那(nei)些(xie)教你面(mian)(mian)試，用star法則的(de)(de)(de)人(ren)，自己從(cong)(cong)來(lai)都沒(mei)有(you)用過，你這(zhe)(zhe)么(me)講(jiang)，本來(lai)很優秀的(de)(de)(de)經歷(li)，也會被你講(jiang)的(de)(de)(de)平平無奇，那(nei)是(shi)因(yin)為(wei)star法則：背景(jing)、目標、行(xing)動、結果(guo)全部講(jiang)下(xia)來(lai)，至少要(yao)(yao)三分鐘(zhong)，要(yao)(yao)是(shi)再啰嗦點，沒(mei)個五六分鐘(zhong)下(xia)不來(lai)，全部都是(shi)細節，面(mian)(mian)試官滿臉問(wen)好(hao)，完全get不到(dao)你的(de)(de)(de)重點。其(qi)實面(mian)(mian)試不是(shi)讓你給(gei)面(mian)(mian)試官科普，過去干了(le)(le)什么(me)，而是(shi)從(cong)(cong)過去的(de)(de)(de)經歷(li)，提(ti)煉(lian)核心(xin)能(neng)力(li)，匹配崗位要(yao)(yao)求。比如(ru)面(mian)(mian)試官問(wen)：說一件你最有(you)成(cheng)就感(gan)的(de)(de)(de)事兒。如(ru)果(guo)用star法則，首先(xian)要(yao)(yao)講(jiang)背景(jing)，但這(zhe)(zhe)非常(chang)反(fan)人(ren)類，你應該先(xian)說這(zhe)(zhe)是(shi)件什么(me)事兒，再解釋為(wei)什么(me)有(you)成(cheng)就感(gan)，最后再說怎(zen)么(me)做(zuo)的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)才是(shi)正常(chang)人(ren)能(neng)理解的(de)(de)(de)邏(luo)輯。遇(yu)到(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)情況，就用最簡單粗暴(bao)的(de)(de)(de)邏(luo)輯：論(lun)(lun)點+論(lun)(lun)據(ju)。舉個例(li)子，在(zai)上家公司，半年度(du)完成(cheng)了(le)(le)一千萬的(de)(de)(de)業績，超(chao)過團隊(dui)的(de)(de)(de)平均水平百分之(zhi)三十左右，那(nei)主要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)面(mian)(mian)，有(you)這(zhe)(zhe)么(me)三點。
第一，把原有(you)公司客(ke)戶(hu)的(de)池(chi)子，進行了(le)精細化的(de)分層(ceng)，按照客(ke)戶(hu)購(gou)買力、家庭情況，設定標簽，總(zong)共分了(le)三層(ceng)。
第(di)二，確定公司的不(bu)同產(chan)(chan)品的定位(wei)，并進行分(fen)類。同時結合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的標簽，進行數(shu)據建模分(fen)析(xi)，實現產(chan)(chan)品和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的精準需求匹配。
第(di)三，精(jing)準(zhun)觸達客戶(hu)(hu)。主要通(tong)過客戶(hu)(hu)資(zi)料庫，分批次進行深度了(le)解，然后(hou)再精(jing)準(zhun)拜(bai)訪，那么在這個(ge)環節里(li)，我的成(cheng)交率能比其他同事高百分之四十。所以基于以上(shang)三個(ge)核心的原因，我超(chao)目標完成(cheng)了(le)銷售業績(ji)。
從面試官的(de)(de)角度(du)，瞬間能(neng)(neng)夠抓(zhua)取到你的(de)(de)三(san)個能(neng)(neng)力。第一，客戶(hu)精細化(hua)分層的(de)(de)能(neng)(neng)力。第二，數(shu)據建模的(de)(de)能(neng)(neng)力。第三(san)，客戶(hu)拓展和溝通的(de)(de)能(neng)(neng)力。
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