企業營銷培訓總結
今天早(zao)上老(lao)師的(de)培(pei)訓主要講了(le)如何提(ti)升銷售效率，用具體數字(zi)設置了(le)各項(xiang)工作(zuo)的(de)底限。當(dang)然印象最深刻的(de)還(huan)(huan)是“個人(ren)(ren)提(ti)升”，王老(lao)師讓我們想象描(miao)述(shu)5-7年后(hou)(hou)自(zi)己的(de)工作(zuo)環境、職業、職務(wu)、自(zi)己具備的(de)能力(li)，以及目前(qian)欠缺需要提(ti)升的(de)部分，這個描(miao)述(shu)非常直擊我的(de)內心(xin)世(shi)界(jie)，雖(sui)然也(ye)對未來(lai)有(you)過無數次想象，也(ye)有(you)一定的(de)目標，但(dan)細寫的(de)時候還(huan)(huan)是有(you)點心(xin)虛，不過到(dao)最后(hou)(hou)寫完后(hou)(hou)在大家(jia)面前(qian)表達出來(lai)的(de)時候卻發現自(zi)己越描(miao)述(shu)越有(you)自(zi)信，而有(you)一個目標會使人(ren)(ren)前(qian)方明(ming)朗，感覺自(zi)己的(de)眼神也(ye)應該是炯(jiong)炯(jiong)有(you)神的(de)吧
20日(ri)上(shang)午培訓總結：今(jin)天的(de)(de)學習有1個點(dian)很(hen)深刻(ke)：自(zi)我(wo)(wo)潛能(neng)(neng)的(de)(de)挖掘，這個話題雖(sui)然(ran)老(lao)生常談，但(dan)真(zhen)正用心去(qu)想、去(qu)做(zuo)(zuo)、去(qu)挖掘自(zi)己(ji)(ji)(ji)潛能(neng)(neng)的(de)(de)人(ren)真(zhen)的(de)(de)不(bu)多，包(bao)括我(wo)(wo)自(zi)己(ji)(ji)(ji)。現實(shi)差距確實(shi)很(hen)多，同齡人(ren)，別(bie)(bie)人(ren)可(ke)(ke)能(neng)(neng)已(yi)經獨擋一(yi)面，自(zi)己(ji)(ji)(ji)可(ke)(ke)能(neng)(neng)還是整天渾(hun)渾(hun)噩(e)(e)噩(e)(e)吧，可(ke)(ke)能(neng)(neng)總以為(wei)(wei)目前所(suo)從事的(de)(de)工作，現在就是這種(zhong)狀態，自(zi)己(ji)(ji)(ji)已(yi)很(hen)努(nu)力，也(ye)盡力了，就這個水平(ping)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)沒有發揮(hui)空間了，所(suo)以就是維持現狀，不(bu)去(qu)改(gai)變，但(dan)今(jin)天我(wo)(wo)知道，也(ye)許我(wo)(wo)的(de)(de)工作交給其他(ta)人(ren)來做(zuo)(zuo)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)他(ta)會做(zuo)(zuo)的(de)(de)更好，如果別(bie)(bie)人(ren)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)好，我(wo)(wo)為(wei)(wei)什么不(bu)能(neng)(neng)？為(wei)(wei)什么不(bu)去(qu)改(gai)變，不(bu)去(qu)找原因，不(bu)去(qu)提升自(zi)己(ji)(ji)(ji)？我(wo)(wo)看(kan)到了差距，也(ye)看(kan)到自(zi)己(ji)(ji)(ji)不(bu)足，希望(wang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)對自(zi)己(ji)(ji)(ji)狠一(yi)點(dian)，挖掘自(zi)己(ji)(ji)(ji)能(neng)(neng)力，希望(wang)自(zi)己(ji)(ji)(ji)加油。
通過上午的培訓我了解到
要(yao)自(zi)我(wo)潛能(neng)挖掘，充分利用(yong)每天(tian)有(you)(you)效(xiao)時間開發(fa)有(you)(you)效(xiao)簽(qian)單客戶(hu)(hu)，按(an)照(zhao)制定(ding)的(de)5、50、45、365理論要(yao)求執行；在(zai)未來5-7年(nian)規劃對(dui)我(wo)感觸(chu)最深，讓我(wo)反思現(xian)在(zai)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作狀態，距(ju)離我(wo)5年(nian)之后(hou)的(de)目(mu)標還有(you)(you)多(duo)遠，如何實現(xian)這個(ge)(ge)目(mu)標；所以(yi)必須靠自(zi)己(ji)不斷(duan)努力(li)、投入。另(ling)外，習得(de)性(xing)無助(zhu)會像(xiang)溫水煮青(qing)蛙一(yi)(yi)樣消磨激情(qing)和體力(li)，以(yi)后(hou)工(gong)作中要(yao)時刻保持*的(de)工(gong)作狀態，要(yao)有(you)(you)霸氣，有(you)(you)拒絕客戶(hu)(hu)的(de)勇氣和能(neng)力(li)；人要(yao)有(you)(you)欲望，要(yao)進(jin)取，要(yao)有(you)(you)占有(you)(you)欲，現(xian)在(zai)的(de)市場是一(yi)(yi)個(ge)(ge)存量市場，蛋糕就(jiu)這么大，要(yao)生存，就(jiu)不斷(duan)蠶食競(jing)爭(zheng)對(dui)手客戶(hu)(hu)。
