《冰鑒》與相人術慎搜選（二）
企(qi)業需要什么樣的(de)人才？
題注：國學與(yu)人力資源(yuan)領(ling)導力
企業家(jia)們都(dou)迫切的希望擁有人(ren)才。可(ke)是，我們對人(ren)才的理解非常模糊。
怎樣的(de)人(ren)才(cai)能稱為人(ren)才(cai)呢？
有人(ren)(ren)將人(ren)(ren)可以分為(wei)人(ren)(ren)渣(zha)、人(ren)(ren)手、人(ren)(ren)才、人(ren)(ren)精、人(ren)(ren)物等五種。
他認為(wei)，堅決不會(hui)用道德品質低下的人(ren)渣，人(ren)手只是普通的勞動(dong)力，比較容易(yi)招(zhao)。誰也不敢用智商奇高、工于心計(ji)的人(ren)精(jing)，我(wo)們每(mei)個企業家們，都想(xiang)自己(ji)有(you)朝(chao)一日成為(wei)所在行業的風云人(ren)物。
那么，我們(men)最渴(ke)望(wang)的人才是什么樣(yang)的呢？
其(qi)實，古人早就對人才(cai)有英(ying)才(cai)和雄才(cai)之分。
奇特秀麗(li)的(de)植物，稱(cheng)之為(wei)英；雄，是(shi)指奇異突出的(de)動物。所以，將文(wen)武才(cai)能出類(lei)拔萃的(de)人稱(cheng)之為(wei)英雄。
才智出眾，聰明敏捷的叫(jiao)做英(ying)才，膽略過人的叫(jiao)做雄才。
一般情況下，英(ying)才(cai)沒(mei)有雄才(cai)的膽略，他(ta)的學說與見解就(jiu)得不(bu)到推行。雄才(cai)若不(bu)具備英(ying)才(cai)的智(zhi)慧，那么他(ta)的事業也無法得到成(cheng)功。
因此，英才出謀劃(hua)策，用他的(de)聰明來預測事(shi)情的(de)發展(zhan)趨勢，需(xu)要(yao)借(jie)助雄才的(de)力量，才能(neng)使(shi)他的(de)主(zhu)張、計謀得以推行(xing)與(yu)實現。
雄才(cai)用他(ta)(ta)的勇敢來排除一切困難，借(jie)助英才(cai)的智謀，他(ta)(ta)就可以建功立業。這就是英才(cai)與雄才(cai)各(ge)自發揮(hui)自己的優(you)勢互相(xiang)彌補對(dui)方的不足(zu)。
英才分三個層次。
第一(yi)(yi)個層(ceng)次，他會(hui)有(you)好(hao)的想(xiang)法，策劃(hua)出很好(hao)的方案(an)，但不(bu)能知(zhi)禍(huo)避害，只(zhi)能坐而論道，不(bu)能處理事情。會(hui)說不(bu)會(hui)做，說起(qi)來頭頭是(shi)(shi)道，做起(qi)來狗屁不(bu)通。我(wo)想(xiang)，任何一(yi)(yi)個企業都不(bu)需(xu)要雄(xiong)韜偉(wei)略的空談家，渴望的是(shi)(shi)腳踏實地的實戰家。這種英(ying)才(cai)不(bu)是(shi)(shi)我(wo)們需(xu)要的人才(cai)。
第二個層次，他不但有好策劃，而且能預知(zhi)道事情的結果，但欠缺勇(yong)氣去實行(xing)。我們(men)可以用這(zhe)種人來做策劃、公關，但要注意對他們(men)多(duo)加以鼓勵。
第(di)三個層次，他能(neng)策劃，并且(qie)能(neng)夠(gou)預知(zhi)事情的(de)厲害(hai)關系，更難得(de)的(de)是有膽量決(jue)斷事情。這才(cai)是真正(zheng)的(de)英(ying)才(cai)，比如(ru)說漢朝的(de)張良就是這樣的(de)人。這樣的(de)英(ying)才(cai)很(hen)少見(jian)，大概(gai)我們(men)在座的(de)當中(zhong)就有幾(ji)位。
同樣的，雄才也有(you)三個(ge)層(ceng)次。
第一(yi)個層次，膽量過人(ren)，但是欠缺(que)實行的勇氣，只(zhi)是個大力(li)士，或者是一(yi)介武(wu)夫，這種(zhong)人(ren)只(zhi)能(neng)逞匹夫之(zhi)(zhi)勇，屬于成事不足，敗(bai)事有(you)余的人(ren)，只(zhi)能(neng)做看家護院(yuan)之(zhi)(zhi)用(yong)。
