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有(you)(you)的(de)(de)企業生意還不(bu)錯，流量也挺(ting)好，為什么到(dao)月底(di)一算沒(mei)有(you)(you)利潤呢？那就是兩大核心。 1、運(yun)營成本過高，你的(de)(de)人(ren)工成本是吧？你看你水(shui)電、燃氣、暖低值易耗品，這個成本基(ji)本上上下浮動不(bu)太大，做好掌(zhang)控就行，包(bao)括成本是固定的(de)(de)人(ren)工成本。所以(yi)現在你看跟我們...
研究一(yi)個高檔羊湯，賣(mai)(mai)(mai)貴的(de)，我(wo)(wo)們(men)這塊(kuai)羊肉是120每(mei)斤(jin)(jin)，他就(jiu)賣(mai)(mai)(mai)180每(mei)斤(jin)(jin)的(de)羊肉，就(jiu)賣(mai)(mai)(mai)羊肉中的(de)高檔的(de)。我(wo)(wo)說(shuo)結果我(wo)(wo)現在(zai)不(bu)知道怎么辦了，我(wo)(wo)說(shuo)那就(jiu)很簡(jian)單，我(wo)(wo)說(shuo)120賣(mai)(mai)(mai)，180也賣(mai)(mai)(mai)就(jiu)完了唄。120的(de)你(ni)活著(zhu)，180你(ni)活得更好，你(ni)說(shuo)有道理，我(wo)(wo)說(shuo)那我(wo)(wo)再問(wen)你(ni)一(yi)個...
<p>朋(peng)友(you)圈(quan)到底怎么(me)發,發朋(peng)友(you)圈(quan)的(de)方(fang)法(fa)有(you)很多。<br /> 第(di)一(yi)點，就是(shi)一(yi)定要每天宣(xuan)傳，這是(shi)你的(de)事業。雖然(ran)有(you)點貴(gui)，沒錯，因為好，所以貴(gui),貴(gui)在品質(zhi)，貴(gui)在價值，貴(gui)在沒有(you)欺騙(pian)你。若珍貴(gui)一(yi)切(qie)都值得。<br /> ...
是(shi)不(bu)(bu)是(shi)經常(chang)會遇到這樣的一種強勢的客(ke)戶，低價給了(le)他，還跟(gen)你砍價，并且威脅你這個價格能不(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)能賣我(wo)就去買別人家了(le)。這時候我(wo)們該(gai)怎么辦呢？你不(bu)(bu)同意把客(ke)戶放走(zou)了(le)，這個單基本上(shang)就黃了(le)，回不(bu)(bu)來了(le)，同意吧價格又談不(bu)(bu)攏，簽(qian)了(le)沒利(li)潤，不(bu)(bu)簽(qian)不(bu)(bu)甘心(xin)，陷入被動(dong)...
還有一招就(jiu)(jiu)是讓顧(gu)(gu)客反復(fu)多次(ci)回頭(tou)消(xiao)費(fei)的方(fang)法，比較實用(yong)，一學(xue)也就(jiu)(jiu)會。你比如說顧(gu)(gu)客今天(tian)消(xiao)費(fei)的時候500塊(kuai)錢(qian)(qian)，你就(jiu)(jiu)告訴(su)顧(gu)(gu)客只(zhi)要花19塊(kuai)錢(qian)(qian)辦一張會員卡(ka)。你今天(tian)消(xiao)費(fei)了500塊(kuai)錢(qian)(qian)，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)會把它全額發到你這(zhe)個會員卡(ka)里(li)頭(tou)，就(jiu)(jiu)是你現在會員卡(ka)里(li)面就(jiu)(jiu)有519塊(kuai)錢(qian)(qian)。...
要想干(gan)好傳統(tong)銷售，以下三(san)個(ge)基本技能，非(fei)常(chang)關(guan)鍵。第一個(ge)掃街，第二個(ge)地推(tui)，第三(san)個(ge)陌拜。 1、掃街。就是針(zhen)對(dui)你的(de)目標客戶比較(jiao)集中的(de)區域(yu)或者一些專(zhuan)業批發市場，你就直接跑過去(qu)一個(ge)一個(ge)的(de)去(qu)認識，這(zhe)個(ge)方法對(dui)積(ji)累(lei)人脈和意向客戶非(fei)常(chang)直接，也非(fei)常(chang)有(you)效(xiao)。 ...
