業務員培訓課程
很高興有機會能夠參加王越老師專業的銷售精英培訓，通過學習使我對銷售及管理的認識有了很大的提升。
作為團隊的管理者，應時刻將自己放在“干部”的位置上，通過扁平化的管理方式，擔當起領任務、扛指標、死磕到底的干部職責，帶領團隊通過執行已制定的相關措施，實現任務目標的完成。
同時挖掘團隊內的潛力，通過八點的四字原則，將能力轉化為能量，將可能性轉化為可行性，并為自己設定相應的不同程度的目標，對市場、地域、客群進行細分，服務于優質客戶，合理安排工作時間，加強對員工提升自身素質與修養的培訓工作。
此外，還需要提升作為管理者的思考緯度，提升自身高度，能夠為整個團隊做出正確的目標導向，合理安排不同階層員工的相應工作范圍，提升執行效率，每個時間節點都要有相應的總結，并對下一期工作做出可行性的計劃。
最后，感謝王越老師為我們帶來的精彩培訓！
巔峰隊 鄭然
今天很榮幸參加了王老師的營銷課程，從中學習到很多:
在工作中我們更應該多角度的看問題，對客戶需要從新的安排，精準的定位，區分客戶，選擇消費能力強，匹配度高的客戶，集中精力為優質客戶服務，加深對優質客戶需求的了解，結合自身產品的買點及優勢，可以事半功倍，有效提高成交率。
同時要提高渠道開發力度，包括對朋友，親屬，客戶，同行等相關人員的開發，能更快的拓寬資源，增加優質客戶量。
不同的高度決定自身的格局，做有個性的成功銷售干部是我們的目標。
天之驕子(zi) 溫海(hai)玲(ling)
1、今天參加王老師的銷售課程，還是有很多啟發，許多在工作中實施的方法和經驗，缺少總結，更缺乏對時機、方向的把握。所謂的成功就是天時地利人和，而這些都要靠綜合的實戰經驗、精準的判斷、和自我的認知及定位的準確。而我們在做出一些選擇的也要充分了解自己的成本以及利潤的預估。同時把80%的精力放在大客戶身上，才能獲得*的利益。
2、所謂選擇比態度更重要，就是在銷售中一定要有準確的目標，選擇正確，事半功倍。再做好時間、人員、各項物品的準備安排。*的提高成功率，降低成本和風險。
3、但是(shi)如何獲得精準的客戶，找(zhao)到(dao)精準客戶如何在(zai)最短的時間內打動(dong)客戶，占領(ling)市場，也(ye)是(shi)需要學習的。
從事銷售工作以來，一直沒有系統的進行過學習、總結。總是秉承著原有的工作經歷、模式開展工作，直至今天有幸在公司的組織下聽到王老師的催化課。參照老師講的內容對比自己以往的工作模式，才發現自己的很多不足之處。
以前確實犯過“百分之一的可能，付出百分之百的努力”以及“想抓住所有客戶，最后卻什么客戶都得不到”的錯誤。
同時也發現自己需進一步加強的內容，對于全源渠道開發不夠，而且一直也沒有把自己放在“崗位總裁”的位置來自我約束。
希望能在接下(xia)來的課程中(zhong)，聽(ting)到(dao)老師提(ti)供給我們更多(duo)，關于如何精準定位客戶需求(qiu)，怎么找到(dao)客戶痛點的內容。“天之驕子-袁慶(qing)良”
先(xian)鋒隊葉少(shao)軍學(xue)(xue)后感，今日(ri)師從王越，聆聽(ting)先(xian)生營銷之學(xue)(xue)問，乃吾之大(da)幸。常(chang)聽(ting)聞營銷學(xue)(xue)講＂只(zhi)為(wei)成(cheng)功(gong)找方法，不(bu)為(wei)失敗找理由＂，今日(ri)先(xian)生主講了八條方法，三十二(er)字(zi)方針，鄙人(ren)覺得甚是有大(da)益且具備實戰(zhan)之功(gong)效(xiao)，先(xian)有目(mu)標再尋方法、制作方案，、精(jing)準搜(sou)尋客(ke)戶群體業(ye)績(ji)目(mu)標便可達也，鄙人(ren)將在往后工(gong)作中合理運用(yong)先(xian)生教授(shou)之法，銘記教誨。完畢！
首先做(zuo)業(ye)務要(yao)有我的(de)(de)(de)地盤我做(zuo)主(zhu)、敢于(yu)承擔責任的(de)(de)(de)勇氣和能力(li)(li) 每個人的(de)(de)(de)資源(yuan)是(shi)有限(xian)的(de)(de)(de) 要(yao)做(zuo)大概率事件(jian)(jian) 把(ba)更多的(de)(de)(de)精力(li)(li) 時間 人員成(cheng)本無限(xian)細分(fen)并放(fang)在大概率事件(jian)(jian)上 世上萬物萬事都是(shi)相互(hu)聯系的(de)(de)(de) 要(yao)學(xue)會(hui)將一(yi)個人的(de)(de)(de)能力(li)(li)轉化(hua)為大家的(de)(de)(de)能量 堅定自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)自(zi)信(xin)心 加強(qiang)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)學(xue)習能力(li)(li) 觀(guan)察能力(li)(li) 思考能力(li)(li) 以及判(pan)斷(duan)能力(li)(li). 巔峰(feng)隊 于(yu)典
培訓心得（二）
‘’攻人攻心‘’，與你的客戶‘’談戀愛‘’。
客戶接受公司，是從接受你的人開始，要做到處處受人歡迎，投其所好，需要不斷提高自己的情商。
另一方面，以自己的專業技能及人格魅力去征服你的客戶，讓客戶認為你的公司是一個專業的征信公司，你是一個靠譜的人、值得信賴的人，也是至關重要的。
我們不單單是一個征信產品營銷人員，更是客戶的信用風險管理顧問，是中國征信業的推進者。
感恩王越老師的傳道授業，與各位同事共勉之。
先鋒隊 羅文志
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/30113.html
