一、沒有(you)業績、夸夸其談的人
這(zhe)種(zhong)類型的(de)(de)人耍嘴(zui)皮子(zi)*是(shi)(shi)(shi)高手，但(dan)是(shi)(shi)(shi)苦(ku)于沒(mei)有良好(hao)的(de)(de)工作(zuo)業績證明，當然(ran)(ran)也就難以獲得企業老板(ban)的(de)(de)好(hao)印象。試想(xiang)一(yi)下，在民營(ying)企業老板(ban)當道(dao)的(de)(de)情況下，想(xiang)要(yao)獲取加薪可能嗎(ma)?即便是(shi)(shi)(shi)提出加薪的(de)(de)請求(qiu)也會變斷然(ran)(ran)拒絕(jue)。
二、不注意(yi)選擇時機的(de)人
這個時(shi)機一般包括年底離職潮，或(huo)新進員工適應期。挑選(xuan)這種時(shi)機提(ti)出(chu)加薪(xin)的(de)人(ren)，可能(neng)等(deng)待的(de)不(bu)僅僅是拒絕(jue)，還(huan)有批評。領(ling)完年終獎(jiang)金想閃人(ren)的(de)同事(shi)，或(huo)剛(gang)進公司搞不(bu)清楚狀(zhuang)況的(de)新人(ren)，都已經夠(gou)讓老板煩(fan)心了，還(huan)能(neng)成功嗎?
三、“要挾企(qi)業(ye)”貪(tan)圖(tu)成功(gong)的人
這種人一開口就表示自(zi)己被(bei)挖角了，然后(hou)以(yi)此作為要挾企業為自(zi)己加薪的理由(you)。其實(shi)不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)否真被(bei)挖角，除(chu)非你(ni)打定主意想離職，否則告訴老板這件事(shi)，只會讓他感覺你(ni)是(shi)(shi)在以(yi)此要挾他，顯然作為企業老板，是(shi)(shi)不會讓你(ni)肆意妄(wang)為的。
四、在企業人(ren)際關系(xi)不(bu)好的人(ren)
雖然(ran)(ran)人際(ji)關系對于加(jia)薪不會造成(cheng)比如的影響，但是這卻會導致你的工作表現和業績無(wu)法很(hen)好的提升，這顯然(ran)(ran)不利(li)于加(jia)薪的請求。而且一般(ban)員工加(jia)薪需要首(shou)先(xian)向部門(men)主(zhu)管提出，如果無(wu)法很(hen)好的處理和部門(men)主(zhu)管的關系，也是非常(chang)不利(li)的。
那么對于哪些可以(yi)加薪(xin)的人來說(shuo)，又該(gai)怎樣為自己爭(zheng)取機會呢?
寫一份有(you)份量的加(jia)薪申(shen)請是加(jia)薪成功的開始
關(guan)于加薪溝通(tong)(tong)的(de)(de)途徑(jing)，有的(de)(de)人是(shi)口頭溝通(tong)(tong)，有的(de)(de)人是(shi)郵件溝通(tong)(tong)，有的(de)(de)人是(shi)書面(mian)溝通(tong)(tong)，等待，不(bu)一(yi)而足。從溝通(tong)(tong)的(de)(de)方式來說(shuo)，書面(mian)溝通(tong)(tong)更(geng)為(wei)正(zheng)式一(yi)些，也更(geng)容(rong)易引起老(lao)板的(de)(de)重(zhong)視。
從溝通(tong)的(de)(de)(de)內容方面來說(shuo)，很(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)薪申請(qing)(qing)看上去很(hen)膚(fu)淺和表面化，并沒有實質性的(de)(de)(de)內容，因此也無法真正觸(chu)動(dong)到(dao)(dao)老板的(de)(de)(de)內心(xin)，所以加(jia)(jia)薪也往往是無果(guo)而終。在(zai)避免了上文所犯(fan)的(de)(de)(de)錯誤和具備了足夠的(de)(de)(de)加(jia)(jia)薪籌碼之后(hou)，寫(xie)一份有份量(liang)的(de)(de)(de)加(jia)(jia)薪申請(qing)(qing)，往往會(hui)更容易達到(dao)(dao)你的(de)(de)(de)預期。
第一步：理想展示
在(zai)公司中，大多(duo)(duo)數的(de)人只(zhi)會埋頭做事情，很(hen)(hen)少有人抬起頭去(qu)看(kan)前面的(de)路。所以，你(ni)會看(kan)到很(hen)(hen)多(duo)(duo)人沒(mei)有激(ji)情，只(zhi)是(shi)像一臺機器(qi)那樣(yang)在(zai)工作。對于(yu)老板(ban)而言，更希望手下的(de)員(yuan)工時刻充滿激(ji)情，因為(wei)這樣(yang)才能(neng)創造(zao)更大的(de)價值。沒(mei)有理(li)想的(de)人，激(ji)情往往也會喪失。因此，首先向老板(ban)展示你(ni)的(de)理(li)想，表明(ming)你(ni)不甘平庸，還有前進的(de)動力(li)和(he)勇氣，才更能(neng)得到老板(ban)的(de)欣賞(shang)。這就看(kan)你(ni)有沒(mei)有明(ming)確的(de)為(wei)自(zi)己的(de)職(zhi)(zhi)業生涯發(fa)展進行過好好的(de)規劃了。這也從側面證明(ming)了制定(ding)職(zhi)(zhi)業規劃、確立職(zhi)(zhi)業目標的(de)重要(yao)性。
第二步(bu)：價(jia)值回顧