第二個層次(ci)，不(bu)但膽識(shi)過人，而(er)且有實行的勇氣，可是(shi)在遇到事情欠缺謀略(lve)。這樣(yang)的人可以派(pai)他去開拓市場，但要(yao)注意時(shi)時(shi)提醒，而(er)且給他的政策(ce)不(bu)能太(tai)多，授予的權限(xian)不(bu)能太(tai)大(da)。
第三(san)個層次，膽量過(guo)人(ren)，有(you)實(shi)行的(de)勇氣，有(you)聰明才智，能(neng)夠(gou)處理(li)大事(shi)(shi)情，這才是(shi)真正(zheng)的(de)雄才。如果我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)吸納這樣的(de)人(ren)做銷售總(zong)監，是(shi)再幸運不過(guo)的(de)事(shi)(shi)了。
英才(cai)(cai)以(yi)謀略為(wei)(wei)主，雄才(cai)(cai)以(yi)膽識為(wei)(wei)主。所(suo)以(yi)，古人(ren)云(yun)，英才(cai)(cai)可以(yi)為(wei)(wei)相，雄才(cai)(cai)授位于(yu)將。
通(tong)過劉邦和項羽的(de)故事，我們完全可以證(zheng)明(ming)以上的(de)觀(guan)點正確與否。
無(wu)論是(shi)教育背景(jing)、家庭環境、社會關系乃至相貌、口才(cai)(cai)、個人能力，劉邦都比不(bu)(bu)上項(xiang)羽。可是(shi)項(xiang)羽的英才(cai)(cai)成分相對(dui)比較少，驕傲自大，自以為是(shi)，不(bu)(bu)能廣泛(fan)采納意(yi)見，不(bu)(bu)但不(bu)(bu)能重(zhong)用他的謀士范曾，連陳平等很(hen)優秀的英才(cai)(cai)都紛(fen)紛(fen)投奔了劉邦。雖(sui)然項(xiang)羽能在(zai)三年之(zhi)內威服諸侯，但終(zhong)(zhong)究不(bu)(bu)能持久(jiu)，只維持了五年，終(zhong)(zhong)于(yu)亡國，在(zai)烏(wu)江邊自殺身亡。
劉邦英(ying)(ying)才(cai)的(de)成(cheng)分是(shi)相對(dui)比較多的(de)。他不但(dan)有韓信等雄才(cai)臣服，而(er)且張良、蕭何、陳平等英(ying)(ying)才(cai)也都歸順(shun)于他。所以他才(cai)能勢如(ru)破竹，統一(yi)天下。
在談到自(zi)己成(cheng)功之(zhi)道(dao)時，劉邦是(shi)這(zhe)樣說的(de)，運(yun)籌帷幄之(zhi)中(zhong)，決勝于千里之(zhi)外，吾不如子房(fang)，就(jiu)是(shi)張(zhang)良；振國家，扶百(bai)(bai)姓(xing)，給(gei)軍餉，不絕糧道(dao)，吾不如蕭何；連(lian)百(bai)(bai)萬大軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三(san)人皆人杰(jie)，吾能用之(zhi)，此吾之(zhi)所以能取天下也(ye)。這(zhe)就(jiu)是(shi)他對自(zi)己成(cheng)功最客(ke)觀的(de)看法。
由此可見，英才和雄(xiong)才都是(shi)(shi)偏才，如(ru)果能夠身(shen)(shen)兼(jian)英才和雄(xiong)才，便(bian)能成(cheng)為杰(jie)出的(de)領袖(xiu)，稱為英雄(xiong)。但是(shi)(shi)，大家都知道，能夠身(shen)(shen)兼(jian)英才和雄(xiong)才的(de)人(ren)很少，那我們(men)該怎(zen)么辦呢？
各位，所謂自(zi)知者明，知人(ren)者智。既(ji)然我們知道了人(ren)才(cai)(cai)(cai)有(you)英(ying)才(cai)(cai)(cai)、雄(xiong)才(cai)(cai)(cai)之分，就(jiu)請(qing)做個明智的人(ren)吧。請(qing)花點時間來判斷一(yi)下(xia)，自(zi)己是英(ying)才(cai)(cai)(cai)還(huan)是雄(xiong)才(cai)(cai)(cai)。這樣，就(jiu)知道你(ni)(ni)的企業(ye)里(li)需要什么(me)樣的人(ren)才(cai)(cai)(cai)了。因為，只有(you)英(ying)才(cai)(cai)(cai)和(he)雄(xiong)才(cai)(cai)(cai)的完美結合，才(cai)(cai)(cai)能成(cheng)就(jiu)大業(ye)，你(ni)(ni)的企業(ye)才(cai)(cai)(cai)有(you)可(ke)能基業(ye)長青。
