近期(qi)，有(you)來(lai)(lai)自河北承德、河南鄭州、廣(guang)東(dong)東(dong)莞的(de)(de)三位學員跟(gen)我學習五步成師(shi)，說要從(cong)銷講師(shi)的(de)(de)身份轉(zhuan)型(xing)為(wei)培訓(xun)師(shi)。昨(zuo)天還有(you)一(yi)位廣(guang)東(dong)佛山的(de)(de)學員咨(zi)詢我，說不明白培訓(xun)師(shi)和銷講師(shi)的(de)(de)區(qu)別。為(wei)此，我決(jue)定，寫這(zhe)么(me)一(yi)篇(pian)十大區(qu)別，來(lai)(lai)讓全中國想(xiang)從(cong)銷講師(shi)轉(zhuan)型(xing)培訓(xun)師(shi)的(de)(de)人(ren)，或者(zhe)已(yi)經看(kan)到(dao)了培訓(xun)市(shi)場的(de)(de)繁(fan)榮發展(zhan)，決(jue)定去學培訓(xun)師(shi)或銷講事，但(dan)是不知(zhi)道該如何(he)選擇(ze)的(de)(de)人(ren)，真真正正明白，這(zhe)兩者(zhe)的(de)(de)區(qu)別。
一、學員區別
培訓師的(de)學員，就(jiu)是學員，不管課程是免費的(de)還是收(shou)費的(de)，都是真真切切有學習需求(qiu)的(de)。
銷講師的學(xue)員，是(shi)客(ke)戶，不(bu)管是(shi)經銷商還(huan)是(shi)邀(yao)約來的個人客(ke)戶，都是(shi)潛在購買(mai)需求的。
一(yi)個是學習，一(yi)個是購買，就區別(bie)兩者學員的不同。
當(dang)然有一(yi)種特例，那就是(shi)這位銷(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)面向的(de)(de)學(xue)員(yuan)也是(shi)客戶，因(yin)為他銷(xiao)(xiao)講(jiang)的(de)(de)內(nei)容，就是(shi)他的(de)(de)課(ke)程(cheng)，比(bi)如銷(xiao)(xiao)講(jiang)會議邀(yao)約(yue)來一(yi)些(xie)學(xue)員(yuan)，免費(fei)邀(yao)約(yue)，或者適當(dang)收費(fei)邀(yao)約(yue)一(yi)些(xie)學(xue)員(yuan)來，銷(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)講(jiang)的(de)(de)非(fei)常好，最后學(xue)員(yuan)中(zhong)有20%左右的(de)(de)人當(dang)場購買(mai)了(le)該銷(xiao)(xiao)講(jiang)師(shi)所講(jiang)的(de)(de)更(geng)貴的(de)(de)課(ke)程(cheng)。
二、能力區別
其實上(shang)一個(ge)學(xue)員區別(bie)(bie)，剛(gang)剛(gang)的特例，就是(shi)能力(li)的區別(bie)(bie)。由于銷(xiao)(xiao)講師(shi)的專業是(shi)什么，是(shi)銷(xiao)(xiao)售演(yan)講。站在舞(wu)臺上(shang)，是(shi)銷(xiao)(xiao)售，不是(shi)講課。所以給他(ta)什么產品，他(ta)都(dou)可(ke)(ke)以銷(xiao)(xiao)售出去，都(dou)可(ke)(ke)以成交(jiao)，賣保(bao)險(xian)、賣保(bao)健品、賣茶葉、賣會員卡、賣飲水機、賣書。。。。。。。
而正因為銷(xiao)(xiao)講師(shi)的專業(ye)性(xing)，那(nei)他(ta)只停留在(zai)銷(xiao)(xiao)售演講的層面(mian)，他(ta)就不(bu)(bu)會做培訓(xun)，不(bu)(bu)會開發原創(chuang)的精品課(ke)程(cheng)，他(ta)只能被各個銷(xiao)(xiao)售公司聘請，掙出場費(fei)，拿銷(xiao)(xiao)售演講成交的提成。收入是非常(chang)高的，因為銷(xiao)(xiao)講師(shi)足夠專員(yuan)。
只是銷講(jiang)師(shi)在(zai)專業，他也沒有能力去(qu)去(qu)講(jiang)課，去(qu)像培訓師(shi)一(yi)樣，還有更(geng)長時(shi)間的課程。
三、時間區別
我和很(hen)多(duo)銷講師交流過，就是那些專業以賣產品為主的(de)銷講師，他們講課的(de)時(shi)間(jian)，少的(de)是1小(xiao)(xiao)時(shi)，多(duo)的(de)是3小(xiao)(xiao)時(shi)，一般(ban)都(dou)是90-120分鐘為宜。
而培訓(xun)師不(bu)一樣，培訓(xun)師的(de)講課時(shi)間，少的(de)是3小時(shi)，多的(de)有6小時(shi)，12小時(shi)，18小時(shi)，24小時(shi)。
四、課程區別
由于(yu)前面學(xue)員不同、能力不同、時間不同，那自(zi)然課程的(de)內容就(jiu)不一(yi)樣，培訓師是給(gei)干貨，銷(xiao)講(jiang)師是吊胃口。
五、升職區別
培(pei)(pei)訓(xun)師如果在(zai)普通企(qi)業(ye)任職，叫內訓(xun)師，大(da)多在(zai)人力資源部(bu)，或者培(pei)(pei)訓(xun)部(bu)，有的(de)也會(hui)(hui)隸屬(shu)在(zai)企(qi)業(ye)大(da)學。而會(hui)(hui)銷(xiao)師往(wang)往(wang)隸屬(shu)在(zai)銷(xiao)售部(bu)或市場(chang)部(bu)。培(pei)(pei)訓(xun)師常年在(zai)總部(bu)，接觸高層(ceng)領(ling)導(dao)，有更多表現(xian)的(de)機會(hui)(hui)。而會(hui)(hui)銷(xiao)師全年到處講(jiang)課，全國飛(fei)。很少和高層(ceng)領(ling)導(dao)見(jian)面(mian)。那最終(zhong)企(qi)業(ye)有某(mou)部(bu)門(men)經理(li)，某(mou)高層(ceng)崗位，內訓(xun)師就自(zi)然(ran)會(hui)(hui)有更多的(de)機會(hui)(hui)。