馬克思說過，使(shi)用(yong)價值是(shi)價格的(de)基礎。你(ni)的(de)薪(xin)水(shui)開(kai)什么價，取決于你(ni)的(de)使(shi)用(yong)價值到底有多高。一個(ge)不會為公(gong)司創造價值、或者所創造的(de)價值遠(yuan)遠(yuan)低于公(gong)司所支(zhi)付(fu)的(de)薪(xin)水(shui)的(de)人，是(shi)沒(mei)有資格與老(lao)板談加薪(xin)的(de)。因此(ci)，回顧你(ni)進入公(gong)司之后為公(gong)司做出(chu)了多少貢獻，向老(lao)板證明(ming)你(ni)的(de)價值，是(shi)必不可少的(de)一個(ge)環(huan)節。如果有可能，最好用(yong)數字(zi)來(lai)證明(ming)。
第三步：求同存(cun)異
這一(yi)(yi)點(dian)要(yao)(yao)結合公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)戰略來(lai)談。求同(tong)(tong)，是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)表(biao)明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)目標與公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)目標相一(yi)(yi)致，公(gong)司(si)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)平臺可以幫助你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)實現(xian)個人(ren)成(cheng)(cheng)長，同(tong)(tong)時(shi)也是(shi)(shi)(shi)向老(lao)板(ban)(ban)間接(jie)表(biao)明(ming)忠心的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)(fang)法：你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)愿意在(zai)(zai)這個公(gong)司(si)繼續干下去(qu)，繼續為(wei)公(gong)司(si)創造價值(zhi)(畢竟(jing)老(lao)板(ban)(ban)都喜歡忠誠的(de)(de)(de)(de)員工)。存異(yi)，是(shi)(shi)(shi)基于公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)中遇到的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，提(ti)出(chu)(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)見解。一(yi)(yi)味地求同(tong)(tong)只表(biao)明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會拍馬屁，圖的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)己(ji)私利，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)著想;而(er)存異(yi)則表(biao)明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)愿意站在(zai)(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)立場(chang)考(kao)慮問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。但(dan)提(ti)出(chu)(chu)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)時(shi)，要(yao)(yao)注(zhu)意三(san)點(dian)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)肯定公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)業績，看到公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長，讓老(lao)板(ban)(ban)知道他還(huan)是(shi)(shi)(shi)很有作為(wei)的(de)(de)(de)(de)，讓他有一(yi)(yi)種(zhong)滿足感。二是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)針(zhen)對(dui)公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)中出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，同(tong)(tong)時(shi)提(ti)供切實可行的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)(fang)法。