我們不要看到某人在別的(de)公司做(zuo)得風(feng)生水(shui)起，就垂涎(xian)三尺，羨慕(mu)不已，想千方設百計的(de)地把(ba)人家挖過來(lai)。這種做(zuo)法既不道德又不明智。
各(ge)位可以回(hui)憶下，有多(duo)少(shao)“空降(jiang)兵”最終的(de)結果是完美的(de)。
人才(cai)被挖過來之后，我們往往會(hui)發現，這(zhe)個人與我格格不(bu)入，對公司的(de)貢獻也沒有想象中的(de)大，結果事與愿違(wei)。
為什么會這個樣子呢？
我(wo)只(zhi)能說是格(ge)格(ge)不入(ru)。“格(ge)”，是指對人格(ge)。假如你是英才(cai)，招(zhao)的也是個英才(cai)，陰森(sen)森(sen)的，會和諧嗎？
這是(shi)(shi)我(wo)們講的(de)(de)關于英才(cai)和雄才(cai)的(de)(de)部(bu)分。那么可能有人(ren)會問(wen)，曹老(lao)師，假如(ru)我(wo)勉(mian)強算英才(cai)的(de)(de)話，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)我(wo)招來的(de)(de)雄才(cai)就一定適合我(wo)的(de)(de)企業呢？
他(ta)就是最適(shi)合你的人才(cai)嗎？
相傳曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)有十三(san)套絕學(xue)，只流傳下來兩套，一(yi)是(shi)《曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)家書》，二是(shi)《冰(bing)鑒》。各位(wei)要(yao)清楚，《冰(bing)鑒》并(bing)不是(shi)曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)寫的(de)，在曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)還(huan)是(shi)個小(xiao)孩子(zi)的(de)時候，《冰(bing)鑒》就已經流行于世了。只不過曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)把《冰(bing)鑒》的(de)鑒人(ren)識人(ren)術運(yun)用得極致(zhi)，又是(shi)晚清的(de)第一(yi)名臣，導致(zhi)很多人(ren)誤以(yi)為(wei)《冰(bing)鑒》是(shi)曾國(guo)(guo)(guo)藩(fan)寫的(de)。
曾國(guo)(guo)藩(fan)為人(ren)威(wei)重，留著(zhu)漂亮的(de)胡須，三角眼睛棱角分明。每次會(hui)見幕客，都很(hen)注視(shi)對(dui)方很(hen)長時間，卻一言不發(fa)。幕客走后，曾國(guo)(guo)藩(fan)就會(hui)記錄(lu)對(dui)這個(ge)人(ren)的(de)優劣(lie)評價，以備日(ri)后之用。
今天(tian)，我(wo)們所處(chu)的(de)環境，跟當年(nian)的(de)曾國藩有驚人的(de)相(xiang)似之處(chu)。今天(tian)的(de)金(jin)融海嘯，可以看做是當時的(de)太平天(tian)國軍。
針對(dui)當(dang)時的(de)國(guo)情，他(ta)說，細察今日(ri)局勢，若不(bu)從人(ren)心上痛下功夫(fu)，滌(di)腸洗胃，斷無挽(wan)回(hui)之理(li)。所以我們能做的(de)，引用一班正(zheng)人(ren)，培養(yang)幾個好官，以為種子。
曾國(guo)藩(fan)認(ren)為(wei)“國(guo)家之強，以得人為(wei)強”。他(ta)將人才(cai)問題提(ti)到(dao)了(le)關系國(guo)家興衰的高(gao)度(du)，把選拔、培養(yang)人才(cai)作為(wei)拯救(jiu)危機的重要(yao)措施。
