壽(shou)險營銷(xiao)管理(li)是一個老(lao)生常談(tan)的話(hua)題(ti)，但(dan)是，到底(di)有多少人真正做好這(zhe)項工(gong)作呢？壽(shou)險營銷(xiao)管理(li)是一個即復雜(za)又簡單的工(gong)作，但(dan)就是這(zhe)個工(gong)作，讓多少管理(li)者操碎(sui)了心、撓破了頭(tou)。壽(shou)險營銷(xiao)管理(li)到底(di)的秘訣在哪里，其(qi)實(shi)，結果并不復雜(za)，過程依舊(jiu)簡單，下面，就壽(shou)險營銷(xiao)管理(li)的問題(ti)談(tan)一談(tan)管理(li)的十(shi)條必勝軍規。
壽(shou)險營(ying)銷管(guan)理一、 不(bu)敢承(cheng)擔責任，就別(bie)做領導。
我(wo)們承擔了(le)太多的(de)(de)角(jiao)色，是父(fu)母的(de)(de)子(zi)女(nv)，是子(zi)女(nv)的(de)(de)父(fu)母，是愛人的(de)(de)配偶，是單(dan)位(wei)的(de)(de)員工，是員工的(de)(de)領導(dao)，不管(guan)處(chu)在那(nei)一個角(jiao)色，我(wo)們應(ying)(ying)該(gai)知道自己應(ying)(ying)該(gai)做(zuo)什么、不應(ying)(ying)該(gai)做(zuo)什么。中(zhong)國人壽的(de)(de)理念是成己為人，成人達(da)己，其實(shi)在這里集成著很深的(de)(de)儒家理念。我(wo)們可以想(xiang)(xiang)一想(xiang)(xiang)，幫助客戶做(zuo)好(hao)理財規劃，我(wo)們得到(dao)了(le)保費(fei)，業務員得到(dao)了(le)傭金，公司得到(dao)了(le)費(fei)用，家人得到(dao)了(le)保障，相輔相成。而作為一屆領導(dao)更應(ying)(ying)該(gai)是這樣，你(ni)為什么做(zuo)領導(dao)？領導(dao)的(de)(de)職能是什么？
古人(ren)(ren)(ren)云：人(ren)(ren)(ren)在其(qi)位(wei)(wei)，要謀(mou)其(qi)政(zheng)，但我(wo)(wo)們謀(mou)在了(le)(le)哪里？多(duo)(duo)少營(ying)銷(xiao)員(yuan)沒有(you)賺(zhuan)(zhuan)到錢(qian)，為什么？領(ling)(ling)導(dao)過(guo)問了(le)(le)嗎？“子(zi)不(bu)(bu)(bu)教，父(fu)之(zhi)過(guo)”，“學(xue)不(bu)(bu)(bu)好，師(shi)之(zhi)過(guo)”，我(wo)(wo)們讓員(yuan)工賺(zhuan)(zhuan)到錢(qian)了(le)(le)嗎？不(bu)(bu)(bu)少領(ling)(ling)導(dao)說過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)句話：我(wo)(wo)盡力(li)了(le)(le)。可是(shi)，盡力(li)而為和全力(li)以(yi)赴一(yi)(yi)樣(yang)嗎？太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)借口只能(neng)代表了(le)(le)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)無能(neng)或是(shi)推(tui)諉(wei)。有(you)一(yi)(yi)些單位(wei)(wei)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)賺(zhuan)(zhuan)到了(le)(le)錢(qian)，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)眼紅(hong)，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)嫉妒，種種原因(yin)就(jiu)出(chu)(chu)來了(le)(le)！如(ru)果你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)能(neng)承(cheng)擔(dan)(dan)(dan)這(zhe)種責(ze)任(ren)，那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)走人(ren)(ren)(ren)吧！