今天(tian)上午培(pei)訓主要(yao)講了自我(wo)潛能的(de)挖掘。其中(zhong)有一句話(hua)(hua)我(wo)印(yin)象(xiang)十(shi)分(fen)(fen)深刻，那就是(shi)習得(de)性(xing)(xing)無(wu)(wu)助。我(wo)們(men)要(yao)挖掘潛能中(zhong)有價(jia)(jia)值的(de)部分(fen)(fen)。銷(xiao)售(shou)分(fen)(fen)為售(shou)前(qian)(qian)，售(shou)中(zhong)，以及售(shou)后。售(shou)前(qian)(qian)就需(xu)要(yao)進攻(gong)型(xing)(xing)的(de)銷(xiao)售(shou);售(shou)中(zhong)則需(xu)要(yao)專業，沉穩的(de)銷(xiao)售(shou)，售(shou)后則需(xu)要(yao)利(li)他型(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)。內在(zai)(zai)決(jue)定(ding)外(wai)在(zai)(zai)，無(wu)(wu)形(xing)決(jue)定(ding)有形(xing)，價(jia)(jia)值決(jue)定(ding)行為，目標(biao)決(jue)定(ding)動力。如(ru)果我(wo)們(men)連目標(biao)都沒有，那又談何銷(xiao)售(shou)。當(dang)然這些(xie)目標(biao)不(bu)僅僅只(zhi)是(shi)狼(lang)性(xing)(xing)，激情什么(me)的(de)，你得(de)落實到實處，比如(ru)每天(tian)有8個(ge)上門客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，6個(ge)有效客(ke)(ke)戶(hu)(hu)（關(guan)鍵人+40分(fen)(fen)鐘約談），3個(ge)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，2個(ge)需(xu)要(yao)提前(qian)(qian)預約，1個(ge)A類客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，以及30個(ge)電話(hua)(hua)溝通(tong)（關(guan)鍵人+溝通(tong)30分(fen)(fen)鐘以上）等。目標(biao)決(jue)定(ding)行動，價(jia)(jia)值決(jue)定(ding)結果。這不(bu)僅在(zai)(zai)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通(tong)需(xu)要(yao)，當(dang)然也可以用到我(wo)們(men)的(de)生活當(dang)中(zhong)。
今天上午(wu)培訓最(zui)重要(yao)(yao)的(de)是(shi)讓我們(men)對(dui)自己未來定位，目(mu)標必須(xu)清晰，行(xing)動必須(xu)有效果，銷售是(shi)以最(zui)后的(de)結果為導向，以及目(mu)前的(de)現實(shi)不足要(yao)(yao)有更深(shen)的(de)認識，找準差距，并(bing)且對(dui)差距要(yao)(yao)有對(dui)應的(de)措施，已到達最(zui)終的(de)結果，夢(meng)想(xiang)是(shi)要(yao)(yao)有的(de)，萬一(yi)見鬼了呢？
通過早(zao)上(shang)的(de)學(xue)(xue)習，明白(bai)了客(ke)(ke)(ke)戶(hu)接(jie)收信息是會打折(zhe)扣的(de)，我(wo)(wo)們經常跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)噠(da)噠(da)噠(da)講了很(hen)多，其實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)經過扭曲，刪減，最(zui)后(hou)歸納出的(de)信息只(zhi)有一(yi)二點，所以我(wo)(wo)們要及時(shi)(shi)(shi)掌握客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)心理變化。 同時(shi)(shi)(shi)早(zao)上(shang)學(xue)(xue)習到拜(bai)訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要具體(ti)量化，要用(yong)具體(ti)的(de)數(shu)字作(zuo)(zuo)為標準來(lai)(lai)開展日常的(de)工作(zuo)(zuo)，例如靈活運用(yong)8-6-3-2-1-30原則，讓日常的(de)拜(bai)訪達到*的(de)效(xiao)果，增加(jia)銷售。 最(zui)后(hou)早(zao)上(shang)老師讓我(wo)(wo)們設(she)想未來(lai)(lai)5-7年的(de)職業，雖然(ran)在簡短的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)內，很(hen)難準確的(de)描繪(hui)出，但還是能看到目前(qian)自己的(de)不足(zu)和(he)需要提高的(de)地(di)方(fang)，結(jie)合到未來(lai)(lai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)，從而提升自己，完(wan)成(cheng)目測(ce)。
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