講師開場白對于一個完整的培訓來講非常關鍵的，根據組織行為學的理論，兩個人初次見面的時候，大概三分鐘的時間，就可以決定其中一個人給對方的印象，所以短短的講師開場白是非常重要的，而講師要在這么短的時間之內和眾多的學員建立信任和了解，其難度更是大得多。其實人都是很自私的，特別是一個老師站上講臺，權威感還遠遠沒有建立，這時候講師開場白其實遇到了很大的挑戰，在別人不知道你有什么利用價值的情況下，學員憑什么要記住你的名字呢？在我的銷售課程中，還專門就銷售人員的自我介紹提供了一套設計工具，其要義就是要先體現你的價值，當你對別人有用時，人家才會提起精神，才會記住你。很多人在做自我介紹的時候也提及了自己的價值，但是一般是先介紹一大通自己的背景，然后再說自己的價值，看起來邏輯很好，其實是當學員發現你的價值，開始對你感興趣的時候，他們已經錯過了你的姓名和聯系方式了。
除了順序方面的注意事項外，如何提煉價值也是一門學問，有的講師開場白時價值比較泛，比如“我們致力于提高全人類的生活水平”之類的價值介紹，而這種都是冠冕堂皇的，也就是通常我們所說的“場面話”，除了在媒體級別的正式場合可以說一說外，普通場合幾乎沒有什么意義。那什么才是“不場面”的話呢？關鍵在于要切中聽眾的個人需求，你對著一幫家庭主婦，你就該說：“我在如何煲出營養好喝又特別省錢的家常湯方面有很多心得”，這時候學員的注意力被吸引過來了，這時候你應該稍作停頓，以便學員反應過來，做好記錄的準備，如果你發現學員對你說的價值不感興趣，你就再拋一個，“而且我還知道給小孩子吃什么最容易提高學習成績”，體現了你的需求，學員給了你渴望的眼光，你這時候再說：“有需要溝通的可以隨時找我，我是xxx，我的手機是xxxxxxxxxxx！”。所以，我們在策劃自我介紹時，就不能“一招鮮，吃遍天”，必須多設計幾套，當學員不感興趣的時候，你可以拋出其他幾套來，可適應的場合就會多一些。
我們可以用一個簡單的流程來規劃講師開場白：
在姓名解讀方面(mian)的(de)(de)注(zhu)意事項是不要用(yong)負面(mian)的(de)(de)詞語(yu)來形容，比(bi)(bi)如廖(liao)衍(yan)(yan)明，姓廖(liao)的(de)(de)名人(ren)并不多(duo)，而(er)且廖(liao)字也不是詞語(yu)的(de)(de)一(yi)(yi)部分，所(suo)以很難解釋(shi)，史上出(chu)名些的(de)(de)廖(liao)氏可能是三國(guo)時期的(de)(de)“蜀中無大(da)將，廖(liao)化作(zuo)先鋒”，后(hou)來有(you)個(ge)(ge)廖(liao)仲愷，地位重(zhong)要，但是國(guo)內特別是年(nian)輕人(ren)里(li)面(mian)知(zhi)道的(de)(de)并不多(duo)，另外還(huan)有(you)個(ge)(ge)廖(liao)承(cheng)志，知(zhi)道的(de)(de)人(ren)就(jiu)更少了，怎么(me)辦？寧缺毋濫，所(suo)以我每次自我介(jie)紹的(de)(de)時候都是說廖(liao)仲愷的(de)(de)廖(liao)。衍(yan)(yan)字首先聯想(xiang)到的(de)(de)是“敷衍(yan)(yan)”，人(ren)對負面(mian)的(de)(de)詞都敏感，還(huan)有(you)沒有(you)更好的(de)(de)詞呢(ni)？一(yi)(yi)是名人(ren)，夏衍(yan)(yan)老先生；二是繁衍(yan)(yan)；還(huan)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)生僻(pi)些的(de)(de)詞，衍(yan)(yan)生和衍(yan)(yan)射(she)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)化學用(yong)詞一(yi)(yi)個(ge)(ge)物(wu)理用(yong)詞，你說選(xuan)哪個(ge)(ge)？當然就(jiu)是繁衍(yan)(yan)了。明字比(bi)(bi)較好解釋(shi)，光明。所(suo)以大(da)家看到，一(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)講師開場(chang)白(bai)就這(zhe)樣(yang)出(chu)爐了。那(nei)么(me)缺(que)陷(xian)要不要袒(tan)露呢(ni)？其實有(you)不少講(jiang)師會拿自(zi)己(ji)的缺(que)陷(xian)開(kai)涮(shuan)，個(ge)(ge)子(zi)矮的說自(zi)己(ji)短小(xiao)精(jing)干，個(ge)(ge)子(zi)高的說天塌下(xia)來有(you)他頂(ding)著，謝頂(ding)的說是(shi)聰明絕(jue)頂(ding)，嘴巴(ba)大(da)的是(shi)氣(qi)吞山河……效果也不錯，這(zhe)是(shi)什么(me)原因呢(ni)？西方社會心理(li)學家阿(a)倫森(sen)在(zai)陳述能(neng)力與吸引關系指出(chu)：人們最(zui)愿意接受和(he)肯(ken)定的帶(dai)有(you)一定不足而(er)又出(chu)色的人，而(er)不是(shi)所(suo)謂十全十美的人。常(chang)言(yan)所(suo)說瑕不掩瑜也是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)道理(li)，如果有(you)能(neng)力將(jiang)缺(que)陷(xian)作為自(zi)嘲點(dian)，最(zui)后(hou)將(jiang)其引申到專業(ye)優(you)勢中(zhong)，則容易起到事(shi)半功倍的效果！
