企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)購(gou)(gou)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)現(xian)擴張和(he)增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種方式,一(yi)(yi)般(ban)是以企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)權作為(wei)交易對象,并(bing)以取得(de)被(bei)并(bing)購(gou)(gou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制權作為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),以現(xian)金、證券或者(zhe)其他(ta)形(xing)式購(gou)(gou)買(mai)被(bei)并(bing)購(gou)(gou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全部(bu)或者(zhe)部(bu)分產(chan)(chan)(chan)權、資產(chan)(chan)(chan)作為(wei)實(shi)現(xian)方式。并(bing)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是為(wei)了(le)實(shi)現(xian)資源優化配置(zhi)和(he)提高資產(chan)(chan)(chan)利用效率,最終是實(shi)現(xian)雙方利潤*化。而ATL電器制造有限被(bei)意大(da)利客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)(gou)也是基于(yu)這兩(liang)點目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),因(yin)此ATL聘請澤(ze)亞企(qi)(qi)(qi)管(guan)做(zuo)管(guan)理(li)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不僅僅是提升企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)、降低成本,更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是通過管(guan)理(li)變(bian)革實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)并(bing)購(gou)(gou),這和(he)澤(ze)亞企(qi)(qi)(qi)管(guan)輔導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)管(guan)理(li)變(bian)革的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是不相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
ATL的(de)被并(bing)購(gou)(gou)是屬同一(yi)行業、生產(chan)銷售(shou)同類產(chan)品(pin)的(de)企業間的(de)并(bing)購(gou)(gou),是橫向(xiang)并(bing)購(gou)(gou),目的(de)也是利用并(bing)購(gou)(gou)提高ATL資(zi)產(chan)存量效率、優化經(jing)營結構、全面增(zeng)強產(chan)品(pin)的(de)國際(ji)競爭力(li),最終(zhong)實現企業國際(ji)化,為上市打基礎、做準備。
ATL為(wei)什么要被并購,根據項目組的(de)分析,認為(wei)有以下幾(ji)點:
(1)通過并(bing)購(gou),可以發揮(hui)企業雙方的(de)(de)經營協(xie)同(tong)效(xiao)應,爭取(qu)規模經濟效(xiao)益,降低生產成本,取(qu)得l十(shi)1>2的(de)(de)效(xiao)果(guo)。
ATL的(de)(de)(de)(de)(de)(de)并購(gou)企業在(zai)意大(da)(da)利(li)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)煙機(ji)生(sheng)產(chan)基地(di),是意大(da)(da)利(li)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)煙機(ji)生(sheng)產(chan)基地(di),因(yin)此(ci)同其合作可(ke)以更(geng)快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)到(dao)意大(da)(da)利(li)、歐(ou)洲(zhou),甚至是國(guo)際市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi);再者通(tong)(tong)過規模生(sheng)產(chan)以及在(zai)不同地(di)方生(sheng)產(chan)相同產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)不同,而降(jiang)低生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben),企業雙方可(ke)以通(tong)(tong)過并購(gou)調整生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區域布局,使(shi)生(sheng)產(chan)向低成(cheng)本(ben)區域轉移,達到(dao)雙贏(ying);而ATL還可(ke)以利(li)用(yong)(yong)(yong)并購(gou)補充和(he)調整資(zi)產(chan),進一(yi)步發揮中國(guo)大(da)(da)陸材料成(cheng)本(ben)和(he)人工成(cheng)本(ben)與(yu)歐(ou)洲(zhou)對比的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相對優(you)勢,同時加深生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業化程度,降(jiang)低最終產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben);通(tong)(tong)過并購(gou)還有效地(di)節省管理費用(yong)(yong)(yong)、營銷費用(yong)(yong)(yong)和(he)研究開發費用(yong)(yong)(yong),提高企業籌資(zi)能(neng)力(li)和(he)抗風險能(neng)力(li),并能(neng)在(zai)資(zi)金運(yun)用(yong)(yong)(yong)方面產(chan)生(sheng)資(zi)金規模效應(ying)。
(2)通(tong)過(guo)并購(gou),可以發(fa)揮(hui)企業的擴(kuo)展(zhan)機制,實現多(duo)角化(hua)經(jing)營戰(zhan)略目(mu)的,降低經(jing)營風險,保證(zheng)公司的持久發(fa)展(zhan)。
