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ADL矩陣(zhen)是著名的咨詢(xun)管理公(gong)司，阿瑟D利特爾公(gong)司，在二十世紀七十年代提出，把組織自身，在市場(chang)上的優勢與劣(lie)勢，同該市場(chang)的生命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)階(jie)段相結合，ADL矩陣(zhen)共有兩個維度： 第一個維度，產業(ye)的生命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)階(jie)段。識(shi)別(bie)行業(ye)所處的生命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)，產業(ye)的生命(ming)(ming)周(zhou)期(qi)...
做采購的(de)(de)三大痛處，你中了幾個。 一(yi)、供應商(shang)無(wu)效率(lv)。在(zai)和(he)供應商(shang)對接的(de)(de)時(shi)候，對方經常(chang)性沒有(you)及(ji)時(shi)給予答復，要不就(jiu)是說單子還在(zai)復核當中，等到確定物(wu)料后，訂單已經延(yan)期(qi)，除了這點，還有(you)經常(chang)性的(de)(de)延(yan)遲(chi)交期(qi)，交貨時(shi)間不穩(wen)定，導致(zhi)生產效率(lv)降低。 二...
采(cai)購(gou)管(guan)理人員必須掌握(wo)的(de)(de)(de)(de)以下七大技能。 一、熟(shu)悉(xi)市場行情和供應(ying)商(shang)。采(cai)購(gou)人員需要知道市場上的(de)(de)(de)(de)主流(liu)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)品牌質量供應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)信息，以便為企業選擇最優質的(de)(de)(de)(de)產品外，采(cai)購(gou)員還需要與(yu)供應(ying)商(shang)保持(chi)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)合作關系，以確(que)保企業獲(huo)得優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)和及時(shi)的(de)(de)(de)(de)供應(ying)。 ...
作為新手采購，很容易在工(gong)作中，不自覺(jue)的(de)犯(fan)一(yi)些常(chang)見錯誤，以下是三個特(te)別(bie)需要注意避免(mian)的(de)錯誤。 第一(yi)個，過度的(de)依賴(lai)單一(yi)供應(ying)(ying)商。新手采購有時會因為某(mou)一(yi)個供應(ying)(ying)商的(de)熟悉，或(huo)初次合(he)作的(de)良好體驗，而過于依賴(lai)該供應(ying)(ying)商，然而這種(zhong)做法(fa)增(zeng)加了供應(ying)(ying)鏈的(de)風(feng)險，一(yi)...
應聘采購面試話術。 一(yi)、一(yi)名(ming)優秀的(de)采購人員應具備哪些能(neng)力？成本意識與價(jia)值(zhi)分析能(neng)力、預測能(neng)力表達能(neng)力和專(zhuan)業知識。 二、采購人員應具備哪些品德？作為一(yi)名(ming)采購，首先要做到的(de)就是公正與誠實，臨財不茍德不受賄，敬業精(jing)神虛心與耐(nai)心。 ...
當00后來面試采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)主(zhu)管，剛好公司(si)(si)有(you)一件棘手(shou)的事情(qing)，如果你是采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)主(zhu)管，怎么建立和完善采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)制度，從而最大程度的為公司(si)(si)節約成本？采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)工作(zuo)涉及面廣，主(zhu)要是和外界(jie)打交道，企(qi)業不制定嚴格(ge)的采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)制度，不僅采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)工作(zuo)無(wu)章可依，還會給(gei)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)提(ti)供暗箱(xiang)操作(zuo)想法，...
實(shi)現(xian)采購(gou)流程(cheng)再造(zao)，利(li)用(yong)現(xian)代技術，達到信息的(de)共(gong)享(xiang)，改變依靠家族成員來(lai)解(jie)決問題的(de)狀(zhuang)況，是(shi)企(qi)業(ye)亟(ji)待(dai)解(jie)決的(de)問題，分享(xiang)四大策(ce)略。 一、運用(yong)ERP技術，整合(he)企(qi)業(ye)資源(yuan)。采購(gou)管(guan)理是(shi)企(qi)業(ye)ERP資管(guan)理，的(de)一個(ge)很重要的(de)一個(ge)環節(jie)，借助于ERP系統，企(qi)業(ye)采購(gou)部...
