要成(cheng)(cheng)為一名成(cheng)(cheng)功的(de)企業管理顧問，首先(xian)要明確自己(ji)能為客(ke)戶提供哪(na)些專業服務，并掌握各(ge)種(zhong)咨詢關系中(zhong)的(de)工作技巧。這包括(kuo)：
基本技術(shu)能(neng)力。這是提(ti)供價值的(de)基礎，包括專(zhuan)業知(zhi)識及能(neng)力。要清(qing)楚自(zi)己的(de)教育背景及職(zhi)業經驗，找出(chu)自(zi)己獨特的(de)地方，并努力提(ti)高。
溝通技巧(qiao)。包括對話及演講的能力、寫作思路的清晰有效(xiao)，以及善(shan)于傾聽等。良(liang)好的溝通能力是(shi)企業管理顧問的重要素質，特別(bie)是(shi)技術要求(qiu)較高的領域，往往缺乏溝通技巧(qiao)。
問題解決(jue)能力。*企(qi)業管理顧(gu)(gu)問認為(wei)首(shou)先要定義問題，然后幫助(zhu)客戶尋找解決(jue)方案。具(ju)有行(xing)業經驗的(de)顧(gu)(gu)問通(tong)常能快速解決(jue)問題，給(gei)客戶帶來積極(ji)的(de)影響(xiang)。
營銷及人際關系技巧。要(yao)能(neng)有(you)效地(di)推銷自己，贏取(qu)訂單，并(bing)建立良好的人際關系。要(yao)建立公信(xin)力，使別人信(xin)服你，這樣(yang)才能(neng)順利(li)地(di)按照(zhao)客戶(hu)的想法(fa)提供服務。
業務管理技巧。無論何種咨詢業務，都需要(yao)精益(yi)管理和持續運營的(de)能(neng)力。這(zhe)通常需要(yao)經驗積累和惡劣環境的(de)錘煉。
二(er)、如何(he)成為一名優秀(xiu)的管理咨詢(xun)顧問師(shi)
要成為(wei)一名(ming)優秀的管理咨(zi)詢(xun)顧問(wen)師，需要具備以下(xia)素質：
學(xue)習(xi)創新能(neng)(neng)力(li)、邏(luo)輯(ji)思維(wei)能(neng)(neng)力(li)、工作態(tai)度(du)、團隊協(xie)作能(neng)(neng)力(li)等基(ji)本素質。
專家形(xing)象和表(biao)現技巧。要以(yi)專家身份出現在客戶面前，適(shi)當地表(biao)現自(zi)己的(de)專業形(xing)象和技巧。
管(guan)理背景。如果有過管(guan)理經驗，會(hui)更好地理解(jie)(jie)企(qi)業的(de)管(guan)理問題，并提供更符(fu)合實際的(de)解(jie)(jie)決方案。
解(jie)決方(fang)(fang)案(an)的(de)邏輯(ji)性和說服(fu)力。要使方(fang)(fang)案(an)符合客戶的(de)實際需求，用嚴密的(de)邏輯(ji)思維(wei)論(lun)述(shu)論(lun)據，來(lai)說明自己(ji)的(de)結論(lun)，并使得管理咨詢方(fang)(fang)案(an)得到順利實施。
工(gong)作強度(du)承受力。管理咨詢顧問的工(gong)作強度(du)大，需要能(neng)(neng)吃苦耐(nai)勞，才能(neng)(neng)完成任務。
團隊合(he)作能(neng)力。管理咨(zi)詢項目(mu)是一個團隊的成功，需(xu)要較(jiao)強的團隊協作能(neng)力。
三(san)、如何尋找適合自己企業的管理咨詢顧問(wen)
在(zai)尋(xun)找(zhao)適(shi)合自己(ji)企業的管理咨詢顧(gu)問時，需(xu)要考(kao)慮以下(xia)幾點：
顧問(wen)的聲(sheng)譽(yu)和品(pin)牌。雖然品(pin)牌大并不(bu)代表一(yi)切，但一(yi)個有良好(hao)聲(sheng)譽(yu)的顧問(wen)或公司往往能(neng)提供(gong)更專業的服務(wu)。
顧(gu)問(wen)的(de)行(xing)業經驗和管理背景。具有相(xiang)關行(xing)業經驗和管理背景的(de)顧(gu)問(wen)能更快地理解企(qi)業的(de)問(wen)題，并提供更有效(xiao)的(de)解決方案。
顧問的溝通能力及問題解(jie)決(jue)能力。一個優秀的顧問應該能有效地與客戶溝通，快速定義并解(jie)決(jue)問題。
顧(gu)問的(de)團(tuan)隊合(he)作(zuo)能力(li)及公信力(li)。一個團(tuan)隊的(de)力(li)量是巨大(da)的(de)，而公信力(li)則能確(que)保顧(gu)問的(de)方(fang)案(an)得(de)到企(qi)業的(de)信任和實(shi)施(shi)。
四、綜合建議與總結
一、精(jing)英學派(pai)之純粹(cui)學者(zhe)
在(zai)學(xue)術(shu)界，有一類(lei)被稱為(wei)“純粹學(xue)者”的群體(ti)，他們與所(suo)謂的“名人(ren)(ren)新秀(xiu)”相似，常常遠離世俗，不食人(ren)(ren)間(jian)煙火(huo)。他們往往衣(yi)著華麗，舉止高雅，憑借教(jiao)授的頭(tou)銜，他們喜歡探(tan)討深奧的道理和概念。他們的存在(zai)就像空氣中(zhong)的幽靈，在(zai)人(ren)(ren)間(jian)游蕩，讓人(ren)(ren)難以捉(zhuo)摸。這類(lei)人(ren)(ren)之所(suo)以能(neng)得(de)到一定的社會認(ren)可，一方面是因(yin)為(wei)我國(guo)對讀書人(ren)(ren)的崇敬(jing)之情，另一方面則是因(yin)為(wei)他們往往能(neng)發表震撼人(ren)(ren)心的言論，引起(qi)公(gong)眾的注(zhu)意。盡(jin)管如香(xiang)港的狼教(jiao)授和北(bei)京的張教(jiao)授等人(ren)(ren)是典型代(dai)表，他們的思想卻不能(neng)小覷。
