一些企業做薪酬(chou)體(ti)系變革，以(yi)前沒有年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)，現(xian)在要設(she)計年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)，這(zhe)就遇(yu)到一個難題，年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)是幾個月的工資(zi)，那這(zhe)個標準(zhun)(zhun)是怎(zen)么定出來的？分享一下(xia)年(nian)終(zhong)(zhong)獎(jiang)(jiang)標準(zhun)(zhun)應該是怎(zen)么定出來的。首(shou)先要理解兩個底層邏輯：
第一(yi)，不同(tong)績效(xiao)結果的員工，薪酬(chou)水平(ping)在(zai)市場上應處于(yu)不同(tong)位置(zhi)。
第二，不同績(ji)效結果下的(de)年終獎，是(shi)調節員工(gong)薪酬水平，在市場上定位的(de)一個手段。
假(jia)設薪(xin)酬(chou)(chou)水平(ping)定位，是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p五(wu)零(ling)水平(ping)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)百(bai)分之五(wu)十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)現金(jin)(jin)、總(zong)(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、薪(xin)酬(chou)(chou)政策線(xian)，就(jiu)(jiu)(jiu)等于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)p五(wu)零(ling)，這也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)意味著，當(dang)(dang)(dang)企業(ye)(ye)(ye)整體達到(dao)(dao)(dao)合理目(mu)標(biao)(biao)時(shi)(shi)(shi)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)拿到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)達標(biao)(biao)年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)，在(zai)(zai)(zai)加(jia)上工(gong)資(zi)(zi)(zi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)體收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，應(ying)(ying)(ying)該達到(dao)(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p五(wu)零(ling)水平(ping)，如(ru)果企業(ye)(ye)(ye)整體會(hui)達到(dao)(dao)(dao)底線(xian)目(mu)標(biao)(biao)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)沒有年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)只拿工(gong)資(zi)(zi)(zi)，那(nei)年(nian)度(du)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，就(jiu)(jiu)(jiu)相當(dang)(dang)(dang)于是(shi)(shi)(shi)(shi)p五(wu)零(ling)水平(ping)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)固定現金(jin)(jin)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)。而當(dang)(dang)(dang)企業(ye)(ye)(ye)整體達到(dao)(dao)(dao)了(le)挑(tiao)戰目(mu)標(biao)(biao)，那(nei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)會(hui)拿到(dao)(dao)(dao)超標(biao)(biao)年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)，再加(jia)上工(gong)資(zi)(zi)(zi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)(zong)體收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，將達到(dao)(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)，假(jia)如(ru)定位是(shi)(shi)(shi)(shi)p七(qi)五(wu)水平(ping)，這樣就(jiu)(jiu)(jiu)實現了(le)通過企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體績(ji)效(xiao)達成情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)，年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)也(ye)(ye)會(hui)不同(tong)，來調節員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)薪(xin)酬(chou)(chou)在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)定位。從(cong)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)年(nian)度(du)薪(xin)酬(chou)(chou)總(zong)(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，與績(ji)效(xiao)對(dui)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，那(nei)從(cong)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)與績(ji)效(xiao)對(dui)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，企業(ye)(ye)(ye)未達到(dao)(dao)(dao)底線(xian)目(mu)標(biao)(biao)時(shi)(shi)(shi)，那(nei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)僅(jin)有固定薪(xin)酬(chou)(chou)a，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)工(gong)資(zi)(zi)(zi)。當(dang)(dang)(dang)企業(ye)(ye)(ye)達到(dao)(dao)(dao)了(le)合理目(mu)標(biao)(biao)時(shi)(shi)(shi)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)拿到(dao)(dao)(dao)達標(biao)(biao)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)b，那(nei)a加(jia)b，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)年(nian)度(du)薪(xin)酬(chou)(chou)總(zong)(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，而這個收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)對(dui)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)p五(wu)零(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)水平(ping)，這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)b除以(yi)a是(shi)(shi)(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)包(bao)系(xi)數(shu)，當(dang)(dang)(dang)企業(ye)(ye)(ye)達到(dao)(dao)(dao)了(le)挑(tiao)戰目(mu)標(biao)(biao)時(shi)(shi)(shi)，員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)拿到(dao)(dao)(dao)超標(biao)(biao)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)c，a加(jia)c就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)度(du)薪(xin)酬(chou)(chou)總(zong)(zong)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)了(le)，而這個收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)對(dui)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)p七(qi)五(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新增水平(ping)，而c除以(yi)b是(shi)(shi)(shi)(shi)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)包(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)杠桿系(xi)數(shu)。當(dang)(dang)(dang)掌(zhang)握了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)新增水平(ping)數(shu)據，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)換(huan)算(suan)出獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)包(bao)系(xi)數(shu)和(he)獎(jiang)(jiang)(jiang)金(jin)(jin)包(bao)杠桿系(xi)數(shu)，自(zi)然也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)換(huan)算(suan)出達標(biao)(biao)和(he)超標(biao)(biao)時(shi)(shi)(shi)，年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)對(dui)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)(zi)(zi)了(le)。簡單總(zong)(zong)結一點，當(dang)(dang)(dang)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)水平(ping)策略已(yi)經(jing)確(que)定，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)確(que)定了(le)在(zai)(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)氛圍直線(xian)時(shi)(shi)(shi)，年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)數(shu)就(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)(ying)(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)確(que)定了(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，直接(jie)可以(yi)換(huan)算(suan)出來。知道了(le)這套邏(luo)輯和(he)方法，以(yi)后(hou)再定年(nian)終獎(jiang)(jiang)(jiang)時(shi)(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)(jiu)不會(hui)再憑感覺拍腦袋了(le)。
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