供應商(shang)太多(duo)，物料太繁雜(za)，作為(wei)采(cai)(cai)(cai)購(gou)如(ru)何(he)破冰(bing)？供應商(shang)群體龐大，但缺少核心(xin)供應商(shang)，采(cai)(cai)(cai)購(gou)天天很忙，卻一直在做低效率低價(jia)值的工作，采(cai)(cai)(cai)購(gou)戰略僅僅停留在概念之上，采(cai)(cai)(cai)購(gou)流程(cheng)隨管理層心(xin)情(qing)變化而變化，采(cai)(cai)(cai)購(gou)對供應商(shang)的管理越來越難(nan)，整個采(cai)(cai)(cai)購(gou)情(qing)況的改善也越來越艱巨，...
物料的(de)(de)成(cheng)本(ben)控制。大家認為采(cai)(cai)購部(bu)門是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)中(zhong)心還是(shi)(shi)利潤(run)中(zhong)心？雖然采(cai)(cai)購是(shi)(shi)負責花錢，支付購買資源的(de)(de)部(bu)門，但是(shi)(shi)采(cai)(cai)購部(bu)門不是(shi)(shi)成(cheng)本(ben)中(zhong)心，而是(shi)(shi)利潤(run)中(zhong)心。一般(ban)情況下，國內生產企(qi)業的(de)(de)生產性(xing)采(cai)(cai)購支出(chu)，占主營業務成(cheng)本(ben)的(de)(de)百分之七十至百分之八十左右，請注意這個比例已經...
融(rong)合采(cai)購成(cheng)本(ben)與(yu)績效(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)的(de)步驟，把采(cai)購成(cheng)本(ben)的(de)控制(zhi)(zhi)融(rong)合到績效(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)、衡量指標(biao)(biao)、目(mu)標(biao)(biao)值和行動計劃中去，在采(cai)購流程的(de)控制(zhi)(zhi)方面，組(zu)織應該通(tong)過(guo)一個清楚的(de)激勵(li)體系，來連接所有(you)的(de)行動，并對業(ye)績的(de)提高和業(ye)績目(mu)標(biao)(biao)的(de)實現，進行獎勵(li)，而這些業(ye)績目(mu)標(biao)(biao)都是(shi)來自(zi)公司(si)的(de)關鍵...
一般采購(gou)節約，主(zhu)要由成(cheng)(cheng)本降低(di)(di)和成(cheng)(cheng)本規避兩(liang)種形式。 一、成(cheng)(cheng)本降低(di)(di)。指的是企業在某項采購(gou)支(zhi)出上的直接(jie)減少。舉個例子，比如原(yuan)來采購(gou)某種原(yuan)料，每(mei)公斤一百元，采購(gou)部門通過(guo)選擇替代供(gong)應源，或者利用規模杠桿(gan)電(dian)子競價(jia)，使新的合同(tong)價(jia)格變為九十五元，那(nei)么...
數(shu)字化(hua)轉型已經成為企(qi)業發展(zhan)的(de)(de)重(zhong)要趨勢，而(er)供(gong)(gong)應商(shang)關系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)系(xi)(xi)統，作為一種重(zhong)要的(de)(de)數(shu)字化(hua)轉型工具，可以幫助(zhu)企(qi)業更好的(de)(de)適應市場變化(hua)，提(ti)升競爭力。供(gong)(gong)應商(shang)關系(xi)(xi)管(guan)理(li)(li)是(shi)指企(qi)業對于供(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，包括對供(gong)(gong)應商(shang)的(de)(de)了(le)解、篩選、開發、管(guan)控等全(quan)過程的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，它本質上是(shi)一對...
在互(hu)聯網(wang)的(de)(de)時代(dai)，也就是數(shu)字(zi)化的(de)(de)時代(dai)，有(you)很多互(hu)聯網(wang)的(de)(de)思維已(yi)經深(shen)入人心，結合企(qi)業(ye)的(de)(de)采購業(ye)務，設計(ji)理念主要體現為(wei)三點。 第(di)一，以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)中心。 需求用(yong)戶(hu)才是資源(yuan)的(de)(de)使(shi)用(yong)單位(wei)，采購部門需要以(yi)服務者的(de)(de)心態(tai)，幫(bang)助這些需求部門，進(jin)行資源(yuan)的(de)(de)獲取，企(qi)業(ye)要進(jin)...