總(zong)看(kan)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)短處，總(zong)為自己(ji)找借口，我(wo)(wo)們應該知道，崗(gang)位(wei)(wei)責(ze)任(ren)的(de)(de)(de)意義在于一(yi)(yi)份(fen)付出(chu)(chu)一(yi)(yi)分收獲。不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)則承(cheng)擔(dan)(dan)(dan)著(zhu)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)，既(ji)然做經理就(jiu)應該承(cheng)擔(dan)(dan)(dan)經理的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)想承(cheng)擔(dan)(dan)(dan)就(jiu)別(bie)(bie)做。占位(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)干活，你(ni)(ni)(ni)是(shi)在浪費(fei)資(zi)源，包括自己(ji)，還有(you)公司，別(bie)(bie)做罪人(ren)(ren)(ren)。所以(yi)，看(kan)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)上級比你(ni)(ni)(ni)賺(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)錢(qian)多(duo)(duo)，別(bie)(bie)郁(yu)悶，因(yin)為人(ren)(ren)(ren)家承(cheng)擔(dan)(dan)(dan)的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)比你(ni)(ni)(ni)大(da)，不(bu)(bu)(bu)行你(ni)(ni)(ni)就(jiu)試(shi)一(yi)(yi)試(shi)，說的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)如(ru)做的(de)(de)(de)。
因此，既然是領導，就主動地做，別(bie)讓(rang)人(ren)追，別(bie)讓(rang)人(ren)趕，否則(ze)就廢了。
壽險營銷管(guan)理二(er)、 不放大格局，永(yong)遠是井(jing)底之蛙(wa)。
李自成為(wei)什(shen)么(me)會(hui)失(shi)敗？剛(gang)剛(gang)占領了北京城就(jiu)開始了享受，格(ge)局就(jiu)那么(me)大，失(shi)敗當然(ran)是正常(chang)。毛澤(ze)東(dong)為(wei)什(shen)么(me)會(hui)成功？堅決(jue)不與(yu)蔣介石分(fen)江(jiang)南江(jiang)北，他的(de)眼光在于全中國。
自(zi)(zi)信(xin)與(yu)自(zi)(zi)負是(shi)兩碼事，改革開放啟示著我們！相信(xin)是(shi)一(yi)種力(li)量，自(zi)(zi)負是(shi)一(yi)種倒退，別把自(zi)(zi)己(ji)(ji)當回事。壽險(xian)營(ying)銷也(ye)是(shi)如此(ci)，取得(de)了(le)(le)一(yi)點點成績(ji)就(jiu)不(bu)(bu)知(zhi)所以然了(le)(le)，可后來又怎樣(yang)了(le)(le)？面對現(xian)在的市場？我們做得(de)到位嗎(ma)？與(yu)老百姓的需求(qiu)適應嗎(ma)？與(yu)國民經(jing)濟的發展(zhan)適應嗎(ma)？因此(ci)首先(xian)別太(tai)小看自(zi)(zi)己(ji)(ji)，但(dan)也(ye)別高估自(zi)(zi)己(ji)(ji)。為什么？小看自(zi)(zi)己(ji)(ji)容(rong)易(yi)隨意而安(an)，高估自(zi)(zi)己(ji)(ji)更容(rong)易(yi)自(zi)(zi)負。不(bu)(bu)要(yao)以為自(zi)(zi)己(ji)(ji)了(le)(le)不(bu)(bu)得(de)，跳出去看看自(zi)(zi)己(ji)(ji)，差(cha)距太(tai)大了(le)(le)。不(bu)(bu)要(yao)知(zhi)足者常樂，容(rong)易(yi)把別人(ren)耽誤(wu)了(le)(le)。想一(yi)想，小水池能養鯨魚嗎(ma)？你(ni)的手(shou)下可能有將才，但(dan)你(ni)所創造的空間(jian)就(jiu)那么大，是(shi)否給與(yu)他們足夠的發展(zhan)空間(jian)呢(ni)？你(ni)不(bu)(bu)進步，但(dan)不(bu)(bu)要(yao)讓別人(ren)進步不(bu)(bu)了(le)(le)。100人(ren)的隊伍和300人(ren)的隊伍一(yi)樣(yang)嗎(ma)？對副手(shou)的鍛(duan)煉一(yi)樣(yang)嗎(ma)？
