經常(chang)有老板和高管問(wen)，我們業務員(yuan)的底(di)薪(xin)與提成(cheng)定(ding)多少比較合理？接下來我們就(jiu)用(yong)以數據算(suan)法(fa)統(tong)一(yi)告(gao)訴大(da)家(jia)答案。
1、魚(yu)和熊(xiong)掌不可兼得的原(yuan)理。業務(wu)員的底薪越(yue)高，提成比例相對(dui)就會變小。
2、安全感與創造力(li)成反比的原理。給業(ye)務員(yuan)發的底薪每增加1000元，其創造力(li)就會下降20%以上。
3、底薪占總收(shou)入(ru)30%到40%的(de)(de)原(yuan)理，以年度業(ye)績中位值的(de)(de)業(ye)務員為測算點(dian)，其底薪標準(zhun)相當于個人年收(shou)入(ru)的(de)(de)30%到40%的(de)(de)水(shui)平比較合理。
4、提成(cheng)比(bi)率(lv)等(deng)(deng)于毛利潤20%的原理。毛利潤等(deng)(deng)于收入減成(cheng)本，減直接費用提升比(bi)率(lv)高低，還與底薪水平、業務能力、資源投(tou)入等(deng)(deng)直接相關。
5、底薪(xin)(xin)加(jia)(jia)(jia)提(ti)成(cheng)已(yi)經out的原理。如(ru)果業務(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)的薪(xin)(xin)酬設計只(zhi)有底薪(xin)(xin)加(jia)(jia)(jia)提(ti)成(cheng)肯定是不行的，業務(wu)(wu)人(ren)員需要(yao)(yao)更強(qiang)大的激(ji)勵系統(tong)，同時(shi)，企(qi)業也不可能年年的調(diao)整底薪(xin)(xin)或提(ti)成(cheng)，因為這樣只(zhi)會增加(jia)(jia)(jia)企(qi)業的人(ren)力成(cheng)本，所以(yi)企(qi)業必須要(yao)(yao)為業務(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)構建目標激(ji)勵、合伙(huo)人(ren)模(mo)式、PPV模(mo)式等等，讓業務(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)(yao)有穩定性(xing)，更有強(qiang)大的戰斗(dou)力。
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