制勝營(ying)銷策略
策略1：感性地表(biao)達說服力(li)
在推銷商談中，*銷售員敢于釋放自己的情感(gan)，其說服力(li)達(da)到了一個很(hen)高的水平；而失敗的銷售員缺乏情感(gan)表(biao)達(da)能力(li)。
策略2：沉著冷靜(jing)占領(ling)先機
*銷售(shou)員(yuan)處于逆境時(shi)（比如(ru)受(shou)到顧(gu)客異議(yi)或是對價(jia)格存有異議(yi)時(shi)），由(you)于本身的(de)自信心(xin)與(yu)創造力(li)他(ta)們總是能夠保持(chi)冷靜，集中(zhong)全(quan)部精力(li)找(zhao)出解決顧(gu)客異議(yi)的(de)*辦(ban)法；而失敗的(de)銷售(shou)員(yuan)卻更擔心(xin)失去(qu)訂單，他(ta)的(de)不安(an)與(yu)緊張情緒也影響了客戶。
策略3：“無聲的(de)知識”帶(dai)來(lai)恰當(dang)的(de)行為方式
*銷(xiao)售員(yuan)儲存了豐富的書面知識與實踐經驗(yan)(yan)，在任何情(qing)況(kuang)下他都能(neng)找到(dao)*的并且已經通過驗(yan)(yan)證的策略；而失敗的銷(xiao)售員(yuan)只能(neng)想(xiang)到(dao)一些最基(ji)本的策略。
策略4：以積極的回憶實現自我證明
*銷售(shou)員在困境中（比如(ru)遇到艱難的(de)合約談(tan)判(pan)時）首先會想到的(de)是過(guo)往(wang)成功的(de)銷售(shou)事例，這些都證(zheng)明了他的(de)能力(li)；而失(shi)敗(bai)的(de)銷售(shou)員在這種情況(kuang)下更多想到的(de)是過(guo)往(wang)失(shi)敗(bai)的(de)例子。 策略5：信任(ren)的(de)力(li)量使個人形(xing)象更加(jia)光彩照人
*銷(xiao)售(shou)員(yuan)信(xin)任(ren)(ren)(ren)自己，信(xin)任(ren)(ren)(ren)自己的產(chan)品也(ye)(ye)信(xin)任(ren)(ren)(ren)產(chan)品給顧客(ke)帶來的使(shi)用價值，他們能(neng)夠把這種信(xin)任(ren)(ren)(ren)之情傳遞(di)給顧客(ke)；而失(shi)敗的銷(xiao)售(shou)員(yuan)既(ji)不(bu)(bu)能(neng)特別(bie)認同他的職(zhi)業，也(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)認同他銷(xiao)售(shou)的產(chan)品。
策略6：以性(xing)格與(yu)職(zhi)業的協調一致(zhi)而(er)達到自信
*銷售員尋找的是那種(zhong)個人能力與(yu)職(zhi)務要(yao)求完全符(fu)合的工(gong)作，這樣他就(jiu)會把工(gong)作當(dang)做一(yi)種(zhong)使(shi)命；而失敗的銷售員選(xuan)擇(ze)銷售這個工(gong)作更多的是因為偶然(ran)，事先并沒有認清自己的優(you)勢與(yu)劣勢。
策略7：辦事(shi)果(guo)斷(duan)贏得快速成功
*銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)要盡(jin)快取得(de)成功，他們會(hui)馬上(shang)開(kai)始應對最(zui)為棘手(shou)的工作（比如(ru)聯系(xi)新顧客）；而(er)失敗的銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)卻會(hui)選擇(ze)所(suo)有可(ke)能的手(shou)段（比如(ru)電子郵件攻勢），避開(kai)那些棘手(shou)的工作。 策(ce)略(lve)8：憑創(chuang)新理念區別于一般(ban)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)
*銷售員(yuan)要與眾不同，因此(ci)他們(men)總是(shi)會考慮全新的、創新性(xing)的、不同尋常的營銷策略；而失敗的銷售員(yuan)即使(shi)是(shi)在多變的市(shi)場環境中仍(reng)然因循(xun)守舊(jiu)，不能(neng)靈活應(ying)對(dui)。
策(ce)略9：全(quan)力以(yi)赴實現目標 *銷售員(yuan)給自(zi)己樹立目標并且會堅(jian)定不移、隨機應變、勇(yong)往直前(qian)地實現這個目標；而失敗(bai)的銷售員(yuan)總是(shi)夢想著成功(gong)，卻不能振(zhen)作精神付諸行動(dong)。 策(ce)略10：牢固的感情基礎達到長期勝利
*銷(xiao)售員(yuan)首先(xian)擅長與顧(gu)客建立長期良(liang)好的合作(zuo)關系這門藝術（很少靠夸夸其(qi)談(tan)）；而失敗的銷(xiao)售員(yuan)卻認為勸說顧(gu)客最為重要(yao)。
策(ce)略11：以積極的自我(wo)勸告(gao)戰勝失敗
*銷(xiao)售員(yuan)懂得在困(kun)境中（比如遭遇(yu)一系列失(shi)敗(bai)的(de)打(da)擊）通(tong)過樂觀的(de)內心對話去鼓勵自己采(cai)取積極的(de)新方法，認清新機(ji)遇(yu)；而失(shi)敗(bai)的(de)銷(xiao)售員(yuan)卻(que)因為悲觀的(de)內心對話使自己陷入沮喪與放棄(qi)的(de)情緒(xu)之中。
策略12：放眼未來滿懷(huai)熱情
*銷售(shou)員主要著眼于(yu)未來，對未來的發展很敏感，他的這種意識使(shi)顧客們也(ye)滿懷熱情(qing)；而失敗的銷售(shou)員卻習慣性地與(yu)顧客只談過(guo)去或現在。
策略13：提高自(zi)身(shen)新(xin)能力不(bu)斷進取
*銷售員會自己出資學習新知識(shi)、新本領，從而(er)掌握未來(lai)的新機遇（比(bi)如投資于專業的設備）；而(er)失敗的銷售員即使是對公司提(ti)供的免(mian)費進修(xiu)機會都心存懷(huai)疑。
策略14：迅速證明個(ge)人價值，展示個(ge)人*水(shui)準(zhun)
*銷(xiao)售員在與顧客進(jin)行過三、四次(ci)面(mian)談之后，就能(neng)讓(rang)顧客了解他(ta)的(de)能(neng)力與可靠性（也(ye)就是他(ta)的(de)價值所在），從(cong)而重(zhong)視與尊重(zhong)他(ta)；而失敗(bai)的(de)銷(xiao)售員因為不(bu)能(neng)證明個人(ren)能(neng)力而被顧客歸于水平(ping)一般之列，得(de)不(bu)到特別的(de)重(zhong)視。
策略15：以成功(gong)率進行自我掌控
*銷售員能夠(gou)相(xiang)對容易地戰勝(sheng)失敗(bai)，因為他們不是(shi)能夠(gou)從中汲取教(jiao)訓(xun)就是(shi)能夠(gou)控制(zhi)成功率；而(er)失敗(bai)的銷售員卻(que)把失敗(bai)看做是(shi)個(ge)人命運的打(da)擊，放棄了以(yi)不斷控制(zhi)成功率為導向的策略。
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