如(ru)果說我(wo)們(men)非常有(you)幸已經進入到面試的一(yi)個談(tan)薪(xin)的環(huan)節了，那(nei)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)也是要注重方式方法去和HR好好的溝(gou)通(tong)，然后拿到一(yi)個比(bi)較理想的薪(xin)資，那(nei)到底應該怎么樣(yang)去談(tan)薪(xin)資呢？這里面也是有(you)一(yi)些技巧的，今天就來給大家分(fen)享一(yi)下。
首先是(shi)我(wo)們(men)的(de)一個心(xin)態(tai)，心(xin)態(tai)一定要擺(bai)正。其次的(de)話，我(wo)們(men)大概是(shi)在什么(me)(me)時候談(tan)，談(tan)什么(me)(me)樣的(de)內(nei)容，怎么(me)(me)談(tan)，今(jin)天分(fen)享主要就是(shi)這(zhe)么(me)(me)幾個內(nei)容。
先來(lai)看心(xin)態，很多人可(ke)能(neng)不管是(shi)(shi)(shi)(shi)應屆(jie)生(sheng)還是(shi)(shi)(shi)(shi)職場的(de)(de)人士，可(ke)能(neng)會(hui)(hui)常(chang)常(chang)有(you)這樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)幾種(zhong)心(xin)理(li)。一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)羞于啟齒(chi)，不太(tai)好意(yi)思說，所(suo)(suo)以(yi)說經常(chang)會(hui)(hui)就會(hui)(hui)提到說跟(gen)HR講，我相(xiang)(xiang)(xiang)信你們(men)(men)單位會(hui)(hui)給我一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)合理(li)的(de)(de)薪(xin)資(zi)(zi)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)怎么會(hui)(hui)呢？我們(men)(men)自己出來(lai)工作(zuo)不就是(shi)(shi)(shi)(shi)為了掙錢(qian)的(de)(de)。從這個(ge)(ge)(ge)(ge)經濟學上面講，其(qi)實(shi)工資(zi)(zi)它是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)含義，工資(zi)(zi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)企業用來(lai)跟(gen)我們(men)(men)交換勞動時(shi)間，交換績效(xiao)回報的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)相(xiang)(xiang)(xiang)應的(de)(de)代價，相(xiang)(xiang)(xiang)應的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)成本(ben)。所(suo)(suo)以(yi)的(de)(de)話我們(men)(men)既付出了工作(zuo)時(shi)間，也給單位取得了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)績效(xiao)的(de)(de)結果。這個(ge)(ge)(ge)(ge)談(tan)薪(xin)資(zi)(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)天經地義的(de)(de)，所(suo)(suo)以(yi)沒有(you)必要(yao)去遮遮掩掩。
而且的話(hua)我(wo)們知道其實HR它(ta)只是(shi)代表企業(ye)，我(wo)們跟(gen)HR之(zhi)間本身(shen)并不是(shi)一(yi)個對立的關(guan)系，可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)個合(he)作共贏的關(guan)系。HR也(ye)(ye)非常(chang)希望快速招到(dao)合(he)適的人(ren)，對吧？這是(shi)他的KPI指標，所(suo)(suo)以(yi)我(wo)們跟(gen)HR之(zhi)間盡可(ke)能的還是(shi)能夠保持一(yi)種比較友好的這種關(guan)系，也(ye)(ye)方便(bian)我(wo)們在后續的這種溝通(tong)過程中及(ji)時去(qu)了解情況，及(ji)時去(qu)傳遞我(wo)們自己的一(yi)些期望，所(suo)(suo)以(yi)這個是(shi)心態上面。
其(qi)次的話(hua)什么(me)時候談(tan)呢(ni)？不(bu)(bu)要一(yi)(yi)上來(lai)，就(jiu)說(shuo)自己的一(yi)(yi)個(ge)(ge)薪(xin)資。因(yin)為假設(she)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)非常了(le)解(jie)這個(ge)(ge)單位的這個(ge)(ge)薪(xin)資范(fan)(fan)(fan)圍情(qing)況的話(hua)，我(wo)(wo)們(men)很(hen)有可(ke)(ke)(ke)能(neng)會(hui)說(shuo)低(di)。一(yi)(yi)旦說(shuo)低(di)了(le)，后(hou)面(mian)再(zai)往高了(le)去(qu)改就(jiu)不(bu)(bu)太(tai)容(rong)易(yi)了(le)。如果(guo)是(shi)(shi)說(shuo)說(shuo)的過于高，也(ye)很(hen)有可(ke)(ke)(ke)能(neng)會(hui)讓這個(ge)(ge)HR望而生畏，放(fang)棄了(le)。所以最好一(yi)(yi)開(kai)始不(bu)(bu)要說(shuo)。如果(guo)一(yi)(yi)開(kai)始HR會(hui)問說(shuo)你的期(qi)望薪(xin)資大概(gai)在什么(me)范(fan)(fan)(fan)圍，怎(zen)么(me)說(shuo)呢(ni)？兩(liang)(liang)種辦(ban)法。第一(yi)(yi)可(ke)(ke)(ke)以是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)目(mu)前還(huan)不(bu)(bu)太(tai)了(le)解(jie)，我(wo)(wo)們(men)了(le)解(jie)之后(hou)，我(wo)(wo)再(zai)來(lai)給出(chu)我(wo)(wo)的一(yi)(yi)個(ge)(ge)期(qi)望范(fan)(fan)(fan)圍，或者也(ye)可(ke)(ke)(ke)以把皮球踢(ti)給他，就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)，我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)想(xiang)先了(le)解(jie)一(yi)(yi)下貴司在這個(ge)(ge)職(zhi)位的薪(xin)酬范(fan)(fan)(fan)圍大概(gai)是(shi)(shi)多(duo)少，這兩(liang)(liang)種方式。這個(ge)(ge)是(shi)(shi)在一(yi)(yi)開(kai)始的時候盡可(ke)(ke)(ke)能(neng)不(bu)(bu)要提。