不謀全局(ju)不足(zu)謀一域。三國演義(yi)中的袁(yuan)紹為(wei)什么(me)會(hui)失敗？他只看到(dao)了(le)那一點(dian)點(dian)的區域。劉(liu)表(biao)為(wei)什么(me)會(hui)失敗，因為(wei)他只看到(dao)了(le)荊州。格局(ju)小了(le)就給了(le)別人(ren)機(ji)會(hui)，三國演義(yi)的不少實例值得我(wo)們借鑒(jian)。劉(liu)備總(zong)是(shi)(shi)要恢(hui)復(fu)漢室江(jiang)山，孫權只想(xiang)戰局(ju)江(jiang)東之(zhi)地(di)，曹(cao)(cao)操(cao)則(ze)是(shi)(shi)面對華夏(xia)。所以(yi)，三國最后(hou)還(huan)是(shi)(shi)被曹(cao)(cao)操(cao)的后(hou)人(ren)統(tong)一，這是(shi)(shi)一個格局(ju)。諸葛(ge)亮沒有(you)認清潮流，在制約著歷史的發展(zhan)(zhan)。目標是(shi)(shi)讓我(wo)們發展(zhan)(zhan)的，不是(shi)(shi)增加(jia)阻礙的，正確(que)去面對。
壽險營銷管理三、 合理使用時間，提(ti)高工作效率(lv)。
時(shi)間對于每(mei)個人都是(shi)(shi)公平(ping)的(de)(de)，但重要的(de)(de)是(shi)(shi)如(ru)何做(zuo)(zuo)好統籌使用。不(bu)(bu)(bu)(bu)少管理(li)者總是(shi)(shi)把(ba)最重要的(de)(de)時(shi)間放在(zai)最無聊的(de)(de)事(shi)情上，這不(bu)(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)在(zai)浪費(fei)時(shi)間，更(geng)是(shi)(shi)在(zai)耗(hao)費(fei)生命。當然，我們還應該學會提升(sheng)效率，也就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)何在(zai)一(yi)個小(xiao)時(shi)內(nei)從加工10個零件(jian)到(dao)30個零件(jian)，能(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)到(dao)？可以，關(guan)(guan)鍵看努力的(de)(de)程度和(he)付出的(de)(de)艱辛。有(you)限的(de)(de)時(shi)間做(zuo)(zuo)更(geng)多(duo)的(de)(de)事(shi)情，學學西方(fang)人，人家的(de)(de)成功(gong)經驗(yan)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)沒有(you)借鑒(jian)的(de)(de)，關(guan)(guan)鍵看我們做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)、學不(bu)(bu)(bu)(bu)學、改(gai)不(bu)(bu)(bu)(bu)改(gai)。改(gai)變(bian)改(gai)變(bian)，不(bu)(bu)(bu)(bu)該不(bu)(bu)(bu)(bu)變(bian)，小(xiao)改(gai)小(xiao)變(bian)，大改(gai)大變(bian)。
壽險營(ying)銷(xiao)管理四、 踏踏實(shi)實(shi)做(zuo)事，別擺花架子。
不少公司(si)面對同(tong)業公司(si)的(de)競爭(zheng)，除了(le)說一(yi)些人家不講究市場規則，是否還思考了(le)一(yi)些其(qi)它的(de)問題？
任何一(yi)個從小做到大的(de)企業，都(dou)有(you)著他的(de)成功(gong)之道！散打(da)的(de)成功(gong)之處就(jiu)在于適用，而武術總要擺一(yi)擺姿勢，有(you)什么(me)(me)意義？早被人擊倒了，命(ming)都(dou)沒了還(huan)拿什么(me)(me)去(qu)搏擊。打(da)過(guo)算盤(pan)的(de)都(dou)知道，開始背(bei)口訣，按口訣打(da)算盤(pan)，可當成為了能手級，還(huan)記得口訣嗎?