明天(tian)要和供應商簽(qian)訂(ding)合(he)同(tong)，有(you)什么需要注意(yi)的(de)地(di)方？當然有(you)，制定采(cai)購(gou)合(he)同(tong)時應該(gai)注意(yi)哪些問題。 一(yi)、注意(yi)審查(cha)采(cai)購(gou)雙方的(de)基本情況。 二、簽(qian)訂(ding)的(de)合(he)同(tong)，對商品的(de)標準(zhun)必須有(you)明確的(de)規(gui)定。 三、注意(yi)簽(qian)訂(ding)合(he)同(tong)時，要寫明交(jiao)貨(huo)地(di)點，保證物貨(huo)物能(neng)夠及(ji)...
面(mian)試采(cai)購(gou)(gou)(gou)，做(zuo)采(cai)購(gou)(gou)(gou)最重(zhong)要(yao)的(de)有三點。 一、溝(gou)通能力。因(yin)為采(cai)購(gou)(gou)(gou)是公司里對(dui)(dui)接(jie)(jie)部門(men)比較多的(de)職位(wei)，然后(hou)也需要(yao)每天(tian)面(mian)對(dui)(dui)不(bu)同的(de)供應商(shang)，需要(yao)把問題和解決(jue)方法講清(qing)楚，以(yi)便于工(gong)作(zuo)交接(jie)(jie)和供應商(shang)通知到位(wei)。 二、細(xi)心(xin)。因(yin)為采(cai)購(gou)(gou)(gou)物(wu)料(liao)是需要(yao)仔細(xi)核對(dui)(dui)下單產(chan)品的(de)品...
確(que)認(ren)供應商報(bao)價，方法也不是不可(ke)以，但(dan)是長時間(jian)容易產生依(yi)賴性，對市場不了(le)解，畢(bi)竟網(wang)上數(shu)據(ju)和(he)現實市場還是有(you)一定偏差的(de)，那怎么確(que)認(ren)，這三種方法記好了(le)。 一、分析產品成本(ben)(ben)(ben)。根(gen)據(ju)產品的(de)原材料、生產成本(ben)(ben)(ben)、物流成本(ben)(ben)(ben)、稅費(fei)等因素，可(ke)以計算出產品的(de)理論...
去面(mian)試采購(gou)(gou)工(gong)程師(shi)(shi)，好緊(jin)張(zhang)，萬一不(bu)通過(guo)怎么辦？先考幾個問題。 一、采購(gou)(gou)工(gong)程師(shi)(shi)的(de)職責是(shi)什么？負責制(zhi)定和(he)執行采購(gou)(gou)計劃，確保供(gong)應商管理(li)、產(chan)品開發價格談(tan)判和(he)質量控制(zhi)等方面(mian)的(de)工(gong)作順利(li)進(jin)行，采購(gou)(gou)工(gong)程師(shi)(shi)需要具備豐(feng)富的(de)市場調查(cha)和(he)分析能力，了(le)解供(gong)應商的(de)資...
三四矩陣(zhen)是由波士頓咨詢集團提出(chu)的(de)，這個(ge)模型用于(yu)分析一(yi)個(ge)成熟市(shi)場中企業(ye)的(de)競(jing)爭地位(wei)，在一(yi)個(ge)穩定的(de)競(jing)爭市(shi)場中，參與(yu)市(shi)場競(jing)爭的(de)參與(yu)者(zhe)一(yi)般分為三類(lei)，領先者(zhe)、參與(yu)者(zhe)、生(sheng)存者(zhe)。 一(yi)、優勝者(zhe)，一(yi)般是指市(shi)場占(zhan)有率(lv)在十五以上，可以對市(shi)場變化產生(sheng)重大影響的(de)...
供(gong)(gong)應鏈經理必會管理工具之顧客矩陣。公司(si)為(wei)獲得顧客而(er)競(jing)爭(zheng)，因此，競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)，是(shi)為(wei)了能比競(jing)爭(zheng)對手，更加有(you)效的(de)(de)(de)滿足顧客的(de)(de)(de)需要，向顧客提(ti)供(gong)(gong)價值，是(shi)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略的(de)(de)(de)基礎，顧客矩陣就是(shi)基于(yu)這一認(ren)識(shi)，而(er)新(xin)晉提(ti)出的(de)(de)(de)一個(ge)分析工具，顧客矩陣由以下(xia)兩(liang)個(ge)元素構成(cheng)...