第三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)談(tan)薪(xin)資到底談(tan)哪些(xie)呢？其(qi)實(shi)很多(duo)人可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)(hui)很片面(mian)，有(you)(you)(you)的(de)(de)人就(jiu)只(zhi)談(tan)月薪(xin)，說(shuo)(shuo)(shuo)跟我(wo)(wo)上家單位(wei)相比(bi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月薪(xin)漲得還不錯，忽(hu)略這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)總(zong)(zong)包。有(you)(you)(you)些(xie)只(zhi)看總(zong)(zong)包，說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單位(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)年能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢，他不會(hui)(hui)去(qu)看里(li)面(mian)的(de)(de)一(yi)些(xie)結構(gou)，比(bi)例(li)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)所(suo)(suo)片面(mian)的(de)(de)。具體來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)話(hua)我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)該關注，首先是(shi)(shi)(shi)(shi)總(zong)(zong)包，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)年的(de)(de)目標(biao)薪(xin)資大概能(neng)達到什么(me)樣的(de)(de)水(shui)平。其(qi)次(ci)我(wo)(wo)們(men)要關注目標(biao)薪(xin)資里(li)面(mian)的(de)(de)它具體的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)的(de)(de)構(gou)成(cheng)。一(yi)般來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月度固(gu)定(ding)工資、季度績(ji)(ji)效(xiao)、年終獎，甚至還會(hui)(hui)有(you)(you)(you)業(ye)績(ji)(ji)提成(cheng)，超額利潤分(fen)享等等，不同的(de)(de)部(bu)分(fen)還會(hui)(hui)有(you)(you)(you)一(yi)些(xie)股權這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)更加長期性(xing)的(de)(de)一(yi)些(xie)薪(xin)酬(chou)的(de)(de)構(gou)成(cheng)。但每一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部(bu)分(fen)大家注意這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)風險性(xing)，也(ye)就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們(men)拿(na)到它的(de)(de)難度。達到它的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)確定(ding)性(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)不太一(yi)樣的(de)(de)。最確定(ding)當然是(shi)(shi)(shi)(shi)固(gu)定(ding)工資了(le)。所(suo)(suo)以很多(duo)企(qi)業(ye)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)策略它是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)所(suo)(suo)差(cha)別的(de)(de)。既有(you)(you)(you)那種(zhong)(zhong)(zhong)高固(gu)定(ding)低(di)浮動(dong)(dong)的(de)(de)，也(ye)有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)高浮動(dong)(dong)，低(di)固(gu)定(ding)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩種(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式的(de)(de)話(hua)，為求職者當然是(shi)(shi)(shi)(shi)希(xi)望(wang)說(shuo)(shuo)(shuo)固(gu)定(ding)比(bi)例(li)能(neng)高一(yi)點，會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)好了(le)。當然我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)博弈的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)還要看它浮動(dong)(dong)部(bu)分(fen)，拿(na)到浮動(dong)(dong)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)獎金所(suo)(suo)對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)績(ji)(ji)效(xiao)目標(biao)或者說(shuo)(shuo)(shuo)業(ye)績(ji)(ji)目標(biao)拿(na)到的(de)(de)難易程度如何。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)衡(heng)量我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)目標(biao)年薪(xin)到底能(neng)不能(neng)拿(na)到手。如果他說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)難度是(shi)(shi)(shi)(shi)非(fei)常高的(de)(de)，那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時候我(wo)(wo)們(men)就(jiu)要注意了(le)是(shi)(shi)(shi)(shi)吧(ba)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)空頭支(zhi)票，不一(yi)定(ding)能(neng)到。
