一(yi)、做代購(gou)如何尋找(zhao)客(ke)源
對于想要(yao)從事代購的(de)人來說，尋找客源(yuan)是(shi)一(yi)個重要(yao)的(de)環(huan)節。那么，如何有效地(di)尋找客源(yuan)呢(ni)？以下幾點是(shi)值得注意(yi)的(de)。
要(yao)明確自(zi)己(ji)的定(ding)位。在考慮做代購(gou)之(zhi)前，需要(yao)明確自(zi)己(ji)的客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)是誰，自(zi)己(ji)要(yao)銷售哪些產品(pin)，這些產品(pin)主要(yao)面向哪些群(qun)(qun)體(ti)。例如，高中生、大學生、社會青年、全職媽(ma)媽(ma)等都是可能的消費群(qun)(qun)體(ti)。只有鎖定(ding)了(le)特定(ding)的消費群(qun)(qun)體(ti)，才能更好地展開營銷之(zhi)路。
尋找一個靠譜的(de)(de)(de)上家(jia)也是非常重要的(de)(de)(de)。一個好的(de)(de)(de)上家(jia)應該能夠提供優質的(de)(de)(de)貨源，并且(qie)愿(yuan)意(yi)分(fen)享和培訓(xun)關于(yu)微(wei)商(shang)的(de)(de)(de)知識和技能。在微(wei)商(shang)行業中(zhong)，很多上家(jia)只關注(zhu)發貨，后續的(de)(de)(de)事就不管(guan)了，這對于(yu)新手微(wei)商(shang)來說是非常苦惱的(de)(de)(de)。找到一個愿(yuan)意(yi)引導、培訓(xun)自己的(de)(de)(de)上家(jia)是一件非常幸運(yun)的(de)(de)(de)事情。
接下(xia)來(lai)，在社交媒體(ti)上發布動態也是一(yi)個重要(yao)的(de)方式(shi)。在發朋(peng)友(you)圈(quan)時，不要(yao)一(yi)味地發產品廣告(gao)(gao)，要(yao)有(you)(you)自(zi)己(ji)的(de)思路，讓(rang)(rang)朋(peng)友(you)圈(quan)里的(de)朋(peng)友(you)注意到自(zi)己(ji)。除了發產品廣告(gao)(gao)，也可(ke)以發自(zi)己(ji)的(de)心情、生活(huo)照(zhao)片(pian)，轉發一(yi)些有(you)(you)建設(she)性的(de)文章等。這(zhe)樣可(ke)以讓(rang)(rang)朋(peng)友(you)圈(quan)更(geng)加有(you)(you)生機和活(huo)力。
了解自(zi)己(ji)代理的(de)產(chan)品也是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。要親自(zi)體驗產(chan)品，并將使用(yong)效果以(yi)圖(tu)片的(de)形式傳達給(gei)客(ke)服，這樣可以(yi)獲得客(ke)服的(de)信(xin)任，同(tong)時為自(zi)己(ji)加分。最重(zhong)要的(de)是(shi)，不(bu)要銷售自(zi)己(ji)都沒有使用(yong)的(de)產(chan)品，否(fou)則一旦(dan)出(chu)現問題，就會失(shi)去好(hao)不(bu)容易建立起來的(de)客(ke)戶關系。
除(chu)了(le)以上幾點(dian)，還要(yao)善(shan)于利用電(dian)腦(nao)和社交媒體(ti)平臺。除(chu)了(le)手機，電(dian)腦(nao)也可以起到鋪墊的作用。多(duo)去微博、論壇里逛逛，發表自(zi)(zi)己的見(jian)解，這樣可以擴大自(zi)(zi)己的影響力，吸引(yin)更多(duo)的人關注自(zi)(zi)己。
二、代購網站策(ce)劃(hua)方案(an)
隨著海外代(dai)(dai)購(gou)(gou)的(de)訂單量日益增加，代(dai)(dai)購(gou)(gou)成為一個(ge)備受關注的(de)話題。以下是一個(ge)代(dai)(dai)購(gou)(gou)網站的(de)策(ce)劃方案。
