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中國企業培訓講師

門店店長的工資該如何考核?店長的薪酬考核的工具該如何設計?

2025-04-12 18:11:48
 
講師:陳祿 瀏覽次數:2829
 門店店長的工資該如何考核?店長的薪酬考核的工具該如何設計呢?科學合理的做法又是什么呢?店長績效考核的方法論。首先店長要有考核的標準,這個標準是如何定?是根據年度的目標自己來定的。首先要把全年度的整個目標分解到每個月,分拆到每個月之后,就有了

門店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)工資該如何(he)考(kao)核?店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)薪酬考(kao)核的(de)(de)工具(ju)該如何(he)設計呢?科學合理的(de)(de)做法又是什么呢?店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)績效考(kao)核的(de)(de)方法論。首先店(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)要(yao)(yao)有(you)考(kao)核的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準,這個(ge)(ge)(ge)(ge)標(biao)(biao)(biao)準是如何(he)定?是根(gen)據年度的(de)(de)目標(biao)(biao)(biao)自己來定的(de)(de)。首先要(yao)(yao)把(ba)全(quan)年度的(de)(de)整個(ge)(ge)(ge)(ge)目標(biao)(biao)(biao)分解到每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)月,分拆(chai)到每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)月之后,就有(you)了(le)考(kao)核標(biao)(biao)(biao)準。考(kao)核標(biao)(biao)(biao)準可(ke)以由業績增長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)指標(biao)(biao)(biao)、客量(liang)增長(chang)(chang)(chang)、員工增長(chang)(chang)(chang)、轉(zhuan)教增長(chang)(chang)(chang)、利潤增長(chang)(chang)(chang)等等。然后每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)月每(mei)一(yi)項指標(biao)(biao)(biao)實(shi)際要(yao)(yao)完成(cheng)多少,最后就能(neng)得(de)到一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)多少的(de)(de)分值。

比如(ru)總(zong)體月(yue)(yue)度考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)數在100到(dao)110之間,那獎(jiang)金占比該(gai)(gai)(gai)是(shi)(shi)多少呢?要把(ba)(ba)(ba)它寫清(qing)楚,這個游戲(xi)規則,可(ke)(ke)以(yi)(yi)上下(xia)做一些浮動調整(zheng)。把(ba)(ba)(ba)世界500強(qiang)的(de)(de)(de)(de)kpi全(quan)部簡化,就是(shi)(shi)底層邏輯用的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)世界500強(qiang)的(de)(de)(de)(de)KPI的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)方法論。但(dan)是(shi)(shi)門店里面(mian)就是(shi)(shi)要全(quan)部把(ba)(ba)(ba)它進行改革,把(ba)(ba)(ba)精華要提煉,底層邏輯要提煉出來。然后怎么(me)樣去適用于這個店長的(de)(de)(de)(de)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)。店長的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)一般分(fen)(fen)(fen)為(wei)月(yue)(yue)度跟(gen)年(nian)度,所以(yi)(yi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)把(ba)(ba)(ba)5%個點(dian)的(de)(de)(de)(de)提成,每個月(yue)(yue)先拿3%,年(nian)度總(zong)總(zong)的(de)(de)(de)(de)來再(zai)拿2%,然后這個2%就是(shi)(shi)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he),這個3%就是(shi)(shi)月(yue)(yue)度的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he),舉了(le)一個數字的(de)(de)(de)(de)比例(li)參考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)。所以(yi)(yi)即使他(ta)(ta)不(bu)(bu)占股(gu)份(fen)(fen),他(ta)(ta)沒(mei)有股(gu)份(fen)(fen),他(ta)(ta)也能夠把(ba)(ba)(ba)工作(zuo)很有動力(li),就是(shi)(shi)取決于這一套薪酬考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he),KPI的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)。如(ru)果他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)表現特別好(hao),后面(mian)再(zai)給他(ta)(ta)配(pei)股(gu)份(fen)(fen),什(shen)么(me)是(shi)(shi)表現好(hao)呢?每個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)都(dou)超過100分(fen)(fen)(fen),甚至月(yue)(yue)月(yue)(yue)都(dou)超達到(dao)100分(fen)(fen)(fen),已經持續一年(nian)了(le)。作(zuo)為(wei)老板,該(gai)(gai)(gai)不(bu)(bu)該(gai)(gai)(gai)給他(ta)(ta)配(pei)點(dian)股(gu)份(fen)(fen)呢?什(shen)么(me)是(shi)(shi)能力(li)?只(zhi)看一樣東(dong)西,就是(shi)(shi)老板要關注的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)這個數據,每一個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)月(yue)(yue)度考(kao)(kao)(kao)(kao)(kao)核(he)(he)(he)(he)打(da)了(le)多少分(fen)(fen)(fen)。講白一點(dian),所有創作(zuo)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值得(de)了(le)多少分(fen)(fen)(fen),就應該(gai)(gai)(gai)有相應的(de)(de)(de)(de)回報。



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陳祿
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