易的(de)多。省下(xia)來的(de)每1分(fen)錢都是純利潤。降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)并(bing)不(bu)(bu)等于(yu)(yu)降(jiang)低(di)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)，降(jiang)低(di)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)。打價格戰屬于(yu)(yu)飲鴆止渴，降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)有(you)很(hen)多種渠(qu)道(dao)，包(bao)括采(cai)購成(cheng)(cheng)本(ben)、運營成(cheng)(cheng)本(ben)等等。這(zhe)(zhe)些都需要老(lao)板去琢磨，價格戰是一(yi)個好(hao)(hao)的(de)策略(lve)，但需要準(zhun)確(que)的(de)判斷力和充分(fen)的(de)準(zhun)備(bei)工作，當一(yi)切準(zhun)備(bei)好(hao)(hao)了(le)，這(zhe)(zhe)將(jiang)是搶(qiang)占(zhan)市場(chang)(chang)的(de)*利器。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/120649.html