當然，不在企業(ye)的任職(zhi)的話，做自由培訓(xun)師(shi)和自由銷講師(shi)，那在升職(zhi)這方面就沒(mei)有什么(me)區別了。
六、學習區別
還是指內(nei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)和銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)，同在一(yi)家企業(ye)，內(nei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)外(wai)出參加付費學習的(de)機會，遠比銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)要多。而銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)一(yi)旦業(ye)務水(shui)平固定，每次講(jiang)(jiang)課的(de)內(nei)容一(yi)成不變，那(nei)在企業(ye)內(nei)部，也很少去給銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)安(an)(an)排一(yi)些培訓(xun)(xun)，因為公司領導更(geng)希望(wang)銷(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)去全國各地，征戰會場，開單，賣貨(huo)。所(suo)以有學習的(de)計劃，都安(an)(an)排內(nei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)外(wai)出，學習之后，讓內(nei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)內(nei)化。在公司內(nei)部宣講(jiang)(jiang)，實現自身價值。所(suo)以這也是上一(yi)個區別，升職區別的(de)本(ben)質。
七、可逆區(qu)別
如果公司(si)有需要(yao)，安(an)(an)排(pai)一次(ci)會(hui)銷，會(hui)銷培訓(xun)師生病(bing)請假(jia)了，那臨(lin)時讓(rang)內(nei)訓(xun)師頂一次(ci)，這(zhe)是可(ke)以的(de)(de)辦到的(de)(de)，但是如果公司(si)安(an)(an)排(pai)一次(ci)培訓(xun)，內(nei)訓(xun)師生病(bing)請假(jia)了，那臨(lin)時讓(rang)會(hui)銷師來頂一次(ci)，講一次(ci)內(nei)訓(xun)課程，那會(hui)銷師就(jiu)無能為(wei)力(li)了。
這個(ge)可逆的(de)區(qu)別(bie)，是綜合上述六(liu)個(ge)區(qu)別(bie)，我(wo)們可以確定的(de)，培訓師(shi)可以同時(shi)做內訓，也(ye)可以做會(hui)(hui)銷(xiao)。而(er)會(hui)(hui)銷(xiao)師(shi)除了(le)(le)(le)那種特例(li)，具(ju)備講課能(neng)力的(de)會(hui)(hui)銷(xiao)師(shi)，才(cai)能(neng)可逆，而(er)那個(ge)時(shi)候，會(hui)(hui)銷(xiao)師(shi)也(ye)就變成了(le)(le)(le)培訓師(shi)了(le)(le)(le)。
八、發展區別
會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)的(de)生(sheng)存，大多數還是在企業(ye)(ye)，升(sheng)職和內(nei)訓師(shi)比，要差一(yi)(yi)些，雖然有(you)一(yi)(yi)些特別(bie)優秀的(de)會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)確實(shi)可(ke)以離職，然后被(bei)多個公(gong)司邀請去(qu)做會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，成(cheng)長(chang)自(zi)由的(de)，專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)。但是有(you)一(yi)(yi)個永遠的(de)問題，那就是有(you)可(ke)能因(yin)為選擇了(le)不靠(kao)譜的(de)客戶(hu)，最(zui)后導(dao)致銷(xiao)(xiao)(xiao)售出去(qu)了(le)產品，而產品又坑害了(le)客戶(hu)，最(zui)后導(dao)致自(zi)己名聲(sheng)受損，我就之前聽說(shuo)，一(yi)(yi)位會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)師(shi)去(qu)幫助一(yi)(yi)家(jia)理財公(gong)司做理財趨勢的(de)會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)，當場有(you)很多人購(gou)買了(le)那天促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)理財產品，可(ke)誰(shui)知(zhi)，一(yi)(yi)個月后，那個理財公(gong)司的(de)老板跑路(lu)了(le)。
