在企業推(tui)進(jin)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核，大家都習慣性的(de)將員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資拆(chai)分(fen)成(cheng)固定收入和浮動(dong)收入兩個(ge)(ge)部分(fen)。浮動(dong)收入。就(jiu)(jiu)是績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)資跟當月的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核結果(guo)(guo)進(jin)行(xing)(xing)(xing)管理(li)。比如員工(gong)(gong)原(yuan)來每個(ge)(ge)月工(gong)(gong)資是1萬塊錢，現在推(tui)行(xing)(xing)(xing)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核的(de)員工(gong)(gong)的(de)工(gong)(gong)資就(jiu)(jiu)變成(cheng)了(le)(le)(le)固定工(gong)(gong)資8000塊，績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)資2000塊，績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)資跟績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核的(de)結果(guo)(guo)進(jin)行(xing)(xing)(xing)關聯，上下進(jin)行(xing)(xing)(xing)浮動(dong)。公司對(dui)員工(gong)(gong)提出的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標(biao)總不可(ke)(ke)能那(nei)么科(ke)學(xue)，變成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)崗位的(de)真正產出，往(wang)往(wang)不是一(yi)(yi)張(zhang)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考核表就(jiu)(jiu)能夠衡量的(de)清楚(chu)的(de)。就(jiu)(jiu)拿行(xing)(xing)(xing)政(zheng)部舉例，如果(guo)(guo)完成(cheng)了(le)(le)(le)例行(xing)(xing)(xing)行(xing)(xing)(xing)政(zheng)事務，績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)得了(le)(le)(le)滿分(fen)，是不是應當進(jin)行(xing)(xing)(xing)獎勵(li)？銷(xiao)售(shou)人員銷(xiao)售(shou)的(de)目標(biao)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)應訴(su)者，達成(cheng)這(zhe)個(ge)(ge)目標(biao)會受到多(duo)重因素的(de)影響。如果(guo)(guo)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)得分(fen)只有70分(fen)，是不是就(jiu)(jiu)表示(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)比行(xing)(xing)(xing)政(zheng)的(de)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)差？那(nei)可(ke)(ke)不一(yi)(yi)定了(le)(le)(le)。如果(guo)(guo)把(ba)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)資改(gai)(gai)改(gai)(gai)，改(gai)(gai)成(cheng)績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)獎金(jin)，員工(gong)(gong)的(de)感覺(jue)可(ke)(ke)能就(jiu)(jiu)不一(yi)(yi)樣了(le)(le)(le)。績(ji)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)獎金(jin)表示(shi)(shi)只要(yao)員工(gong)(gong)做好了(le)(le)(le)就(jiu)(jiu)有獎勵(li)。
以(yi)(yi)華(hua)為為例，華(hua)為的(de)(de)(de)(de)基層(ceng)管(guan)(guan)理干部都有(you)(you)及時激(ji)勵的(de)(de)(de)(de)權(quan)利，這(zhe)(zhe)些及時激(ji)勵，其(qi)實就(jiu)是(shi)針對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)秀(xiu)表(biao)現給(gei)予的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)獎(jiang)勵。這(zhe)(zhe)種(zhong)獎(jiang)勵的(de)(de)(de)(de)金額可(ke)(ke)(ke)大(da)可(ke)(ke)(ke)小，可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)提前(qian)設(she)定一(yi)(yi)(yi)(yi)個標(biao)準，也可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)事后(hou)來進行(xing)提報(bao)。在(zai)這(zhe)(zhe)個基礎上還可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)設(she)計另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個獎(jiang)金。這(zhe)(zhe)個獎(jiang)金的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)放周(zhou)期可(ke)(ke)(ke)長可(ke)(ke)(ke)短(duan)，最長一(yi)(yi)(yi)(yi)般不超過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)年。建議采(cai)用以(yi)(yi)季(ji)度(du)作為周(zhou)期就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)了(le)。每個季(ji)度(du)根據(ju)公司(si)的(de)(de)(de)(de)經營情況(kuang)，拿出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定比例的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)金包給(gei)優(you)(you)秀(xiu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)發(fa)(fa)獎(jiang)金。這(zhe)(zhe)些優(you)(you)秀(xiu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)通過(guo)績效(xiao)綜合評估以(yi)(yi)后(hou)，排(pai)在(zai)最前(qian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)20%或者是(shi)30%的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)秀(xiu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)。把原來的(de)(de)(de)(de)固定收(shou)入(ru)進行(xing)結構性的(de)(de)(de)(de)拆分，這(zhe)(zhe)是(shi)給(gei)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)感覺，就(jiu)是(shi)被(bei)扣錢了(le)，這(zhe)(zhe)種(zhong)扣錢的(de)(de)(de)(de)方式(shi)往往會激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)惡(e)，有(you)(you)時候(hou)還可(ke)(ke)(ke)能出(chu)現員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)跟主管(guan)(guan)對著干的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，如果(guo)提前(qian)預(yu)設(she)一(yi)(yi)(yi)(yi)個標(biao)準，做好了(le)就(jiu)有(you)(you)獎(jiang)勵，這(zhe)(zhe)是(shi)在(zai)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)基礎上來做加(jia)法。這(zhe)(zhe)種(zhong)加(jia)法只要設(she)計合理，很容(rong)易激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)善(shan)意，提高員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作積極(ji)性。管(guan)(guan)理是(shi)沒有(you)(you)定式(shi)的(de)(de)(de)(de)，但真正(zheng)是(shi)用從最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)出(chu)發(fa)(fa)，不管(guan)(guan)是(shi)績效(xiao)工(gong)(gong)資也好，績效(xiao)獎(jiang)金也罷(ba)，這(zhe)(zhe)些通通都是(shi)手(shou)段(duan)，都是(shi)實現目的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)手(shou)段(duan)。所以(yi)(yi)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)最高境界就(jiu)是(shi)從技術(shu)的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)上升到藝(yi)術(shu)的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)。管(guan)(guan)人(ren)也是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，既需要技術(shu)，更需要藝(yi)術(shu)。
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