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中國企業培訓講師

要做好對銷售經理的考核,記住以下這三點

2025-04-12 19:27:48
 
講師:王浩然 瀏覽次數:2499
 想過沒有,為什么別人的銷售團隊業績完成的好,規模還越來越大?而你的銷售團隊業績差,核心問題一定是銷售管理者要么沒沒能力,要么沒動力。沒能力的話,盡早的撤換,培養周期太長,團隊也是等不起的。沒動力,那就看你是怎么在激勵和考核他了。很多時候老板

想過沒(mei)有,為(wei)什(shen)么(me)別人的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)業(ye)績完成的(de)(de)(de)好,規模還越(yue)來越(yue)大(da)?而你的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)業(ye)績差,核(he)心問題一定是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)管理(li)者要(yao)(yao)么(me)沒(mei)沒(mei)能力(li),要(yao)(yao)么(me)沒(mei)動力(li)。沒(mei)能力(li)的(de)(de)(de)話,盡(jin)早的(de)(de)(de)撤換,培養周(zhou)期太長(chang),團(tuan)(tuan)隊(dui)也是(shi)(shi)等不起的(de)(de)(de)。沒(mei)動力(li),那就看你是(shi)(shi)怎么(me)在(zai)激(ji)勵和考(kao)核(he)他了。很多時候老板(ban)考(kao)核(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)都(dou)太注重考(kao)核(he)業(ye)績,但其實銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)結果,在(zai)過程面(mian)前不值一提,要(yao)(yao)做好對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)(de)考(kao)核(he),記(ji)住以(yi)下這三點。

第一,考核他對團隊的(de)賦能(neng)情況。真正有(you)能(neng)力的(de)管理(li)者不光是自己會干,還會讓團隊干。他會不會培(pei)訓(xun)團隊,會不會培(pei)養人,這個(ge)一考就(jiu)有(you)答案。

第二,考核他的(de)(de)(de)團隊(dui)動(dong)(dong)作(zuo)情況。銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)日(ri)常銷售動(dong)(dong)作(zuo)有沒(mei)(mei)有做到(dao)位,他的(de)(de)(de)管理(li)動(dong)(dong)作(zuo)有沒(mei)(mei)有做到(dao)位,設置了這個考核項一目了然。

第三,考(kao)核他的業績輔助情(qing)況。協(xie)助了哪(na)些(xie)客戶(hu)的跟(gen)進,幫助了哪(na)些(xie)下屬的跟(gen)單,他有沒(mei)有到前(qian)線跟(gen)團隊一起沖(chong)鋒陷陣,一看就清楚(chu)。

記住,銷售(shou)團(tuan)隊一定(ding)是過程(cheng)(cheng)大于結果的,管的好過程(cheng)(cheng),那你的結果自然不會(hui)差。



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王浩然
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