該代購(gou)網(wang)站(zhan)(zhan)將為客戶提供一個安(an)全(quan)、快捷、方便的(de)全(quan)球購(gou)物平臺，無論(lun)客戶在哪里，都可以(yi)輕松購(gou)買到世界(jie)各地的(de)商品。網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目標是讓網(wang)購(gou)更(geng)加國際化，提供更(geng)多選擇，讓購(gou)物更(geng)加放心、安(an)全(quan)、快樂、簡單。
該網站將(jiang)集中各類(lei)網購平臺的優勢，統一規則協調(diao)，優化(hua)物(wu)流、支付管理等(deng)方面，為消費者提(ti)供一個(ge)一站式(shi)的購物(wu)體驗(yan)。網站還將(jiang)根(gen)據(ju)消費者的個(ge)性需求，從各種中外網站上找到新奇稀缺的商品(pin)。
該(gai)網(wang)站(zhan)的市場定位(wei)主要是15-35歲(sui)的經(jing)常上網(wang)的人群，但(dan)這個年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)并不是*的消費群體。通過代購(gou)點的建立，也可以(yi)(yi)吸引中老年(nian)(nian)(nian)人等(deng)更多(duo)年(nian)(nian)(nian)齡(ling)段(duan)的消費者。網(wang)站(zhan)將通過網(wang)絡的海內外資(zi)源(yuan)，帶(dai)動更廣泛(fan)的消費選擇。從區域跨(kua)越及國(guo)界差異(yi)上來看，代購(gou)網(wang)站(zhan)可以(yi)(yi)幫(bang)助消費者集中訂單量向(xiang)商(shang)品貨源(yuan)方(fang)進行議價(jia)，拓展更多(duo)利(li)潤空間。
消(xiao)費(fei)者對(dui)網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物(wu)的需(xu)求包括(kuo)低價、優(you)質(zhi)、比(bi)較、便(bian)捷(jie)、快(kuai)速等。代購(gou)(gou)平(ping)臺可以(yi)通過(guo)對(dui)上游商家的充分考量和信用審核，讓消(xiao)費(fei)者更(geng)正確地(di)選擇(ze)消(xiao)費(fei)。“代購(gou)(gou)更(geng)便(bian)捷(jie)”、“代購(gou)(gou)更(geng)保(bao)障”、“代購(gou)(gou)選擇(ze)更(geng)開闊”等都是該(gai)網(wang)(wang)站(zhan)的優(you)勢所在。通過(guo)優(you)化采購(gou)(gou)環節、集中物(wu)流(liu)、內(nei)部化支付流(liu)程(cheng)等措施，該(gai)網(wang)(wang)站(zhan)將*程(cheng)度(du)地(di)滿足消(xiao)費(fei)者的需(xu)求。
該代購網站將致(zhi)力于(yu)為消費者提(ti)供(gong)一個(ge)更(geng)加便捷、安(an)全、可靠的(de)(de)購物(wu)平臺，讓購物(wu)變得更(geng)加簡單、快樂。也將為商(shang)家(jia)提(ti)供(gong)一個(ge)更(geng)廣闊的(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道，促進商(shang)品的(de)(de)銷(xiao)售和(he)品牌的(de)(de)推廣。代購交(jiao)易(yi)數據分析報告
根據中(zhong)國電(dian)子商(shang)務研究中(zhong)心發布(bu)的*報(bao)告，代(dai)購(gou)(gou)市場呈現出(chu)蓬勃(bo)的發展態勢。截至20XX年6月，海(hai)外代(dai)購(gou)(gou)市場交易規(gui)模(mo)已達到(dao)206億元(yuan)，預計到(dao)20XX年年底將達到(dao)241億元(yuan)，而到(dao)20XX年年底更(geng)有(you)可能增長至480億元(yuan)。在(zai)各類商(shang)品(pin)(pin)中(zhong)，化妝品(pin)(pin)、奶粉、箱包、鞋帽、服裝和電(dian)子產(chan)品(pin)(pin)等最受消費者歡迎(ying)。其中(zhong)，海(hai)外品(pin)(pin)牌在(zai)國內外的價差和人民幣升值被認為是海(hai)外代(dai)購(gou)(gou)火熱的主要(yao)原因。