各位企業家，曾國(guo)藩的這段話對我(wo)(wo)們有什(shen)么啟發？我(wo)(wo)們該如何安穩(wen)的渡過(guo)這次(ci)金融海嘯呢？相(xiang)信曾老先生(sheng)已經給我(wo)(wo)們指明了方向。
在《冰鑒(jian)》里，曾(ceng)國藩講了(le)很(hen)多實(shi)操性(xing)較強的鑒(jian)人之(zhi)術，如：遠使之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)忠，近(jin)使之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)敬，煩使之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)能(neng)(neng)，卒能(neng)(neng)問焉而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)志，急與之(zhi)期而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)信，委之(zhi)以財而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)仁，告之(zhi)以危而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)節，醉之(zhi)以酒而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)態，觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)好(hao)惡而(er)(er)(er)知其(qi)(qi)(qi)短長，觀(guan)(guan)其(qi)(qi)(qi)交友而(er)(er)(er)知賢肖，等等。
遠使之而觀其忠(zhong)是什(shen)么意思(si)？蔣介石在識別人(ren)才的(de)時候(hou)，這一招用得(de)最多，先讓所(suo)謂的(de)“人(ren)才”坐冷板凳。把他(ta)涼到一邊，讓他(ta)感(gan)覺(jue)到沒(mei)有被重視，認(ren)他(ta)有失落感(gan)，讓他(ta)“失意”忘形。看(kan)看(kan)他(ta)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)耐得(de)住被冷落的(de)滋味。很(hen)多“人(ren)才”不(bu)是誓言旦旦地說，對(dui)企業(ye)很(hen)忠(zhong)心，對(dui)我這個(ge)老(lao)板信心十(shi)足嗎？
所以曾國藩建(jian)議我們，看一個人忠誠與否(fou)，就要(yao)把(ba)他放在(zai)離你稍微遠一點(dian)的(de)地方。
近(jin)使之而(er)觀其(qi)(qi)敬。經(jing)常把(ba)“人(ren)才”帶在身邊(bian)，出席各種(zhong)會議，出入各種(zhong)場合，給他以被重(zhong)(zhong)用(yong)的(de)(de)感覺(jue)。讓他春風得意，看(kan)看(kan)他對(dui)你是(shi)不是(shi)畢恭畢敬的(de)(de)，對(dui)其(qi)(qi)他的(de)(de)同事，是(shi)趾高氣昂的(de)(de)還(huan)是(shi)謙卑的(de)(de)。往往很多人(ren)這個時候就容易得意而(er)忘(wang)(wang)形。一個得意就忘(wang)(wang)形的(de)(de)人(ren)，你敢重(zhong)(zhong)用(yong)他嗎？
觀(guan)其交友而知賢肖。了解(jie)“人(ren)才”的(de)(de)人(ren)品和德行怎么樣，看看他的(de)(de)朋友圈就(jiu)知道(dao)了。近(jin)朱者赤，近(jin)墨者黑。魚(yu)交魚(yu)，蝦(xia)(xia)結蝦(xia)(xia)，癩蛤蟆找的(de)(de)蛙親家。說的(de)(de)就(jiu)是這(zhe)個道(dao)理。
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