供(gong)應(ying)商頻(pin)繁延期交貨，采購除催貨外，應(ying)從(cong)以(yi)下方面(mian)解決： 一、分(fen)析原因： 1、供(gong)應(ying)商不愿交付：可能(neng)因訂單(dan)單(dan)價(jia)低或單(dan)量小，未被供(gong)應(ying)商列為優先項，員(yuan)工和老板(ban)都缺乏(fa)積極性。 2、供(gong)應(ying)商無能(neng)力(li)交付：采購下的(de)訂單(dan)生產周(zhou)期不足，供(gong)應(ying)商產能(neng)...
既然采購(gou)(gou)如(ru)此之重要(yao)，到底怎樣才能與供(gong)應商(shang)談判，讓供(gong)應商(shang)降價(jia)？這(zhe)當(dang)然需(xu)要(yao)專業的(de)(de)采購(gou)(gou)工程(cheng)師，把采購(gou)(gou)工作作為一項系統工程(cheng)，另外在新的(de)(de)時代下，善用數字化(hua)工具助力，不僅僅是以前繁(fan)雜(za)的(de)(de)核價(jia)工作，而維系的(de)(de)龐大的(de)(de)財購(gou)(gou)部門得(de)到精簡，而且能夠快速支持到采購(gou)(gou)談判...
采(cai)購高手使用(yong)技巧(qiao)挑選(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商。項目采(cai)購部門挑選(xuan)供(gong)(gong)應(ying)商，多采(cai)用(yong)及時供(gong)(gong)應(ying)率(lv)，來衡量供(gong)(gong)應(ying)的(de)好壞(huai)，及時供(gong)(gong)應(ying)率(lv)等于生產物(wu)料(liao)及時供(gong)(gong)應(ying)數(shu)，除以生產物(wu)料(liao)需求總數(shu)，乘以百(bai)分之一百(bai)，因此可采(cai)取以下(xia)改進(jin)方法： 一、依據及時供(gong)(gong)應(ying)率(lv)數(shu)值(zhi)大(da)小，對供(gong)(gong)應(ying)商進(jin)行排名，定...
采購員如何確保供(gong)應商如期交貨(huo)？采購人員應時(shi)時(shi)秉持預(yu)防(fang)優于(yu)治(zhi)療的態(tai)度(du)，能在(zai)問(wen)題發生(sheng)之前(qian)，主動向供(gong)應商詢問(wen)溝通，需要做到以下四點。 一、與供(gong)應商建(jian)立交期改善的指標，并使其了解計(ji)算的基準，以并避免(mian)造成各說各話的現象。 二(er)、統計(ji)交期問(wen)題...
供應(ying)商(shang)報價有點貴，怎么委婉的回(hui)復，重點來了。首(shou)先(xian)供應(ying)商(shang)報價太高(gao)，一定不可(ke)以(yi)太明確(que)(que)的去表達(da)出(chu)來，可(ke)以(yi)委婉一些(xie)，讓供應(ying)商(shang)自己去想。 一、可(ke)以(yi)這樣(yang)說：我(wo)們(men)對這次合作的最終供應(ying)商(shang)還沒有明確(que)(que)的確(que)(que)定。 二、可(ke)以(yi)這樣(yang)說：我(wo)們(men)其實已經付出(chu)了很(hen)大...
怎(zen)么選擇靠譜(pu)價格又低的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)？相(xiang)信這(zhe)也是(shi)很多采購人的(de)心聲，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)選擇是(shi)個復雜的(de)過程(cheng)，需(xu)要綜合考(kao)慮(lv)很多因素(su)，可(ke)(ke)以(yi)參考(kao)以(yi)下(xia)幾點建議。 第一(yi)，了解(jie)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)背(bei)景。在選擇供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)之前，先對供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)的(de)背(bei)景、信譽(yu)、產品(pin)、質量等方面進行了解(jie)，可(ke)(ke)以(yi)通過查...