報告還(huan)顯示中(zhong)國電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)市場交易(yi)額達到(dao)2.95萬億元，同(tong)比增長31%。其中(zhong)，B2B電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)交易(yi)額也顯著增長。這充(chong)分顯示出我國電(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)務(wu)的強勁發展勢頭。
與其他代(dai)購(gou)(gou)網站相比，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)網站具有(you)(you)獨(du)特的(de)特點和優勢。從代(dai)購(gou)(gou)的(de)方向來看(kan)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)網站分為中國(guo)商(shang)品代(dai)購(gou)(gou)、海外商(shang)品代(dai)購(gou)(gou)以及中外全線購(gou)(gou)等類型(xing)。從客戶定位(wei)來看(kan)，我(wo)(wo)們(men)(men)既提(ti)(ti)供服(fu)務(wu)(wu)個人代(dai)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)(wu)，也(ye)提(ti)(ti)供服(fu)務(wu)(wu)商(shang)業(ye)(ye)類代(dai)購(gou)(gou)服(fu)務(wu)(wu)。在(zai)業(ye)(ye)者所在(zai)的(de)位(wei)置方面，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)代(dai)購(gou)(gou)業(ye)(ye)務(wu)(wu)遍布中國(guo)各大城(cheng)市以及國(guo)外部分地區。在(zai)表現(xian)形式上，我(wo)(wo)們(men)(men)不僅有(you)(you)依托于(yu)熱門B2C的(de)淘寶店代(dai)購(gou)(gou)，還有(you)(you)自(zi)建網站系統代(dai)購(gou)(gou)等多種形式。
我們(men)也需要正視自身在網銷中外(wai)商(shang)品零售經驗、互聯網技(ji)術層面(mian)及(ji)營銷推廣經驗等(deng)(deng)方面(mian)的不(bu)足。為(wei)改善這些不(bu)足，我們(men)可(ke)以(yi)借鑒全(quan)球代(dai)購(gou)網等(deng)(deng)大型代(dai)購(gou)網站(zhan)的先進經驗。這些網站(zhan)擁有智(zhi)能訂單系統、客服系統、智(zhi)能運費(fei)測算系統、會(hui)員級別(bie)管理系統等(deng)(deng)一系列功(gong)能，以(yi)確保為(wei)消費(fei)者提供便(bian)捷(jie)、高效的購(gou)物體驗。
針對我們(men)的(de)項目，我們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)采用交(jiao)易規(gui)模(mo)份(fen)額(e)(e)法(fa)(fa)(fa)(fa)、代購網IP流(liu)量法(fa)(fa)(fa)(fa)、電商規(gui)模(mo)份(fen)額(e)(e)法(fa)(fa)(fa)(fa)以(yi)及物(wu)(wu)流(liu)數據(ju)(ju)(ju)抽(chou)樣佐證(zheng)法(fa)(fa)(fa)(fa)等方法(fa)(fa)(fa)(fa)進行實際市場(chang)分(fen)析。例如，根(gen)據(ju)(ju)(ju)交(jiao)易規(gui)模(mo)份(fen)額(e)(e)法(fa)(fa)(fa)(fa)，我們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)預估我們(men)的(de)網站年收(shou)(shou)入；而根(gen)據(ju)(ju)(ju)物(wu)(wu)流(liu)數據(ju)(ju)(ju)抽(chou)樣佐證(zheng)法(fa)(fa)(fa)(fa)，我們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)從(cong)實際數據(ju)(ju)(ju)中分(fen)析出我們(men)的(de)目標份(fen)額(e)(e)和(he)潛在收(shou)(shou)入。
