銷售(shou)要給客(ke)(ke)(ke)戶買(mai)(mai)(mai)點(dian)，而(er)(er)不是賣(mai)(mai)點(dian)，賣(mai)(mai)點(dian)是我們(men)熟知(zhi)的(de)(de)功能(neng)(neng)(neng)、效果、好處、服(fu)務、口碑等等優勢(shi)，而(er)(er)在(zai)你(ni)(ni)看(kan)來(lai)，這(zhe)(zhe)些優勢(shi)是你(ni)(ni)的(de)(de)一個(ge)(ge)買(mai)(mai)(mai)點(dian)，但是客(ke)(ke)(ke)戶并不這(zhe)(zhe)么認(ren)為(wei)。所以(yi)(yi)一個(ge)(ge)思維點(dian)，要有客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)思維，讓自己的(de)(de)賣(mai)(mai)點(dian)成(cheng)為(wei)買(mai)(mai)(mai)點(dian)，那么你(ni)(ni)的(de)(de)買(mai)(mai)(mai)點(dian)可以(yi)(yi)換成(cheng)價(jia)(jia)值、利益、好處，是能(neng)(neng)(neng)得(de)(de)到一種(zhong)身份，還是能(neng)(neng)(neng)得(de)(de)到一種(zhong)資源，還是能(neng)(neng)(neng)得(de)(de)到某種(zhong)相應(ying)的(de)(de)價(jia)(jia)值回饋(kui)，這(zhe)(zhe)些東西能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)現在(zai)看(kan)到，要現在(zai)看(kan)到就做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事，如(ru)果以(yi)(yi)后未來(lai)的(de)(de)場景當中，去想象就不會去做。
所(suo)以一(yi)定要學會銷售自己(ji)的買(mai)點，而(er)不(bu)是(shi)(shi)自己(ji)的賣點，不(bu)要把(ba)功能(neng)、好處(chu)、服(fu)務(wu)、優(you)勢放前面，而(er)能(neng)得(de)到客戶今天(tian)在你這里(li)能(neng)得(de)到什么價值，能(neng)得(de)到什么好處(chu)？我(wo)是(shi)(shi)增(zeng)加了(le)效率(lv)，我(wo)是(shi)(shi)降低了(le)成本，還是(shi)(shi)我(wo)增(zeng)加了(le)我(wo)的既得(de)利益，所(suo)以永遠記住，銷售要先學會銷售自己(ji)的買(mai)點，而(er)不(bu)是(shi)(shi)賣點。
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