東(dong)北大板為什么賣(mai)(mai)得這么好？它就(jiu)是簡單真(zhen)實。鮮(xian)紅鮮(xian)紅的(de)就(jiu)是草(cao)莓，透(tou)明包裝，打開就(jiu)能看(kan)到(dao)。這個東(dong)西沒有(you)色(se)素。所有(you)冰淇淋(lin)當(dang)中(zhong)，我敢在(zai)包裝上打有(you)假賠償100萬。為什么在(zai)北京(jing)上海先賣(mai)(mai)？因為這兩個城市的(de)人(ren)群文化(hua)水平(ping)比較高。你到(dao)農村去賣(mai)(mai)，好東(dong)西他不認(ren)識。你做事(shi)就(jiu)用8歲的(de)智商，精(jing)準(zhun)制導，命中(zhong)要害，什么事(shi)情做太(tai)復雜了都沒有(you)用。
戰略是方向盤，定(ding)位設計好(hao)了，接下來就是做好(hao)人(ren)(ren)，用好(hao)利。我(wo)在(zai)公司是保(bao)姆董事長，我(wo)非常真誠，全面(mian)關心(xin)(xin)員工，按我(wo)們東北(bei)話(hua)說(shuo)“慣(guan)吃(chi)(chi)慣(guan)喝不慣(guan)懶”。我(wo)喜歡和團(tuan)隊在(zai)一起，愿意跟(gen)大家(jia)吃(chi)(chi)一鍋飯(fan)，睡一張床(chuang)，我(wo)覺得(de)企業文化是這樣建(jian)立(li)起來的(de)(de)。帶人(ren)(ren)如(ru)帶兵(bing)，帶兵(bing)要帶心(xin)(xin)。你只有把(ba)他的(de)(de)心(xin)(xin)帶上(shang)來，再說(shuo)別的(de)(de)。做起來就是應了一句(ju)話(hua)，《孫子兵(bing)法》講的(de)(de)，將不離兵(bing)，兵(bing)不離地，一定(ding)要到前(qian)線去(qu)。
用(yong)好(hao)利(li)。別人(ren)給(gei)員工(gong)開(kai)3000工(gong)資，你(ni)給(gei)開(kai)4000，這不叫利(li)。你(ni)給(gei)開(kai)6000，這叫利(li)。戰略定(ding)位好(hao)以后(hou)，做(zuo)好(hao)人(ren)，用(yong)好(hao)利(li)，事(shi)自(zi)然就成了。我們東(dong)北大板(ban)在(zai)上海上百(bai)人(ren)的銷售(shou)團隊，迅(xun)速就成立了。為(wei)什么我去的時候都歡呼？因為(wei)掙到錢了，利(li)非常大。
創業(ye)這(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)事(shi)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)體會是(shi)(shi)，在你堅持不住的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，轉機就來了(le)(le)。為(wei)什么說我(wo)是(shi)(shi)用8歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)智商領導我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊？因(yin)為(wei)團隊里面，稍微聰明(ming)(ming)一點的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，在這(zhe)(zhe)(zhe)二十(shi)幾年的(de)(de)(de)(de)(de)艱苦歲(sui)月當中都(dou)跑(pao)掉了(le)(le)。我(wo)認(ren)為(wei)聰明(ming)(ming)是(shi)(shi)一件(jian)好(hao)事(shi)，但是(shi)(shi)聰明(ming)(ming)過(guo)頭了(le)(le)企業(ye)會做(zuo)(zuo)黃(huang)的(de)(de)(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)個歷程是(shi)(shi)需要你去裝傻(sha)的(de)(de)(de)(de)(de)，本身也是(shi)(shi)傻(sha)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以當今(jin)成功的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)家不外乎兩(liang)種(zhong)人(ren)(ren)(ren)，一種(zhong)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)瘋(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)，像馬(ma)云(yun)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)瘋(feng)子，一種(zhong)人(ren)(ren)(ren)是(shi)(shi)傻(sha)子，可(ke)能我(wo)就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個隊伍中的(de)(de)(de)(de)(de)傻(sha)人(ren)(ren)(ren)，就能把企業(ye)做(zuo)(zuo)起來。賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)這(zhe)(zhe)(zhe)個事(shi)情(qing)，你要太專注掙錢(qian)反而(er)賺(zhuan)(zhuan)不到，先做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)再做(zuo)(zuo)事(shi)，反而(er)就賺(zhuan)(zhuan)到了(le)(le)。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊就像我(wo)領著孫悟(wu)空、豬八戒、沙僧在修行，上天會考驗(yan)我(wo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)每一件(jian)事(shi)。
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