我們(men)的(de)團(tuan)隊擁有確定的(de)骨干(gan)成員(yuan)，包括(kuo)網(wang)(wang)站美工、網(wang)(wang)絡推廣(guang)員(yuan)、物流操作(zuo)員(yuan)、網(wang)(wang)絡客服(fu)員(yuan)和產品經理等。我們(men)有投資(zi)能(neng)力，有系統支持(chi)，懂物流操作(zuo)，有海外伙(huo)伴，以(yi)及辦公場地和倉(cang)庫(ku)等優勢(shi)。這些都(dou)是我們(men)發展全球代購網(wang)(wang)的(de)有力支持(chi)。
全(quan)球代(dai)購網(wang)的主要業(ye)務包括國內需(xu)求方(海外購)、海外需(xu)求方(中(zhong)國購)、商業(ye)需(xu)求方(貿企(qi)購)等(deng)。我們的盈利方式主要包括代(dai)購費(fei)、代(dai)賣費(fei)、運費(fei)、包裝費(fei)、商品返利、加盟者平臺(tai)費(fei)和廣告(gao)費(fei)等(deng)。
在網站(zhan)設(she)計方(fang)面，我(wo)們希望以簡潔、明亮的(de)(de)風格(ge)為出發點，提升SEO效果(guo)，減少無法被搜索引擎(qing)讀取的(de)(de)Flash運用，改(gai)以jQuery特效為主(zhu)，為使用者提供(gong)順暢、愉(yu)快的(de)(de)操作經驗和視覺享受。我(wo)們還將加(jia)(jia)入*的(de)(de)社群(qun)網站(zhan)功能，如Facebook Like Button等，以增(zeng)加(jia)(jia)網站(zhan)的(de)(de)曝(pu)光率和流量。
在(zai)網站(zhan)建設方面(mian)，我們將按照任務清單進行逐步實施。包括(kuo)調研準備、開發、試運營、正式運營等階(jie)段(duan)。每個階(jie)段(duan)都有具(ju)體的任務和責任人，以確保項(xiang)目的順利進行。
全球代購網實施(shi)進度(du)概(gai)覽（自XXXX年XX月XX日(ri)起）
(一)前期(qi)籌備及(ji)目標(biao)積累階段(duan)（共(gong)計(ji)XX天，截(jie)止日(ri)期(qi)為XXXX年XX月XX日(ri)）：包括(kuo)召(zhao)開會議、工作協調與初步的(de)目標(biao)儲備。這一階段(duan)的(de)成功(gong)意(yi)味著項目有(you)了一個堅實的(de)起(qi)點。
(二)市場需(xu)求(qiu)分(fen)析與資(zi)源(yuan)收(shou)集階段（截(jie)至(zhi)XXXX年XX月XX日）：此(ci)階段包括需(xu)求(qiu)分(fen)析、國內外代購商的(de)溝通(tong)及銷(xiao)售數據統(tong)計獲取，同時確(que)定了明(ming)確(que)的(de)目標需(xu)求(qiu)。同時展開海外實地調研，選擇合作開發伙伴，計劃用時XX天。
(三)網站設計(ji)與(yu)平臺(tai)(tai)搭建(jian)(jian)階段（計(ji)劃(hua)完成時間XXXX年XX月XX日）：涉及網站風格(ge)設計(ji)、功能劃(hua)分以及主(zhu)體平臺(tai)(tai)建(jian)(jian)設等，預計(ji)耗時XX天。
(四)資源配套與功能(neng)開發階段(duan)(duan)（計劃完(wan)成時間(jian)XXXX年XX月至XXXX年XX月）：包(bao)括(kuo)物流、貨源、網源等(deng)資源的(de)收(shou)集，以及(ji)網站的(de)二次功能(neng)開發。此階段(duan)(duan)重(zhong)點在于資源的(de)整合及(ji)功能(neng)的(de)完(wan)善(shan)。
(五)測試(shi)與人(ren)員培訓(xun)階段(duan)（XXXX年XX月(yue)至XXXX年XX月(yue)）：網站初步發(fa)布(bu)、測試(shi)及(ji)(ji)專職員工(gong)的(de)到位(wei)與培訓(xun)。這一階段(duan)是確保(bao)網站順利運行及(ji)(ji)人(ren)員配(pei)備到位(wei)的(de)關鍵期。
