單(dan)一的(de)(de)(de)(de)分(fen)錢(qian)方(fang)法(fa)只會(hui)(hui)(hui)讓(rang)團隊風險(xian)越(yue)來(lai)越(yue)高。比如(ru)固定(ding)(ding)工資加業績(ji)提成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，這種(zhong)分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)本質(zhi)上是(shi)一種(zhong)落(luo)后的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。如(ru)果(guo)長(chang)期只用這種(zhong)方(fang)法(fa)，弊端只會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多，因(yin)(yin)為(wei)很(hen)容易導致公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)老板變成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)不講信用的(de)(de)(de)(de)人(ren)，或者(zhe)公(gong)(gong)司(si)變成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)不講信用的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。因(yin)(yin)為(wei)當(dang)公(gong)(gong)司(si)有(you)幾(ji)個成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)性員(yuan)工，而且業績(ji)增長(chang)非常快的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，甚至翻(fan)了(le)好(hao)幾(ji)倍，到(dao)手的(de)(de)(de)(de)提成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)肯(ken)定(ding)(ding)會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多，但是(shi)到(dao)底調不調提成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)系(xi)數(shu)，調在(zai)員(yuan)工面前會(hui)(hui)(hui)信用喪(sang)失，不調公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)收益減少(shao)，同(tong)時(shi)還很(hen)容易導致人(ren)才培養的(de)(de)(de)(de)出來(lai)。比如(ru)一個銷售(shou)人(ren)員(yuan)在(zai)劃定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)區(qu)域內能力(li)很(hen)強(qiang)，業績(ji)很(hen)好(hao)，但他堅(jian)決拒絕去開(kai)(kai)拓(tuo)空(kong)白(bai)市(shi)場(chang)。因(yin)(yin)為(wei)所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)資源沒(mei)有(you)了(le)，收入開(kai)(kai)始沒(mei)有(you)保(bao)(bao)障了(le)。更要命的(de)(de)(de)(de)是(shi)，會(hui)(hui)(hui)出現躺贏的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，即(ji)在(zai)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)里面，員(yuan)工不需要做什么貢獻(xian)，也(ye)(ye)(ye)能夠保(bao)(bao)持(chi)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)業績(ji)。除此之外，提成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)機制還會(hui)(hui)(hui)導致毛(mao)利率的(de)(de)(de)(de)不斷的(de)(de)(de)(de)下滑，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)結構也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)惡化，給公(gong)(gong)司(si)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)風險(xian)也(ye)(ye)(ye)會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)大。
所以作為管(guan)理者(zhe)，一(yi)定不能夠只用(yong)固定工資加業(ye)績提成這(zhe)樣(yang)簡單的分錢(qian)方式，一(yi)定要結合更多的分錢(qian)方法，在團隊成立的前(qian)三年，只用(yong)這(zhe)個方法還好，而在之后依然用(yong)這(zhe)個方法，弊(bi)端會越來越大。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117618.html
