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中國企業培訓講師

速度比融資價格更重要

2025-04-18 03:25:18
 
講師:周鴻祎 瀏覽次數:2479
 我見過一些創業者,他們有好的想法就像抱著金娃娃一樣,覺得全世界只有自己一個人能想到,這個想法融到錢就一定能夠成功。所以他們在早期的時候跟投資人計較來計較去,覺得如果不能把公司融資的價格弄高一點,自己就很沒面子。但我一直主張,在天使和a輪階段

我見過一(yi)些(xie)創業者(zhe)(zhe),他們有(you)(you)好的(de)想(xiang)(xiang)法就像(xiang)抱著(zhu)金娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)一(yi)樣,覺(jue)(jue)得(de)全世界(jie)只(zhi)有(you)(you)自己一(yi)個(ge)人(ren)能(neng)(neng)想(xiang)(xiang)到,這(zhe)個(ge)想(xiang)(xiang)法融到錢(qian)(qian)就一(yi)定能(neng)(neng)夠成功(gong)。所以(yi)他們在(zai)早期(qi)的(de)時候跟(gen)投資人(ren)計(ji)較來計(ji)較去,覺(jue)(jue)得(de)如果(guo)不能(neng)(neng)把公司(si)融資的(de)價格弄高一(yi)點,自己就很沒(mei)面子。但我一(yi)直主張,在(zai)天使和a輪階段的(de)創業者(zhe)(zhe)快速拿(na)到錢(qian)(qian)是最重要的(de)。可能(neng)(neng)由于沒(mei)有(you)(you)經驗,你第一(yi)次拿(na)到錢(qian)(qian)的(de)條件(jian)也(ye)許不會特別好,但是這(zhe)種犧牲(sheng)是值得(de)的(de)。


因為首先(xian)市場是(shi)非常的殘酷(ku),就(jiu)(jiu)像打(da)仗一樣。兩支軍隊搶奪一個(ge)山(shan)頭,這個(ge)時(shi)候誰不要(yao)命的先(xian)爬(pa)上去,哪怕比別(bie)人(ren)領(ling)先(xian)十(shi)分(fen)鐘,先(xian)架(jia)起機*就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)橫掃,就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)取得最后的勝利(li)。不要(yao)覺得自己(ji)的想(xiang)(xiang)法或者產品(pin)是(shi)獨(du)一份,是(shi)奇貨可居,在中國,聰明人(ren)很多。可能(neng)(neng)你(ni)想(xiang)(xiang)到(dao)的一個(ge)產品(pin),已(yi)(yi)經有一百人(ren)同時(shi)想(xiang)(xiang)到(dao)了,有10個(ge)已(yi)(yi)經開始做了,等你(ni)搜(sou)索(suo)一下(xia),發現有1、2個(ge)已(yi)(yi)經上線了。所以時(shi)間和機會往往比你(ni)融(rong)資(zi)的價格更為重(zhong)要(yao)。

其次真正融資(zi)成功的(de)人(ren)(ren),都會為融資(zi)的(de)高價格(ge)付出(chu)相應(ying)的(de)代價,比如估值很高,投(tou)資(zi)人(ren)(ren)就(jiu)覺得不(bu)安(an)全,就(jiu)一定要(yao)你跟他做對賭,而這往(wang)往(wang)會帶來雙輸的(de)局面(mian)。對于一個(ge)剛出(chu)道的(de)創業(ye)者,我(wo)認為最(zui)重要(yao)的(de)是快(kuai)速(su)拿到錢,快(kuai)速(su)的(de)干活(huo),快(kuai)速(su)把(ba)產(chan)品(pin)做出(chu)來,快(kuai)速(su)把(ba)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)去。

最后(hou),我認為融(rong)資價(jia)(jia)格高也并(bing)不(bu)代表真正的(de)(de)成(cheng)功。融(rong)資只(zhi)是(shi)一(yi)種手段,最重要的(de)(de)還是(shi)要把(ba)你的(de)(de)企業的(de)(de)產(chan)品和市場做好。最后(hou)證(zheng)明你價(jia)(jia)值的(de)(de)不(bu)是(shi)你融(rong)資價(jia)(jia)格,而是(shi)你做成(cheng)功之后(hou)你上市或(huo)者并(bing)購的(de)(de)時候的(de)(de)那個價(jia)(jia)值。

我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給大家講(jiang)一個(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自己(ji)的(de)例子。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)第(di)一次做公(gong)司的(de)時候沒有(you)一點融資經驗。當時的(de)vc只投(tou)海歸(gui),后來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)好(hao)不(bu)容易見到一個(ge)idg。idg問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo),“你要(yao)多少(shao)錢(qian)(qian)?”,他(ta)們的(de)心里(li)期(qi)望值是200萬(wan)美(mei)金。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)戰戰兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)在心里(li)盤算了(le)一下,說(shuo)(shuo)200萬(wan)就(jiu)夠了(le)。他(ta)們問我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo),“200萬(wan)美(mei)金?”,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)“人民幣啊”。idg就(jiu)壓抑著心里(li)的(de)欣喜(xi)說(shuo)(shuo),“投(tou)200萬(wan)吧,但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)25%的(de)股份”。這(zhe)個(ge)條件好(hao)嗎?肯(ken)定不(bu)好(hao)。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)來(lai)沒有(you)為此(ci)后悔(hui)過,甚至我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從(cong)來(lai)沒有(you)埋怨(yuan)過idg。即使他(ta)們從(cong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)公(gong)司賺了(le)超過100倍的(de)回報,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是覺得(de)蠻(man)開心的(de)。為什么(me)呢?因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)沒有(you)那筆(bi)錢(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)可能進(jin)入互聯網,也就(jiu)沒有(you)后來(lai)的(de)嘗試。

投資人(ren)很喜歡我(wo),因(yin)為(wei)他(ta)們(men)都從我(wo)身上(shang)賺(zhuan)了(le)很多(duo)的(de)(de)錢,但(dan)是(shi)我(wo)也感覺得到了(le)他(ta)們(men)很多(duo)的(de)(de)幫助。我(wo)記得劉(liu)少奇說過一(yi)句話(hua),“有的(de)(de)人(ren)是(shi)吃小虧占大(da)便(bian)宜,有的(de)(de)人(ren)是(shi)占小便(bian)宜吃大(da)虧。”所以,我(wo)覺得創業(ye)者(zhe)早期的(de)(de)時候(hou)不懂融資沒(mei)(mei)有關(guan)系,遲鈍一(yi)點沒(mei)(mei)有關(guan)系,被(bei)人(ren)家揩(kai)點油(you)也沒(mei)(mei)有關(guan)系。最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)是(shi)你能夠(gou)拿到投資人(ren)的(de)(de)支持(chi),搶占優勢地形,邁出(chu)那(nei)至(zhi)關(guan)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)第一(yi)步。


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