談判是我(wo)們工作和生活當中(zhong)經常遇到(dao)的(de)一(yi)個場景(jing)，到(dao)底怎么(me)樣(yang)在(zai)談判的(de)過程當中(zhong)掌握主(zhu)動權，接下來為大家(jia)分(fen)享幾個小經驗。
1、不要給(gei)(gei)對方填空(kong)題(ti)，要嘗試(shi)給(gei)(gei)他(ta)(ta)做選(xuan)擇題(ti)，在二選(xuan)一或者三選(xuan)一的(de)情況下(xia)，他(ta)(ta)會更容(rong)易順著你(ni)的(de)思路給(gei)(gei)出(chu)(chu)想要的(de)答(da)案(an)。比(bi)(bi)如(ru)說你(ni)想要周(zhou)末約一個(ge)人出(chu)(chu)來(lai)，如(ru)果你(ni)問他(ta)(ta)周(zhou)末有(you)沒有(you)空(kong)，能不能出(chu)(chu)來(lai)，他(ta)(ta)很有(you)可能會輕(qing)而(er)易舉(ju)的(de)跟你(ni)說沒有(you)時間(jian)。但是如(ru)果你(ni)問他(ta)(ta)，我們周(zhou)末是一起看電影，逛公(gong)園還是吃頓(dun)飯，他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)比(bi)(bi)較容(rong)易在三個(ge)選(xuan)項當中給(gei)(gei)出(chu)(chu)你(ni)一個(ge)答(da)案(an)。你(ni)看這樣的(de)方式就(jiu)(jiu)可以有(you)效(xiao)的(de)減少對方說不的(de)幾率。
2、對(dui)方說話的時候，我(wo)們(men)要(yao)認真的聆聽(ting)，理(li)解對(dui)方的核心觀(guan)點(dian)，聽(ting)清楚問題背后的訴求。當你(ni)聽(ting)完之后，用(yong)自己的語(yu)言再(zai)總結一(yi)遍(bian)對(dui)方的核心要(yao)點(dian)，跟他確(que)認一(yi)遍(bian)，這樣對(dui)方就會感覺到被(bei)尊重和舒適。
3、當你(ni)跟對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)談判(pan)處于弱(ruo)勢地位(wei)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)也(ye)覺得談判(pan)馬上(shang)要(yao)陷入僵局，那么就可以(yi)(yi)用意外(wai)暫停法來(lai)打亂這(zhe)個(ge)(ge)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)節奏。比如，當對(dui)方(fang)真的(de)(de)(de)(de)滔滔不絕且咄咄逼人的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)可以(yi)(yi)不小心(xin)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)筆或者手機掉在地上(shang)，以(yi)(yi)此(ci)來(lai)打斷(duan)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)節奏，并且不要(yao)顯得沒有(you)禮(li)貌，或者是(shi)(shi)你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)提(ti)出上(shang)個(ge)(ge)洗(xi)手間(jian)，讓現場的(de)(de)(de)(de)氛圍緩(huan)和一下，回來(lai)之后再重(zhong)新開啟一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)話題，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)來(lai)奪回主動權。談判(pan)是(shi)(shi)找(zhao)到共識，提(ti)出解決方(fang)案的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)過(guo)程，這(zhe)些小的(de)(de)(de)(de)技巧可以(yi)(yi)有(you)效的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)你(ni)在談判(pan)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程當中不被牽制，甚至占據主動。
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