同樣在努力，都是做銷售，為(wei)何有的(de)(de)人(ren)能夠成(cheng)功(gong)，而有的(de)(de)人(ren)卻一(yi)直碌(liu)碌(liu)無為(wei)？那么他(ta)們之間的(de)(de)差異到底是什么呢？讓(rang)我們一(yi)起來看看吧！
1：自我認知
業績不好(hao)的銷售人(ren)員(yuan)：很少想(xiang)到如(ru)何去說服客戶(hu)和(he)如(ru)何才能(neng)說服了客戶(hu)，認為做業務的是產品(pin)的好(hao)壞和(he)客戶(hu)的選(xuan)擇，認為客戶(hu)該怎么樣就該這樣，不相(xiang)信會有什么改變。總是抱怨和(he)牢騷，尋找理由！
優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員：骨子(zi)里就(jiu)深信自(zi)(zi)己做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)給自(zi)(zi)己做事情，就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己給自(zi)(zi)己做老板，他(ta)深信自(zi)(zi)己公(gong)司的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)行業中最好的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，常言道：世界(jie)上沒(mei)有完美的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，只(zhi)有天天銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員。他(ta)有強烈的(de)(de)進(jin)取心(xin)，喜歡認真的(de)(de)學(xue)習和努力(li)的(de)(de)工作，這也是(shi)他(ta)血液里的(de)(de)東西，他(ta)會想盡一切辦法使(shi)自(zi)(zi)己說服(fu)客(ke)戶。
2：休(xiu)閑
業績不(bu)好的(de)(de)銷售人員：天(tian)天(tian)盼著自(zi)己休息的(de)(de)那天(tian)在家看電視，為肥皂劇的(de)(de)劇情感(gan)動得痛苦流涕，還要仿照電視里的(de)(de)時尚來武(wu)裝自(zi)己。感(gan)覺自(zi)己的(de)(de)生活(huo)就應該這樣充(chong)滿花(hua)環。
優秀的(de)銷售人(ren)員(yuan)：在外跑市(shi)場(chang)，即使(shi)坐在公共汽車(che)或(huo)者大街(jie)上也不放棄自己身邊的(de)目(mu)標，努力的(de)去和他(ta)(ta)們(men)套(tao)近乎(hu)。索取(qu)他(ta)(ta)們(men)的(de)資(zi)料明(ming)信片(pian)或(huo)者給目(mu)標介紹(shao)自己的(de)產(chan)品。對(dui)一(yi)個(ge)好的(de)銷售人(ren)員(yuan)來說(shuo)，電影院，咖啡亭，游泳(yong)館對(dui)他(ta)(ta)來說(shuo)是(shi)簽合(he)同做好的(de)地(di)方(fang)！
3：交際圈(quan)子（思(si)想）
業(ye)績(ji)不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員：比較孤(gu)僻，不(bu)喜歡(huan)和(he)(he)(he)大(da)家交流(liu)，業(ye)績(ji)不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)圈子(zi)大(da)多是很差的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員，也(ye)排斥與優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員交往，久而(er)久之(zhi)，心態(tai)成(cheng)(cheng)了(le)我(wo)們命不(bu)好(hao)(hao)或(huo)者運氣不(bu)好(hao)(hao)、或(huo)者真的(de)(de)(de)(de)這個產(chan)(chan)品不(bu)好(hao)(hao)做(zuo)以(yi)及自己(ji)能力(li)不(bu)行的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，思(si)維成(cheng)(cheng)了(le)“我(wo)不(bu)行”、“這個客戶(hu)可能不(bu)會和(he)(he)(he)我(wo)合作”的(de)(de)(de)(de)思(si)維，做(zuo)出來的(de)(de)(de)(de)是也(ye)就是客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)或(huo)者公(gong)司(si)或(huo)者與產(chan)(chan)品有(you)（沒）關等(deng)外界因(yin)素造成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)模式。大(da)家每(mei)天談論著(zhu)商(shang)品怎(zen)么(me)去(qu)降價，交流(liu)著(zhu)怎(zen)么(me)讓產(chan)(chan)品更完美可以(yi)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)客戶(hu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、交流(liu)著(zhu)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)推廣和(he)(he)(he)宣傳勢(shi)頭不(bu)夠等(deng)，雖然有(you)利(li)于訓練策劃“能力(li)”！但你的(de)(de)(de)(de)眼界也(ye)就漸漸囿于這樣的(de)(de)(de)(de)瑣事，而(er)將雄心壯志消(xiao)磨掉了(le)。忘(wang)記(ji)了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)本質工作是什么(me)。慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)就變成(cheng)(cheng)一(yi)個形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)種空想主義者！