(六(liu))推廣(guang)與(yu)管(guan)理(li)制(zhi)度制(zhi)定階段（交叉(cha)進行）：網站的推廣(guang)計劃制(zhi)定，涉外(wai)辦事處(chu)的設立以(yi)及管(guan)理(li)制(zhi)度的制(zhi)定。同時開始制(zhi)定維護計劃和營銷(xiao)計劃，以(yi)確保網站的持續運營與(yu)發展。
關于全(quan)(quan)球代購(gou)網(wang)(wang)的(de)日(ri)常(chang)管(guan)(guan)理事項如下：系統管(guan)(guan)理員每(mei)日(ri)對(dui)(dui)網(wang)(wang)站數(shu)據庫進(jin)(jin)行(xing)備份；進(jin)(jin)行(xing)數(shu)據分析整理日(ri)常(chang)訂單統計；電子商(shang)務人員處理客(ke)戶留言(yan)和公(gong)告板(ban)信息；助理電子商(shang)務師(shi)負責后臺數(shu)據的(de)更新(xin)與(yu)管(guan)(guan)理。同(tong)時注重(zhong)會員消(xiao)費(fei)習慣(guan)分析，根據分析組(zu)織適(shi)銷對(dui)(dui)路的(de)產品銷售，并(bing)關注合作廠(chang)商(shang)及網(wang)(wang)絡(luo)平臺的(de)開發與(yu)合作。系統管(guan)(guan)理員還需對(dui)(dui)操作系統進(jin)(jin)行(xing)安(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)理，并(bing)定期對(dui)(dui)漏洞進(jin)(jin)行(xing)掃描檢查等(deng)。在安(an)全(quan)(quan)管(guan)(guan)理的(de)措施(shi)方面不斷(duan)細化和強化。
全球代購網的(de)推(tui)廣(guang)策略(lve)：堅持(chi)讓網購者享受更放心(xin)、簡(jian)單和快樂的(de)宗旨。通過商(shang)(shang)品推(tui)介、連鎖推(tui)廣(guang)、商(shang)(shang)家加盟(meng)等多種方式整合(he)資源，形(xing)成(cheng)品牌效應和銷售壁壘。積極(ji)在各大搜(sou)索引擎上(shang)進行網址(zhi)注冊提(ti)高網站(zhan)訪(fang)問量。利用網絡廣(guang)告形(xing)式來宣(xuan)傳網站(zhan)，如(ru)制作個性(xing)化的(de)視頻內容來增強網站(zhan)的(de)曝光度。同時(shi)也(ye)不忘借助傳統媒體如(ru)報紙、電(dian)視和電(dian)臺來推(tui)廣(guang)網址(zhi)。
代購業務(wu)開展建(jian)議(yi)：代購過程中應避(bi)免(mian)直接復(fu)制別人的朋友(you)圈(quan)內容，注(zhu)重圖(tu)片質(zhi)量(liang)和(he)自己的標識(shi)。準備紙質(zhi)版記(ji)事本記(ji)錄產品價(jia)格以便快速報價(jia)。避(bi)免(mian)首先向親朋好友(you)推銷(xiao)，而應著眼于更廣闊的市(shi)場。特(te)別關注(zhu)物流問(wen)題，探索解決方案(an)特(te)別是在(zai)離岸(an)地(di)區。做(zuo)好市(shi)場調(diao)查尋(xun)找*的貨源(yuan)渠道(dao)，在(zai)規則之下實現盈利(li)*化。保(bao)持心態開放，初期可(ke)能要(yao)有一(yi)定的投入和(he)損失(shi)，但通過口碑積(ji)累(lei)會(hui)逐漸(jian)實現盈利(li)。推薦韓國、日(ri)本、香港等地(di)的彩妝和(he)護膚代購資(zi)源(yuan)。可(ke)以考慮(lv)使用(yong)專(zhuan)門的購物平臺(tai)如日(ri)本樂天市(shi)場來(lai)簡化購物流程并(bing)(bing)確保(bao)產品質(zhi)量(liang)與速度。通過這些建(jian)議(yi)相信能更好地(di)開展代購業務(wu)并(bing)(bing)實現持續發展。
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