并(bing)購(gou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)利用原有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)已(yi)形成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)力,減少(shao)投資(zi),縮(suo)短投入(ru)產(chan)(chan)出時間差(cha),可(ke)以(yi)有(you)效地繞(rao)開(kai)進(jin)入(ru)新行業(ye)(ye)、新市場(chang)的(de)(de)(de)障礙,利用原有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)取得成(cheng)(cheng)本競(jing)爭優勢,降(jiang)(jiang)低企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)風險和(he)(he)成(cheng)(cheng)本,意大利客戶(hu)屬(shu)于(yu)集團(tuan)企(qi)(qi)業(ye)(ye),除有(you)煙(yan)機(ji)生(sheng)產(chan)(chan)工(gong)廠外,還有(you)酒店、房地產(chan)(chan)等子公司,這也為(wei)ATL成(cheng)(cheng)功進(jin)入(ru)新行業(ye)(ye)提供契機(ji),而通(tong)過并(bing)購(gou)降(jiang)(jiang)低了經(jing)營(ying)風險,這包括新產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發(fa)后,市場(chang)由意大利客戶(hu)開(kai)發(fa)、維護和(he)(he)拓(tuo)展(zhan),而ATL的(de)(de)(de)原投資(zi)者可(ke)專心(xin)經(jing)營(ying)生(sheng)產(chan)(chan)以(yi)及提升提升產(chan)(chan)品(pin)質量(liang),為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)持續發(fa)展(zhan)做好(hao)保障。
(3)通(tong)過并購,可(ke)以提(ti)高企業的市場地位,擴展(zhan)其(qi)勢力(li)范圍,增強企業競爭(zheng)力(li)。
通過跨區域的(de)(de)(de)(de)(de)并購(gou)活動,ATL可(ke)以突(tu)破區域因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)阻礙(ai),跨越狹隘的(de)(de)(de)(de)(de)地域界限,實現(xian)企業發展,意大(da)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶在歐(ou)洲(zhou)是大(da)型企業,知名度較高(gao),ATL利(li)用知名的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌優勢借(jie)機打入(ru)歐(ou)洲(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他國家,實現(xian)地毯式的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)擴(kuo)展,也為成功進(jin)入(ru)美(mei)洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)打下(xia)基礎,因(yin)(yin)為憑借(jie)ATL現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)生產工藝、產品(pin)質(zhi)量還不足(zu)以保證在美(mei)洲(zhou)能(neng)站住(zhu)腳,因(yin)(yin)此(ci)借(jie)意大(da)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌可(ke)以成功殺(sha)入(ru)美(mei)洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang),實現(xian)真正的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)國際化。
(4)通(tong)過并購(gou),可以充分發揮企(qi)業間的(de)互補(bu)性。
意大(da)利(li)客戶擁(yong)有目(mu)前世界上*的(de)(de)(de)煙(yan)機生產(chan)(chan)線,全自動化生產(chan)(chan)線,因(yin)此(ci)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)遠(yuan)遠(yuan)領先于ATL生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang),但質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)好(hao)的(de)(de)(de)同時(shi)成(cheng)本也高,僅維(wei)護設(she)備的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)人員的(de)(de)(de)工資折合人民幣一年就有上千萬,還不包(bao)括其他方面的(de)(de)(de)成(cheng)本,因(yin)此(ci)在中(zhong)國大(da)陸開設(she)生產(chan)(chan)基地(di)利(li)用意大(da)利(li)的(de)(de)(de)先進設(she)備是互相(xiang)彌補(bu),最終降(jiang)低成(cheng)本、提(ti)升產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang),實(shi)現利(li)潤*化,增加產(chan)(chan)品市場控制力。
從(cong)以上(shang)分析可以得出(chu):ATL的(de)(de)投資(zi)者是將(jiang)并購價(jia)格(ge)(ge)大幅提(ti)(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)寶押在(zai)了(le)澤亞企管的(de)(de)身上(shang),事實證明這是正(zheng)確的(de)(de)選擇,這從(cong)變(bian)(bian)革(ge)前的(de)(de)報(bao)價(jia)和變(bian)(bian)革(ge)后的(de)(de)報(bao)價(jia)中可以清晰的(de)(de)得到答案。為(wei)了(le)實現(xian)并購價(jia)格(ge)(ge)大幅提(ti)(ti)(ti)升(sheng)的(de)(de)目標(biao),項目組在(zai)澤亞企管控(kong)制理論的(de)(de)指導下(xia)以企業(ye)管理與控(kong)制的(de)(de)標(biao)準化、規范化、數(shu)(shu)據化為(wei)突破(po)重點(dian),同時(shi)將(jiang)產量(liang)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)、質量(liang)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)作(zuo)(zuo)為(wei)改(gai)善的(de)(de)具體(ti)動作(zuo)(zuo),并最終實現(xian)成(cheng)本下(xia)降、利潤(run)上(shang)升(sheng),為(wei)并購價(jia)格(ge)(ge)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)打下(xia)基礎,也(ye)為(wei)ATL的(de)(de)投資(zi)者的(de)(de)談判(pan)提(ti)(ti)(ti)供了(le)強(qiang)有力的(de)(de)數(shu)(shu)據分析依(yi)據,也(ye)為(wei)并購價(jia)格(ge)(ge)及具體(ti)細節的(de)(de)確定(ding)提(ti)(ti)(ti)供了(le)科學的(de)(de)依(yi)據。
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