優秀的(de)(de)(de)(de)銷售員：他(ta)的(de)(de)(de)(de)思想是開放(fang)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)交際圈(quan)在(zai)(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)中和其他(ta)行業(ye)中非常(chang)之(zhi)廣(guang)，并且得(de)到圈(quan)內的(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)思想永(yong)遠相信只(zhi)要認(ren)準目標努力向前(qian)，在(zai)(zai)路(lu)上(shang)不斷的(de)(de)(de)(de)修(xiu)正自己(ji)的(de)(de)(de)(de)行為，在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐中不斷的(de)(de)(de)(de)認(ren)識自己(ji)應該充實(shi)哪些方面的(de)(de)(de)(de)“食糧”。他(ta)在(zai)(zai)失敗的(de)(de)(de)(de)時候(hou)永(yong)遠不去推卸責任，并且做到“有則(ze)改之(zhi)，無則(ze)加勉(mian)”。
4：學(xue)習
業績不好的銷售人員：學別(bie)人的死板(ban)的方法。照(zhao)本(ben)宣科！不喜歡(huan)學習(xi)或(huo)者不懂(dong)得學習(xi)什么？
優秀的(de)(de)銷售人員(yuan)：學別人的(de)(de)好的(de)(de)銷售思路和與銷售產品相關的(de)(de)其他的(de)(de)業余的(de)(de)知識，來擴充(chong)自己的(de)(de)知識面。并且能(neng)運用到自己工作中去。他懂(dong)得(de)學以(yi)自用。學習客戶的(de)(de)方(fang)法！善于學習。
5：時(shi)間管理(li)
業(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員：整天搞的(de)(de)(de)(de)自己很忙，沒有頭緒，總是(shi)有做不(bu)(bu)完(wan)的(de)(de)(de)(de)事情，給客(ke)戶(hu)寫不(bu)(bu)完(wan)的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃書和策劃方案。甚至(zhi)連吃飯時(shi)間(jian)都搭在里邊。一(yi)(yi)個連吃飯都顧(gu)(gu)不(bu)(bu)上的(de)(de)(de)(de)人還會是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)好(hao)顧(gu)(gu)問么(me)？業(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)是(shi)不(bu)(bu)值錢的(de)(de)(de)(de)，有時(shi)甚至(zhi)多余。怎么(me)混起來(lai)不(bu)(bu)煩(fan)。如果你(ni)可以(yi)因為(wei)買一(yi)(yi)斤白(bai)菜多花了一(yi)(yi)分(fen)錢而氣惱不(bu)(bu)已，卻(que)不(bu)(bu)為(wei)虛度(du)一(yi)(yi)天而心(xin)痛，這就是(shi)典型的(de)(de)(de)(de)業(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)(de)(de)思維(wei)。
優秀的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)：一個人(ren)無(wu)論以何(he)種方(fang)式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)，也無(wu)論銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績得是(shi)多(duo)還是(shi)少(shao)，都必須經過時(shi)間的(de)積淀。好(hao)的(de)業(ye)務員(yuan)(yuan)的(de)玩(wan)也是(shi)一種工作方(fang)式(shi)，是(shi)有目的(de)的(de)。業(ye)績好(hao)的(de)業(ye)務員(yuan)(yuan)的(de)閑(xian)，閑(xian)在(zai)身體，修身養(yang)性，以利再戰，腦(nao)袋一刻也沒(mei)有閑(xian)著(zhu)；業(ye)績不好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)閑(xian)，閑(xian)在(zai)思想，他手腳都在(zai)忙。但是(shi)缺少(shao)計劃和(he)管理自己(ji)的(de)時(shi)間。
6：在(zai)公司的歸屬感(gan)
業績不好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員：是顆螺絲釘。總是在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業績榜上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零頭，起到一(yi)(yi)個(ge)簽空的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳色(se)，在(zai)公(gong)司(si)沒有(you)地(di)位(wei),卻少安(an)全感，不愿意和做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員交流。就(jiu)迫切地(di)希望自己(ji)從屬于并(bing)依賴于一(yi)(yi)個(ge)較差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團體(ti)，于是他(ta)們以這個(ge)團體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準，讓自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切合乎這個(ge)小團體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規范，對于業績不好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員來(lai)說(shuo)，在(zai)一(yi)(yi)個(ge)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業里穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作幾(ji)十年(nian)，有(you)實(shi)習生一(yi)(yi)直(zhi)干(gan)到普(pu)通主管,那簡(jian)直(zhi)是美得不能在(zai)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)想。（他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)志向就(jiu)那么一(yi)(yi)點(dian)）