二(er)、實(shi)戰派咨(zi)詢者的風(feng)采(cai)
在咨詢(xun)界中，還有一類人(ren)(ren)被稱(cheng)為“純(chun)粹實(shi)踐者”。他們如同(tong)農夫一般(ban)，善于下河(he)捉魚(yu)。比如，一些曾(ceng)在國(guo)內(nei)的(de)(de)工程(cheng)事故(gu)中發揮(hui)關(guan)鍵作用的(de)(de)專(zhuan)家，他們的(de)(de)咨詢(xun)費(fei)用甚至能高達每天兩萬美金(jin)。這(zhe)種高昂(ang)的(de)(de)收(shou)費(fei)并非無理取鬧(nao)，而是因為國(guo)人(ren)(ren)在骨子里既敬(jing)畏又崇拜他們。即使他們的(de)(de)言辭直白無華(hua)，但往往能得(de)到人(ren)(ren)們的(de)(de)尊重和崇拜。
三、半瓶水之人
在(zai)現實(shi)生(sheng)活中，“半(ban)瓶水”之人也屢見(jian)不(bu)鮮。這些人往往有幾(ji)年實(shi)際工作經驗，或來(lai)自(zi)知名企業(ye)背景。但(dan)因(yin)對現狀不(bu)滿、升職無(wu)望等原(yuan)因(yin)而離職。他們(men)(men)雖然缺乏創(chuang)業(ye)的(de)勇氣，但(dan)與志同道(dao)合的(de)朋友們(men)(men)一(yi)起，也能成立咨(zi)詢(xun)公司，騙取一(yi)些不(bu)明真(zhen)相的(de)客戶的(de)錢財。這類人通常缺乏明確的(de)職業(ye)定位(wei)和目標，只能在(zai)社會上流浪(lang)。
四、全球通才
“全球通”之人可(ke)謂無所不(bu)知、無所不(bu)曉。他(ta)們(men)講課能從采購講到銷售、財務以(yi)及領(ling)導(dao)力、執行力等各個(ge)領(ling)域；做(zuo)咨詢項目則是什(shen)么(me)都敢接、什(shen)么(me)都能搞定(ding)。他(ta)們(men)在(zai)任(ren)何地方都能如魚(yu)得水、左右逢源。除(chu)了趙、范二(er)位先生外，目前國內還有許多這(zhe)樣(yang)的人被稱為“大忽悠”。
五、經驗豐富的專家
而(er)那(nei)些(xie)經驗豐富的(de)專家(jia)則不同了。他們(men)(men)一(yi)生致力于實(shi)踐(jian)(jian)和研究某(mou)一(yi)領域的(de)內(nei)容。他們(men)(men)在業(ye)界(jie)混跡(ji)多(duo)年，大多(duo)出身于知名企業(ye)并擔(dan)任(ren)過高(gao)級管(guan)(guan)理(li)(li)職務。隨著年齡的(de)增長，他們(men)(men)開(kai)始著書立說或總結經驗教訓。他們(men)(men)既有(you)豐富的(de)實(shi)踐(jian)(jian)經驗又有(you)一(yi)定的(de)理(li)(li)論高(gao)度(du)。盡管(guan)(guan)這樣(yang)的(de)人不多(duo)見(jian)，尤其是國內(nei)更為罕見(jian)，但(dan)仍然(ran)有(you)一(yi)些(xie)如旅美的(de)華人供應鏈管(guan)(guan)理(li)(li)專家(jia)劉先生等人堪稱業(ye)界(jie)楷模。
六、免責聲明
本文(wen)并(bing)非為了“打(da)擊別人、抬高自己”，而是對當(dang)前市場上(shang)的各類人才進行客觀分析。如有曲解之處并(bing)非本文(wen)本意。
在知識產業(ye)與(yu)咨詢服務(wu)業(ye)中(zhong)：
一、*的從業者聚集(ji)在幾家大型(xing)公司里(li)；
二(er)、教(jiao)授群體雖(sui)有所(suo)減少，但他們的影響力(li)仍在擴大；
三(san)、實踐者數量較少且往往低調行事(shi)；
四、大量的所謂顧問(wen)只(zhi)停留在(zai)基(ji)礎水平；
五、培(pei)訓界的人多以名聲大而實(shi)戰(zhan)少(shao)；
六、有經驗專家的出現(xian)將是未(wei)來咨詢市(shi)場的趨勢。
作(zuo)者程(cheng)曉(xiao)華先生是一位制造業庫(ku)(ku)存(cun)控制專家，《制造業庫(ku)(ku)存(cun)控制技(ji)巧》一書的(de)(de)作(zuo)者也提(ti)醒我(wo)們，隨著國內咨詢市(shi)場的(de)(de)成(cheng)熟和客戶認知程(cheng)度的(de)(de)提(ti)高，真(zhen)正的(de)(de)專家將得到更(geng)多的(de)(de)認可和尊重。
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