切忌只提(ti)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，不(bu)提(ti)方(fang)(fang)法，因為(wei)這一(yi)(yi)則意味著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)管理(li)進(jin)行旁敲側擊(ji)(公(gong)司(si)有什么問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，其實領導(dao)比你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)更清楚，用不(bu)著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)指手畫腳)，同(tong)(tong)時(shi)，也展(zhan)(zhan)現(xian)不(bu)出(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)獨(du)特價值(zhi)究竟(jing)在(zai)(zai)什么地方(fang)(fang)(因為(wei)職(zhi)場(chang)上“說話”的(de)(de)(de)(de)人(ren)往(wang)往(wang)很多，而(er)真(zhen)正(zheng)動手解決(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)就寥寥無幾了(le))。三(san)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)基于你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責范圍(wei)之內進(jin)行考(kao)慮，對(dui)于一(yi)(yi)些敏感性問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)或者根本解決(jue)不(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)不(bu)要(yao)(yao)提(ti)，這屬于*的(de)(de)(de)(de)禁(jin)區。要(yao)(yao)讓老(lao)板(ban)(ban)知道，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)提(ti)出(chu)(chu)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)公(gong)司(si)發展(zhan)(zhan)，而(er)且(qie)是(shi)(shi)(shi)切實可行的(de)(de)(de)(de)，把(ba)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)能力充分展(zhan)(zhan)現(xian)出(chu)(chu)來(lai)，這樣(yang)才會得到老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)和贊同(tong)(tong)。
第四步：成長計劃
有(you)(you)了(le)(le)前(qian)幾步之(zhi)后，接下來肯定是要針對(dui)未來，有(you)(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)成(cheng)長計(ji)(ji)劃。只(zhi)談理想，不談實(shi)踐，只(zhi)能說明(ming)你好高騖遠。而列出成(cheng)長計(ji)(ji)劃，則是向老板(ban)表明(ming)你有(you)(you)前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)決心和動力，是想在(zai)這(zhe)個(ge)公司有(you)(you)所作(zuo)為。自己下一(yi)步想發展(zhan)到什(shen)么(me)(me)地步，想在(zai)哪些(xie)方面獲(huo)得提升，目前(qian)又有(you)(you)哪些(xie)不足(zu)，其中的(de)(de)(de)差距(ju)在(zai)哪里(li)，通(tong)過(guo)什(shen)么(me)(me)方式進(jin)行彌補，等(deng)等(deng)，都應該有(you)(you)一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)行動計(ji)(ji)劃表。這(zhe)樣也(ye)會加深老板(ban)對(dui)你的(de)(de)(de)了(le)(le)解與信(xin)任，也(ye)更愿意在(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)職業發展(zhan)中給你提供更多(duo)的(de)(de)(de)機會。
第五步：對準目(mu)標(biao)
上面說(shuo)了半天，最(zui)終還(huan)是要對準目標、回(hui)到正題(ti)上來。如(ru)果一開始就直入主題(ti)，提升(sheng)職加薪的事(shi)，基本(ben)上沒戲(xi)。但有了上面的許多(duo)鋪墊之后，再(zai)提此(ci)事(shi)也就順(shun)理成章。
但太(tai)(tai)過直接、直奔主題，也(ye)不是太(tai)(tai)好，可以相(xiang)對委(wei)婉一些，比如房價上(shang)漲、物價上(shang)漲、生存壓力成本增加(jia)，等(deng)等(deng)，導致工作的(de)(de)(de)積極性也(ye)受到一定(ding)影響，希望(wang)能夠在(zai)新的(de)(de)(de)一年里，薪(xin)水也(ye)能夠有一定(ding)的(de)(de)(de)上(shang)漲。然后再次表(biao)明自己的(de)(de)(de)忠誠，會更(geng)加(jia)努力地工作，為公司的(de)(de)(de)業績增長貢(gong)獻(xian)價值，云(yun)云(yun)。
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