優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)員：銷售(shou)團(tuan)體的(de)領導(dao)者通常(chang)都(dou)是(shi)優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人(ren)員組(zu)成的(de)，他(ta)們(men)總是(shi)一(yi)方面向業績不(bu)好的(de)銷售(shou)人(ren)員灌輸：團(tuan)結就是(shi)力量，如(ru)果你不(bu)從屬于自己的(de)團(tuan)體，不(bu)認真的(de)做(zuo)事情你就什么都(dou)不(bu)是(shi)，一(yi)名(ming)不(bu)文(wen)。但另一(yi)方面，他(ta)們(men)卻(que)從來(lai)沒有停止過(guo)招兵買馬,培養新人(ren),以(yi)便隨時可(ke)以(yi)把(ba)你替換掉(diao)。
7：用知識自己及對(dui)待財(cai)富
業績(ji)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員：經(jing)濟觀點就(jiu)是少用等(deng)于(yu)多賺，沒有遠(yuan)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)志向，容易滿(man)足現狀。一(yi)個月本來(lai)努力以下(xia)可以做10萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，結果當他(ta)(ta)做到5萬業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)就(jiu)開始算帳(zhang)，這個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)(wu)我(wo)已經(jing)完(wan)(wan)成了。可以適當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)休息以下(xia)。他(ta)(ta)把工作當作一(yi)種(zhong)任務(wu)(wu)(wu)去完(wan)(wan)成。并不(bu)附加任何創造性。（超越）！對(dui)于(yu)比較差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)員來(lai)說完(wan)(wan)成任務(wu)(wu)(wu)就(jiu)是勝利(li)。很(hen)不(bu)錯了。比較差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員即使(shi)有錢，也舍不(bu)得拿出來(lai)，喜歡存在銀(yin)行里(li)邊。差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員最津津樂(le)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是我(wo)預約好(hao)了幾(ji)家(jia)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說讓我(wo)過一(yi)段時(shi)間和他(ta)(ta)在聯系。把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望全部(bu)寄托在未來(lai)，畢竟(jing)那些客(ke)戶(hu)還沒有和你(ni)(ni)簽定合同。對(dui)與你(ni)(ni)來(lai)說回頭(tou)看看自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)單還是“0”。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)渺茫。
優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員：優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)出(chu)發點(dian)是(shi)萬本(ben)萬利。同(tong)樣的(de)(de)(de)是(shi)對自(zi)(zi)己未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)，優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員們(men)會(hui)想，一(yi)(yi)本(ben)書或者獲(huo)取知識自(zi)(zi)己需要付(fu)出(chu)一(yi)(yi)點(dian)金錢，但是(shi)他會(hui)反過來(lai)(lai)想，這一(yi)(yi)點(dian)投(tou)資(zi)(zi)自(zi)(zi)己可以(yi)終身(shen)收益，還是(shi)劃的(de)(de)(de)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)！好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員津(jin)津(jin)樂(le)道的(de)(de)(de)是(shi)今天(tian)自(zi)(zi)己又與一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)合作，從客(ke)戶(hu)身(shen)上學到了(le)什么(me)。從客(ke)戶(hu)那邊得(de)到多(duo)少資(zi)(zi)源(yuan)。他說的(de)(de)(de)最(zui)少的(de)(de)(de)就是(shi)自(zi)(zi)己今天(tian)簽(qian)的(de)(de)(de)合同(tong)的(de)(de)(de)金額(e)是(shi)多(duo)少！
8：激情(qing)：能不能干(gan)成(cheng)事，首先要看有(you)沒(mei)有(you)激情(qing)
業(ye)(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的銷售人(ren)員(yuan)：沒(mei)有(you)激(ji)(ji)情。他(ta)總是按部就(jiu)班，很難(nan)出大錯，也*不(bu)(bu)會做到最好(hao)。沒(mei)有(you)激(ji)(ji)情就(jiu)無(wu)法興奮，就(jiu)不(bu)(bu)可能(neng)全心(xin)全意投入工作。大部分(fen)的差(cha)的業(ye)(ye)務員(yuan)不(bu)(bu)能(neng)說(shuo)沒(mei)有(you)激(ji)(ji)情，看他(ta)的激(ji)(ji)情總是消耗在(zai)太具體的事情上：上司表揚了(le)，他(ta)會激(ji)(ji)動(dong)；商店打折，他(ta)會激(ji)(ji)動(dong)；電(dian)視(shi)里破(po)鏡重圓(yuan)了(le)，看泡(pao)末劇他(ta)的眼淚一傳一串(chuan)往下流，窮(qiong)人(ren)有(you)的只是一種(zhong)情緒。