跟大家分享一下如何管(guan)理客戶(hu)打樣，我們給(gei)客戶(hu)打樣是為了(le)提升客戶(hu)的(de)用戶(hu)體驗(yan)，好的(de)樣品(pin)可以促(cu)成客戶(hu)馬上下單，從(cong)三個方面去管(guan)理， 1、前期(qi)可以免費給(gei)客戶(hu)打一兩次(ci)樣，但是數量不要太多，35個就(jiu)ok了(le)，樣品(pin)不多在于精。 2、到了(le)第三次(ci)的(de)時候...
做(zuo)(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)人(ren)為什么(me)更(geng)容易當老板？ 1、做(zuo)(zuo)(zuo)銷售可以讓(rang)人(ren)成(cheng)長更(geng)快(kuai)。做(zuo)(zuo)(zuo)銷售可以每天大量(liang)的(de)(de)接觸各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，你可以跟(gen)大量(liang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)溝(gou)通交流，借助(zhu)每個客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)痛點不(bu)一樣(yang)，你在解決這些(xie)客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)過程中(zhong)，你的(de)(de)能力可以突飛(fei)猛進。要(yao)想成(cheng)長快(kuai)，就要(yao)不(bu)停的(de)(de)鍛...
你覺得做銷售最忌諱什么呢？我(wo)給你分享九大點(dian)。 1、忘了(le)自己的(de)微笑(xiao)。 2、爭辯(bian)，和客戶(hu)爭辯(bian)。 3、離客戶(hu)太近，過于熱情也不行。 4、輕(qing)易(yi)的(de)做出讓(rang)步(bu)。 5、忽略了(le)客戶(hu)真正的(de)需求。 6、輕(qing)易(yi)的(de)給客戶(hu)下(xia)結論(lun)。 ...
有一些大型的合作，假如不(bu)能(neng)夠一次成(cheng)交(jiao)(jiao)的話(hua)，要記住了，不(bu)要草(cao)草(cao)的結(jie)束你們(men)的談話(hua)，而是要先感謝(xie)再總結(jie)。最后加微(wei)信(xin)，確定(ding)(ding)下(xia)(xia)你們(men)下(xia)(xia)次見(jian)面的時間，確定(ding)(ding)下(xia)(xia)一次見(jian)面重要的議題是什(shen)么？這(zhe)決定(ding)(ding)了你們(men)下(xia)(xia)次見(jian)面的難易(yi)程度。例如你可以(yi)這(zhe)樣(yang)講。張總，今天跟您交(jiao)(jiao)流(liu)的非...
無論是80后、90后，還是00后，開(kai)(kai)盲盒的(de)方式(shi)(shi)，是大家(jia)最喜(xi)聞樂見的(de)一種娛樂形式(shi)(shi)。但(dan)是你有沒有見過(guo)把這(zhe)種形式(shi)(shi)用(yong)來開(kai)(kai)飯館，讓顧客吃得開(kai)(kai)，開(kai)(kai)心(xin)心(xin)里更開(kai)(kai)心(xin)。下面為大家(jia)介(jie)紹的(de)就是一種變相打折的(de)方式(shi)(shi)，而(er)這(zhe)家(jia)店(dian)就是利(li)用(yong)這(zhe)種方式(shi)(shi)讓顧客自(zi)發的(de)幫助他們做轉介(jie)紹...
想要把文案(an)寫(xie)好，你(ni)有(you)(you)什么(me)不重要，給(gei)消(xiao)費者帶來哪些好處(chu)很重要，而(er)且一定要把這些好處(chu)寫(xie)清楚(chu)(chu)，說(shuo)清楚(chu)(chu)。首先你(ni)的(de)文案(an)內容一定要跟對(dui)方(fang)有(you)(you)關系，什么(me)叫跟對(dui)方(fang)有(you)(you)關系？打個比方(fang)，你(ni)跟你(ni)的(de)女(nv)朋(peng)友說(shuo)，我們家有(you)(you)車有(you)(you)房有(you)(you)存款，這句(ju)話(hua)就是跟對(dui)方(fang)沒有(you)(you)關系。那如何跟對(dui)方(fang)...
