用最快(kuai)的(de)速度發(fa)現我(wo)(wo)(wo)們過(guo)(guo)程管理當中的(de)問題(ti)，然后(hou)解決問題(ti)，最后(hou)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們的(de)過(guo)(guo)程變得(de)非常可控。最后(hou)拿(na)下我(wo)(wo)(wo)們想要的(de)結果。打個比方，我(wo)(wo)(wo)下面(mian)有一個銷售(shou)，如果我(wo)(wo)(wo)要完(wan)成這(zhe)100萬，那么我(wo)(wo)(wo)對他的(de)要求是能完(wan)成10萬，通過(guo)(guo)以(yi)往我(wo)(wo)(wo)會發(fa)現說。
他(ta)(ta)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)單(dan)價大概在5萬左右(you)，也就(jiu)是(shi)說(shuo)這個(ge)月(yue)(yue)我一(yi)定(ding)要(yao)(yao)讓他(ta)(ta)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)產(chan)生(sheng)兩單(dan)。而根據以往的(de)(de)經驗說(shuo)，他(ta)(ta)如果(guo)(guo)有(you)十個(ge)意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，那么(me)(me)就(jiu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)到(dao)一(yi)單(dan)，于是(shi)我的(de)(de)公司就(jiu)變(bian)得很簡單(dan)。我這一(yi)個(ge)月(yue)(yue)要(yao)(yao)讓他(ta)(ta)產(chan)生(sheng)20個(ge)意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，平(ping)均到(dao)每一(yi)天(tian)(tian)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)產(chan)生(sheng)一(yi)個(ge)意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。我會(hui)發現(xian)說(shuo)，如果(guo)(guo)他(ta)(ta)每天(tian)(tian)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)見(jian)到(dao)5個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并且(qie)狀(zhuang)態是(shi)沒(mei)(mei)有(you)問題的(de)(de)，就(jiu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)開出一(yi)個(ge)意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)。那么(me)(me)我對他(ta)(ta)的(de)(de)工作考核就(jiu)變(bian)成了第(di)一(yi)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)每天(tian)(tian)見(jian)到(dao)5個(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)坐下來(lai)(lai)談。第(di)二(er)能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)保持(chi)它(ta)好的(de)(de)狀(zhuang)態。然后第(di)二(er)步要(yao)(yao)去抓的(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)(guo)就(jiu)是(shi)一(yi)天(tian)(tian)有(you)沒(mei)(mei)有(you)產(chan)生(sheng)出這樣(yang)的(de)(de)一(yi)個(ge)意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)。如果(guo)(guo)這些工作都(dou)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)做到(dao)位，那么(me)(me)加上(shang)我自己的(de)(de)陪訪能(neng)(neng)(neng)力，拿結(jie)(jie)果(guo)(guo)的(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力，我認為他(ta)(ta)這十萬就(jiu)是(shi)穩(wen)的(de)(de)。但如果(guo)(guo)說(shuo)他(ta)(ta)持(chi)續(xu)的(de)(de)不(bu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)開出意向(xiang)(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)，那你(ni)告訴我說(shuo)放心好了，老大，我這個(ge)月(yue)(yue)10萬肯(ken)定(ding)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)問題的(de)(de)，對不(bu)起(qi)。
這個(ge)(ge)放(fang)心，我(wo)是不放(fang)心的，只有你每天做到(dao)相應(ying)的過(guo)(guo)程，我(wo)才(cai)能夠(gou)放(fang)心，所以我(wo)說通過(guo)(guo)過(guo)(guo)程拿結果，就(jiu)是要把你的目標細分化，細分到(dao)每一(yi)天，細分到(dao)每一(yi)個(ge)(ge)客戶。當你對(dui)每一(yi)個(ge)(ge)客戶每一(yi)天可(ke)(ke)控了之后，你對(dui)每一(yi)個(ge)(ge)月就(jiu)可(ke)(ke)控了。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113101.html