優秀(xiu)的(de)銷售人員：“燕雀安知鴻鵠之志(zhi)?”“王侯將相,寧(ning)有(you)種(zhong)乎?”有(you)這樣的(de)激(ji)情(qing)，有(you)這樣的(de)一種(zhong)霸氣我(wo)不下地(di)獄誰下地(di)獄!激(ji)情(qing)是一種(zhong)天性(xing)，是生命力(li)的(de)象征，有(you)了(le)激(ji)情(qing)才有(you)了(le)靈感的(de)火(huo)花，才有(you)了(le)鮮(xian)明的(de)個性(xing)，才有(you)了(le)人際關系中的(de)強(qiang)烈(lie)感染(ran)力(li),也才有(you)了(le)解決問題的(de)魄力(li)和方法。
9：自信
業績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員：業績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)自信要(yao)通過(guo)武裝到牙齒，要(yao)通過(guo)一身高級*的(de)(de)穿(chuan)戴和(he)豪(hao)華的(de)(de)配(pei)置才(cai)能(neng)給他(ta)們帶來更多的(de)(de)自信，業績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)自信往往不(bu)是發自內(nei)心和(he)自然天成的(de)(de)。
優秀的(de)(de)銷售(shou)人員：他(ta)(ta)的(de)(de)內在永遠是(shi)(shi)充滿自信的(de)(de)，原一(yi)平在他(ta)(ta)在公(gong)園(yuan)晚上(shang)在睡覺(jue)。白天還(huan)是(shi)(shi)和其他(ta)(ta)的(de)(de)銷售(shou)人員一(yi)樣照樣的(de)(de)去買保險，并(bing)沒有(you)感(gan)到自卑。其實(shi)就是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)優秀的(de)(de)銷售(shou)人員特有(you)的(de)(de)自信。自信才(cai)能(neng)不被外力所左(zuo)右，自信才(cai)可能(neng)有(you)正確的(de)(de)決定(ding)。
10：習慣
業績不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)：有(you)(you)(you)個故事(shi)，一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)精英(ying)送給差一頭(tou)牛(niu)。業績不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)滿懷希望開始奮斗。可牛(niu)要吃草，人(ren)(ren)要吃飯，日子(zi)難過。業績不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)于是(shi)把牛(niu)賣了(le)(le)(le)(le)，買了(le)(le)(le)(le)幾只羊，吃了(le)(le)(le)(le)一只，剩下來(lai)的(de)用來(lai)生(sheng)小(xiao)羊。可小(xiao)羊遲遲沒有(you)(you)(you)生(sheng)出(chu)來(lai)，*子(zi)有(you)(you)(you)艱難了(le)(le)(le)(le)。業績不好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)把羊賣了(le)(le)(le)(le)，買成了(le)(le)(le)(le)雞(ji)，想(xiang)讓(rang)雞(ji)生(sheng)蛋賺錢為生(sheng)，但(dan)是(shi)*子(zi)并沒有(you)(you)(you)改變，最后(hou)窮人(ren)(ren)把雞(ji)也殺了(le)(le)(le)(le)，窮人(ren)(ren)的(de)理(li)想(xiang)徹底崩潰(kui)了(le)(le)(le)(le)，這(zhe)就是(shi)窮人(ren)(ren)的(de)習慣。
優(you)秀的(de)銷售人員(yuan)(yuan)：優(you)秀的(de)銷售人員(yuan)(yuan)成功(gong)的(de)秘訣就(jiu)是：沒(mei)錢時(shi)，不(bu)管多(duo)困難(nan)，也不(bu)要動用(yong)投資和(he)儲(chu)蓄，壓力會使你(ni)找到賺錢的(de)新(xin)方法，幫(bang)你(ni)還清(qing)帳(zhang)單。這是個好習慣。性(xing)格決定了(le)習慣，習慣決定了(le)成功(gong)。
11：上網
業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)：業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)聊(liao)(liao)天，一是(shi)業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)時間多，二是(shi)業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)嘴天生就不(bu)能閑著。業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員(yuan)就顧不(bu)了(le)(le)那么(me)多，成天受著別人(ren)(ren)的(de)(de)白(bai)眼，渾身沾(zhan)滿了(le)(le)雞毛(mao)蒜皮，多少窩(wo)囊氣啊，說說都不(bu)行？聊(liao)(liao)天有理(li)!
優秀的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員：去google.COM或者baidu.com上網(wang)找投資(zi)(zi)機會。優秀的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員上網(wang)，更多的(de)(de)是利(li)用(yong)網(wang)絡的(de)(de)低(di)成(cheng)本高效率，尋(xun)找更多的(de)(de)客戶資(zi)(zi)源和項目，把便利(li)運用(yong)到自(zi)己的(de)(de)生(sheng)意中來。
12：消費花錢
業(ye)績不好的銷售人員：買*是為了(le)體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來(lai)的流(liu)行(xing)時尚產品，相信貴的必(bi)然是好的。
優秀的(de)銷售人員：買(mai)*是(shi)為(wei)了節省挑(tiao)選細節的(de)時間，與消費品的(de)售價相比，他(ta)們(men)更在乎產品的(de)質量。
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