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中國企業培訓講師

團隊業績波動大?找找這四點原因

2025-06-30 01:52:48
 
講師:王浩然 瀏覽次數:2682
 很多銷售團隊的業績就跟過山車一樣,一會兒在山巔,一會兒在谷底,為什么團隊業績波動這么大?那要看一看團隊有沒有這四個問題。 第一個問題,狀態不穩定。有句話叫業績包治百病,好像只要業績做得好,團隊啥問題都沒有,一旦業績有了波動,整個團隊就

很多銷售團隊的業績就跟過山車一樣,一會兒在山巔,一會兒在谷底,為什么團隊業績波動這么大?那要看一看團隊有沒有這四個問題。

第一個問題,狀態不穩定。有句話叫業績包治百病,好像只要業績做得好,團隊啥問題都沒有,一旦業績有了波動,整個團隊就像病入膏肓一樣,一蹶不起,這其實是什么問題?三個字情緒病,而且這種病因一般都是從管理者身上開始蔓延的,帶兵打仗的人,首先要明白一個道理,世上沒有常勝軍,失敗不重要,如何用失敗的經驗來提升團隊的認知和狀態,這才重要。

第二個問題,人員不穩定。人員不穩定有兩種表現。

第一種表現,離職頻繁。團隊既留不住新人,也留不住老人,經常有人離職,這就是離職頻繁。

第二種表現,沒有人做業績擔當。團隊人的業績都在一個水平線上,沒有主力選手去擔當業績。所以業績波動自然大,人員不穩定,管理者一定要重視對團隊成員的訓練,沒成長沒進步是員工離職的重要原因。

第三個問題,打法不穩定。哪里找客戶,怎么做觸達,多長時間做跟進,如何做成交,這些都屬于團隊的打法,需要制定出明確的標準和規則,否則員工會像無頭蒼蠅一樣橫沖直撞,業績自然不穩定。

第四個問題,數據不穩定。業績是結果,數據它是團隊過程的結果呈現過程,數據不穩定,業績自然會出現波動。抓好過程,數據是業績穩定的重要前提,解決好上面幾個問題,大概率不用再為業績波動犯愁。



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王浩然
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