你(ni)(ni)只有把你(ni)(ni)的卡設(she)計(ji)的，讓顧(gu)客(ke)(ke)一聽，就(jiu)(jiu)主動愿(yuan)意掏錢買(mai)，那么這種卡才是(shi)消費者需要的卡。否則你(ni)(ni)拼命的去(qu)賣，拼命的去(qu)說服顧(gu)客(ke)(ke)，這種卡就(jiu)(jiu)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)買(mai)了(le)，顧(gu)客(ke)(ke)的體(ti)驗也(ye)會非常差，退款率也(ye)非常高。因為顧(gu)客(ke)(ke)感覺自己被(bei)套(tao)路了(le)。比如很多互聯(lian)網公司巨(ju)頭就(jiu)(jiu)經常采用聯(lian)合會...
拿別人的(de)(de)(de)產品(pin)去做引流品(pin)去做打折(zhe)，這(zhe)里(li)大家要有一個(ge)意識(shi)，就是我們打折(zhe)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為了(le)引流。那么(me)打折(zhe)和送哪一個(ge)更(geng)有利于消(xiao)費者呢？這(zhe)個(ge)時候一定要站(zhan)在消(xiao)費者的(de)(de)(de)立場來設(she)計，而不(bu)要站(zhan)在你的(de)(de)(de)立場去設(she)計。 例如，有一家大型的(de)(de)(de)倉儲式超市，因(yin)為它(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)位置比...
產品同質化(hua)，市場競(jing)爭激烈，客(ke)(ke)戶(hu)越來越精明的時代，怎(zen)么(me)樣才(cai)能做(zuo)好銷售，怎(zen)么(me)樣才(cai)能搞定客(ke)(ke)戶(hu)賺大(da)錢？ 1、首先第一點就是解決客(ke)(ke)戶(hu)的信任問(wen)題(ti)。問(wen)題(ti)又來了，怎(zen)么(me)讓客(ke)(ke)戶(hu)信任你？我們就要做(zuo)到三個業(ye)(ye)，專業(ye)(ye)職業(ye)(ye)和敬業(ye)(ye)。專業(ye)(ye)就體現在你懂行業(ye)(ye)，懂設計搭配，...
膽(dan)小怕得罪人(ren)的(de)銷售，肯定(ding)是賺不(bu)(bu)到(dao)錢(qian)(qian)，判斷一個銷售牛不(bu)(bu)牛逼(bi)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)看他(ta)慣不(bu)(bu)慣客(ke)戶(hu)(hu)毛病就(jiu)(jiu)行。如果你(ni)(ni)(ni)想著客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)是上帝把顧客(ke)服(fu)務好(hao)了，就(jiu)(jiu)會找你(ni)(ni)(ni)簽單，那(nei)你(ni)(ni)(ni)還是別做夢了，你(ni)(ni)(ni)的(de)謹(jin)小慎微客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)要么就(jiu)(jiu)對你(ni)(ni)(ni)愛答(da)不(bu)(bu)理，要么就(jiu)(jiu)是磨磨唧(ji)唧(ji)的(de)煩死你(ni)(ni)(ni)。你(ni)(ni)(ni)拿著幾千(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)底薪(xin)...
業(ye)績好，收(shou)入高的(de)銷售，他(ta)們(men)(men)的(de)顏值不(bu)一(yi)定(ding)會高，但是(shi)(shi)他(ta)們(men)(men)氣場(chang)一(yi)定(ding)很強，他(ta)們(men)(men)說不(bu)定(ding)情商(shang)并(bing)不(bu)高。經常開口(kou)就(jiu)把(ba)客戶(hu)懟得(de)啞口(kou)無言，甚至于他(ta)們(men)(men)的(de)都不(bu)一(yi)定(ding)有具(ju)有一(yi)定(ding)的(de)專業(ye)能力。但是(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)能夠讓客戶(hu)喜歡他(ta)，并(bing)且相信他(ta)，你知道是(shi)(shi)為什么嗎？是(shi)(shi)因為80%的(de)消費(fei)者最后...
如果你(ni)的產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌定位和價格(ge)相對偏高，該怎(zen)么(me)辦呢？如果你(ni)只(zhi)會(hui)講你(ni)的產品(pin)(pin)材質有多么(me)的好，工藝有多么(me)精湛，功能如何強大(da)，品(pin)(pin)牌如何牛的時候(hou)，客戶(hu)他壓根(gen)就(jiu)不買(mai)單。還有很多銷售就(jiu)不斷的去強調(diao)產品(pin)(pin)的性價比，強調(diao)優惠活動，其實(shi)客戶(hu)他壓根(gen)就(jiu)不會(hui)買(mai)賬，最后無能...