在姓名解讀方面(mian)的(de)(de)注(zhu)意事項是不要用(yong)負面(mian)的(de)(de)詞語(yu)來形容，比(bi)(bi)如廖(liao)衍(yan)(yan)明，姓廖(liao)的(de)(de)名人(ren)并不多(duo)，而(er)且廖(liao)字也不是詞語(yu)的(de)(de)一(yi)(yi)部分，所(suo)以很難解釋(shi)，史上出(chu)名些的(de)(de)廖(liao)氏可能是三國(guo)時期的(de)(de)“蜀中無大(da)將，廖(liao)化作(zuo)先鋒”，后(hou)來有(you)個(ge)(ge)廖(liao)仲愷，地位重(zhong)要，但是國(guo)內特別是年(nian)輕人(ren)里(li)面(mian)知(zhi)道的(de)(de)并不多(duo)，另外還(huan)有(you)個(ge)(ge)廖(liao)承(cheng)志，知(zhi)道的(de)(de)人(ren)就(jiu)更少了，怎么(me)辦？寧缺毋濫，所(suo)以我每次自我介(jie)紹的(de)(de)時候都是說廖(liao)仲愷的(de)(de)廖(liao)。衍(yan)(yan)字首先聯想(xiang)到的(de)(de)是“敷衍(yan)(yan)”，人(ren)對負面(mian)的(de)(de)詞都敏感，還(huan)有(you)沒有(you)更好的(de)(de)詞呢(ni)？一(yi)(yi)是名人(ren)，夏衍(yan)(yan)老先生；二是繁衍(yan)(yan)；還(huan)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)生僻(pi)些的(de)(de)詞，衍(yan)(yan)生和衍(yan)(yan)射(she)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)化學用(yong)詞一(yi)(yi)個(ge)(ge)物(wu)理用(yong)詞，你說選(xuan)哪個(ge)(ge)？當然就(jiu)是繁衍(yan)(yan)了。明字比(bi)(bi)較好解釋(shi)，光明。所(suo)以大(da)家看到，一(yi)(yi)個(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)講師開場(chang)白(bai)就這(zhe)樣(yang)出(chu)爐了。那(nei)么(me)缺(que)陷(xian)要不要袒(tan)露呢(ni)？其實有(you)不少講(jiang)師會拿自(zi)己(ji)的缺(que)陷(xian)開(kai)涮(shuan)，個(ge)(ge)子(zi)矮的說自(zi)己(ji)短小(xiao)精(jing)干，個(ge)(ge)子(zi)高的說天塌下(xia)來有(you)他頂(ding)著，謝頂(ding)的說是(shi)聰明絕(jue)頂(ding)，嘴巴(ba)大(da)的是(shi)氣(qi)吞山河……效果也不錯，這(zhe)是(shi)什么(me)原因呢(ni)？西方社會心理(li)學家阿(a)倫森(sen)在(zai)陳述能(neng)力與吸引關系指出(chu)：人們最(zui)愿意接受和(he)肯(ken)定的帶(dai)有(you)一定不足而(er)又出(chu)色的人，而(er)不是(shi)所(suo)謂十全十美的人。常(chang)言(yan)所(suo)說瑕不掩瑜也是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)道理(li)，如果有(you)能(neng)力將(jiang)缺(que)陷(xian)作為自(zi)嘲點(dian)，最(zui)后(hou)將(jiang)其引申到專業(ye)優(you)勢中(zhong)，則容易起到事(shi)半功倍的效果！
如(ru)果(guo)(guo)是(shi)完全個人唱主(zhu)角，而(er)且時(shi)間(jian)充裕的(de)(de)時(shi)候，比如(ru)培訓課上，如(ru)覺得有(you)必要，還可(ke)以用教具(ju)。你可(ke)以把(ba)你的(de)(de)姓名圖(tu)形化后(hou)放(fang)在一張幻燈片里(li)，介紹(shao)完價值后(hou)就打出來(lai)給大家看，放(fang)一張廖仲(zhong)愷的(de)(de)照片，放(fang)一張夏衍的(de)(de)照片，這樣的(de)(de)記憶則更(geng)加深(shen)刻(ke)。有(you)些老師愿意用自己的(de)(de)生理特(te)征來(lai)做介紹(shao)，也是(shi)很好的(de)(de)，如(ru)果(guo)(guo)我(wo)將來(lai)謝(xie)頂(ding)了(le)，我(wo)也許(xu)就會把(ba)禿頭的(de)(de)那(nei)部分(fen)和“衍明”聯系(xi)起來(lai)……
所有種(zhong)種(zhong)的介紹(shao)(shao)都是充分(fen)調動對象(xiang)的聽覺(jue)、視覺(jue)、甚至(zhi)心理互(hu)動（比如幽默的介紹(shao)(shao)讓學員(yuan)笑起來(lai)），多重(zhong)刺(ci)激保障自己(ji)被(bei)順(shun)利(li)記住，并將(jiang)自己(ji)的姓名和形象(xiang)與正面事物(wu)關聯起來(lai)。
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