而培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)，不一樣，培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)升職后，最高可以干到總經(jing)理(li)，甚至(zhi)常(chang)年在企業(ye)內(nei)部，熟(shu)悉人力資源(yuan)和(he)企業(ye)大學的(de)(de)運作(zuo)，又了(le)解整(zheng)個運營(ying)。而之前做(zuo)(zuo)的(de)(de)培(pei)(pei)訓，有(you)新員(yuan)工培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)，每個新員(yuan)工都和(he)培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)關(guan)系不錯，有(you)新晉部門(men)經(jing)理(li)培(pei)(pei)訓，每個部門(men)經(jing)理(li)都和(he)內(nei)訓師(shi)(shi)關(guan)系不錯，那后續創業(ye)自(zi)己做(zuo)(zuo)老板，攜帶(dai)資源(yuan)去(qu)其(qi)他(ta)優質企業(ye)，甚至(zhi)做(zuo)(zuo)獵頭，做(zuo)(zuo)自(zi)由培(pei)(pei)訓師(shi)(shi)，都是(shi)會比(bi)會銷師(shi)(shi)有(you)更為廣闊的(de)(de)舞臺。
九、收入區別
正常(chang)收入(ru)，會銷(xiao)師有(you)底薪有(you)提成，自由(you)會銷(xiao)師可(ke)(ke)以(yi)承接全國各大銷(xiao)售公司的(de)會銷(xiao)業務(wu)。收入(ru)是很高的(de)。因為你(ni)足夠專業，因為你(ni)擁有(you)會銷(xiao)的(de)能力(li)，就可(ke)(ke)以(yi)很有(you)錢。
而培訓(xun)(xun)師，在(zai)企業(ye)是(shi)內訓(xun)(xun)師，除了(le)掙工(gong)資之外，周(zhou)末休息的(de)(de)時候，還可(ke)(ke)以去(qu)別的(de)(de)企業(ye)做內訓(xun)(xun)師，開自(zi)己的(de)(de)公開課，掙更多非工(gong)資之外的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)。如(ru)果不在(zai)企業(ye)上(shang)班，承接全國(guo)的(de)(de)培訓(xun)(xun)機構提供(gong)的(de)(de)培訓(xun)(xun)，或者自(zi)己在(zai)全國(guo)開課，那(nei)收(shou)(shou)入(ru)更是(shi)不可(ke)(ke)小(xiao)覷。
十、尊嚴區別
其實(shi)細說培(pei)訓師(shi)和會(hui)銷師(shi)，有很(hen)多的(de)區(qu)別。我(wo)曾(ceng)經寫過一篇文章，說培(pei)訓師(shi)是(shi)大范圍，包括了會(hui)銷師(shi)。這本(ben)身(shen)就是(shi)對(dui)的(de)。畢竟都是(shi)站(zhan)在舞臺上講(jiang)課。不過如果非要區(qu)別來說。
我(wo)聽到很多會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師說，自己講的(de)是好產品，心里還是比較(jiao)舒服的(de)，但是如何是忽悠的(de)產品，自己就(jiu)感覺(jue)不舒服，有一種(zhong)欺(qi)騙客戶(hu)的(de)感覺(jue)。而且就(jiu)目(mu)前全國比較(jiao)火(huo)的(de)幾種(zhong)會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，有理財(cai)會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、有保險會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、有保健(jian)品會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、有會(hui)(hui)員卡會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等。客戶(hu)層次(ci)不高，很多會(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)師自己都感覺(jue)沒有尊嚴。去哪講課，也沒有太多高規格的(de)接待。
而培(pei)訓師就不(bu)同(tong)，講的(de)是課(ke)程，不(bu)賣產(chan)品。給企(qi)業講，幫(bang)助企(qi)業提升業績，降低成本(ben)。給個(ge)(ge)人(ren)講，幫(bang)助個(ge)(ge)人(ren)快速(su)精進，升職加薪。只要來(lai)到企(qi)業，企(qi)業領導就高(gao)規格(ge)接(jie)待，安排食(shi)宿，還(huan)出來(lai)回飛機票。只要開個(ge)(ge)人(ren)班(ban)，學(xue)員都無比崇(chong)拜培(pei)訓師。
當然，還(huan)要強(qiang)調一(yi)下(xia)，會(hui)銷師(shi)是很棒的(de)(de)(de)職業，雖然和培訓(xun)師(shi)比，有(you)區別，有(you)不(bu)(bu)足。但是如果如上文中的(de)(de)(de)特(te)例一(yi)樣，如果會(hui)銷師(shi)不(bu)(bu)光賣產品，還(huan)可以講課(ke)，講個幾天，不(bu)(bu)光自己的(de)(de)(de)身份是會(hui)銷師(shi)，還(huan)是培訓(xun)師(shi)的(de)(de)(de)話。那(nei)掙錢會(hui)更多(duo)，那(nei)培訓(xun)師(shi)的(de)(de)(de)好處(chu)，你(ni)就都搶走了(le)。
你說是吧。
本文作(zuo)者：李新海，《培訓師(shi)思維》暢銷書(shu)作(zuo)者，中國千位培訓師(shi)培養計劃發起人。如(ru)有(you)意(yi)轉(zhuan)載，請注明(ming)出處。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/31871.html