將您(nin)的(de)(de)調查(cha)數據與(yu)營(ying)業額數據聯(lian)系起來，確(que)定您(nin)的(de)(de)受聘(pin)員(yuan)工和(he)未受聘(pin)員(yuan)工之(zhi)間差異最大(da)的(de)(de)項目。如果您(nin)注意到某些群體之(zhi)間的(de)(de)趨勢，請(qing)安排焦點小組深入研究這些差異。隨著數據科學(xue)的(de)(de)不(bu)斷進步，銷(xiao)售(shou)經(jing)理們有了一(yi)個巨(ju)大(da)的(de)(de)機會，獲(huo)得關于如何(he)增加銷(xiao)售(shou)額，擁(yong)有更多回頭(tou)客(ke)...
一(yi)個產品通過(guo)一(yi)道(dao)一(yi)道(dao)加(jia)價，最(zui)后(hou)加(jia)到終端(duan)上，就完了這(zhe)個價格是賣不出去(qu)(qu)的。過(guo)去(qu)(qu)的銷(xiao)(xiao)售系(xi)統(tong)是怎么管(guan)理的？過(guo)去(qu)(qu)銷(xiao)(xiao)售系(xi)統(tong)是營銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)或者叫(jiao)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)心(xin)。然后(hou)中(zhong)心(xin)叫(jiao)總部，下設大(da)區(qu)(qu)(qu)，每個大(da)區(qu)(qu)(qu)底下，都有很多很多的分公司(si)，就是按照自然的行政(zheng)區(qu)(qu)(qu)劃，一(yi)個省一(yi)個分公司(si)規...
<p>如果客戶(hu)不(bu)回(hui)復，學會這三句就夠了(le)。<br /> 第一個(ge)，就是(shi)比較俏皮的。你(ni)可(ke)以說李總(zong)每次(ci)給(gei)您發消息之前，我心里(li)都(dou)忐忑(te)不(bu)安。因為我給(gei)您發了(le)，您不(bu)回(hui)復我，我尷尬。不(bu)發吧，您主動聯系(xi)我，您尷尬。想來想去，還是(shi)我吃點虧...
<p>做銷售最忌諱的(de)(de)三大(da)問題。<br /> 第一點，就是(shi)不(bu)(bu)(bu)自(zi)信。銷售是(shi)信心的(de)(de)傳遞，情(qing)緒的(de)(de)轉移，你(ni)對(dui)產(chan)品充滿了信心，客(ke)戶才(cai)會相(xiang)信你(ni)。如果你(ni)自(zi)己對(dui)產(chan)品都(dou)不(bu)(bu)(bu)夠自(zi)信，客(ke)戶怎么愿意跟(gen)你(ni)合(he)作(zuo)呢？發現(xian)那些業績(ji)不(bu)(bu)(bu)理想的(de)(de)銷售幾乎都(dou)不(bu)(bu)(bu)自(zi)...
不管從(cong)事什么行業的(de)銷售，其實大多數是相通的(de)。分享(xiang)幾個(ge)可以通用的(de)底層(ceng)邏輯。 第(di)一個(ge)，就是不要覺得(de)丟人(ren)，別人(ren)的(de)評價(jia)對你(ni)不會(hui)造(zao)成什么影響，而令你(ni)難受的(de)是你(ni)自己對外界評價(jia)的(de)看(kan)法和應對。如果(guo)我們一直害怕丟人(ren)，做什么事情，都會(hui)畏手畏腳，扭扭捏捏。...
維護客(ke)(ke)戶關系最(zui)重要是(shi)哪(na)幾點(dian)？最(zui)基本的(de)(de)是(shi)你能夠跟客(ke)(ke)戶平等(deng)對話，而不是(shi)乙(yi)方跟甲方說(shuo)您給我點(dian)機會啊，我都能再給您折(zhe)扣什么這類的(de)(de)我覺(jue)得那就不是(shi)銷售，那是(shi)跑(pao)街的(de)(de)。更好的(de)(de)最(zui)要去(qu)爭取的(de)(de)是(shi)客(ke)(ke)戶的(de)(de)伙伴，因(yin)為客(ke)(ke)戶在(zai)他的(de)(de)專(zhuan)業里是(shi)專(zhuan)家(jia)。但是(shi)如果(guo)你提供，不管是(shi)說(shuo)他的(de)(de)...