其次的(de)話就(jiu)是(shi)怎(zen)(zen)么談，怎(zen)(zen)么談這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)點上，我(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)有理有據(ju)，不要(yao)(yao)直接給(gei)出一(yi)個(ge)(ge)(ge)數。我(wo)們(men)(men)再(zai)去談具(ju)體(ti)的(de)數的(de)時候，我(wo)們(men)(men)談我(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)期望薪資的(de)時候，首先來說(shuo)一(yi)定要(yao)(yao)避(bi)免(mian)是(shi)不是(shi)給(gei)出一(yi)個(ge)(ge)(ge)范圍，說(shuo)我(wo)的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)期望薪資是(shi)8000到12000，那還(huan)有什么好說(shuo)的(de)，企業肯定按8000給(gei)你，所以不要(yao)(yao)給(gei)出一(yi)個(ge)(ge)(ge)范圍。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)給(gei)出一(yi)個(ge)(ge)(ge)具(ju)體(ti)的(de)數據(ju)。
這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)具體(ti)數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，它依據(ju)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)呢？通常(chang)要(yao)依據(ju)我(wo)(wo)(wo)們上(shang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)職位的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種已(yi)經拿到的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)。所以(yi)說(shuo)你可(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)講(jiang)，說(shuo)我(wo)(wo)(wo)了解到貴司的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)范(fan)圍(wei)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣(yang)子的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)資(zi)(zi)水平(ping)大概是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)希望(wang)有一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)30%左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)漲(zhang)幅(fu)(fu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候你可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)(ji)根據(ju)情況，比如(ru)說(shuo)20%基本上(shang)很快達(da)到人家的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)限了。那(nei)你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)20%，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)30%，那(nei)基本上(shang)達(da)到原來(lai)上(shang)限了。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)希望(wang)能(neng)有這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)漲(zhang)幅(fu)(fu)，因為可(ke)能(neng)我(wo)(wo)(wo)認為我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力還是(shi)(shi)(shi)非常(chang)匹配(pei)這(zhe)(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)非常(chang)看重和(he)對方(fang)(fang)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業里面業務團隊談的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候這(zhe)(zhe)(zhe)種非常(chang)相互欣賞的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種融洽的(de)(de)(de)(de)(de)關系，對吧？比較珍惜，所以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)希望(wang)能(neng)夠達(da)到這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)理(li)(li)想的(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候其實對于HR來(lai)講(jiang)，如(ru)果說(shuo)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)目標薪(xin)資(zi)(zi)范(fan)圍(wei)之內，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)漲(zhang)幅(fu)(fu)，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他其實還是(shi)(shi)(shi)愿意去爭(zheng)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為畢(bi)竟一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)來(lai)說(shuo)差一(yi)千差兩千的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)不是(shi)(shi)(shi)他自(zi)己(ji)(ji)出錢(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都是(shi)(shi)(shi)他可(ke)以(yi)去爭(zheng)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)。最后的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)勤溝通這(zhe)(zhe)(zhe)些事情，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)盡可(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)避免這(zhe)(zhe)(zhe)種，就(jiu)非什(shen)么(me)什(shen)么(me)不可(ke)，這(zhe)(zhe)(zhe)種的(de)(de)(de)(de)(de)表現出來(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)種難(nan)以(yi)商量的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)狀態。
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