營(ying)銷管(guan)理容(rong)不得半點虛假，基礎管(guan)理很重要，日常管(guan)理才是(shi)(shi)真，追蹤落實(shi)(shi)見實(shi)(shi)效。不要總搞形式的東西，形式要為(wei)內(nei)容(rong)服務(wu)，過程(cheng)比(bi)結果更重要。我(wo)們(men)天(tian)天(tian)講追蹤、講督導、講拜訪，可實(shi)(shi)際的結果呢？我(wo)們(men)無(wu)從(cong)考證，但我(wo)們(men)也無(wu)法相信落到了實(shi)(shi)處。沒有了執行，再(zai)好(hao)(hao)的真略都是(shi)(shi)無(wu)稽之談，再(zai)好(hao)(hao)的政策都是(shi)(shi)形同虛設。
壽險(xian)營銷管(guan)(guan)理五、 管(guan)(guan)不好自己就別管(guan)(guan)別人(ren)。
中國(guo)有(you)句老話叫“己所不欲勿(wu)施于人”。我們有(you)多少領導這(zhe)樣做的？批(pi)評這(zhe)個埋怨那(nei)個，可你(ni)自己做得怎么樣？士兵突擊中袁(yuan)朗(lang)說過(guo)一(yi)句話：不要(yao)對沒有(you)做過(guo)的事情(qing)說沒有(you)意義。既然你(ni)沒做過(guo)，干嘛總說人家？總埋怨營銷員不做、不拜訪，可你(ni)過(guo)問了嗎？
掌控(kong)不住團(tuan)隊，你(ni)將為團(tuan)隊掌控(kong)。掌控(kong)團(tuan)隊的最(zui)好(hao)方式就是打入團(tuan)隊，與其融為一體。說起簡單做(zuo)(zuo)起難，我們做(zuo)(zuo)了嗎？營銷員怨聲(sheng)載道，為什么？真是人家的毛病嗎？看看自己在做(zuo)(zuo)什么。
壽險營銷管理六、 榮(rong)譽高于(yu)一(yi)切。
當你團隊(dui)的(de)(de)屬員已經不在乎輸(shu)贏問(wen)題(ti)的(de)(de)時候，你的(de)(de)團隊(dui)就已經成為(wei)了一(yi)盤散沙，這樣的(de)(de)團隊(dui)是無法(fa)保證計劃指(zhi)標達成的(de)(de)。想一(yi)想，日本為(wei)什(shen)么能(neng)(neng)夠從(cong)中國(guo)的(de)(de)東北打到(dao)東南亞(ya)？韓國(guo)為(wei)什(shen)么能(neng)(neng)成為(wei)亞(ya)洲(zhou)四(si)小龍？四(si)川汶川地震，我(wo)們得到(dao)了什(shen)么啟示？
一旦發展落(luo)后(hou)(hou)了，總(zong)有(you)人說，跟(gen)我沒關系，該做的都(dou)做了，那(nei)要領導有(you)什么用！美(mei)國(guo)西點軍校(xiao)為(wei)什么培養出那(nei)么多(duo)企業家？因為(wei)他(ta)們有(you)一個(ge)共性：榮譽高于一切。所以，缺什么都(dou)不能(neng)缺骨(gu)(gu)氣，少什么都(dou)不能(neng)少尊(zun)嚴，別讓別人從背后(hou)(hou)捅脊梁(liang)骨(gu)(gu)，咱丟不起(qi)那(nei)個(ge)人！
壽險營(ying)銷管理七、 善于利用一(yi)切資源，別錯過。
企(qi)業(ye)*的悲哀就是沒有(you)好(hao)好(hao)整合與利用好(hao)現有(you)資源，不(bu)懂得珍惜，內耗是制(zhi)約發展的*絆腳石。
看看我們有(you)哪(na)些資(zi)源？人(ren)(ren)力資(zi)源？物質資(zi)源？精神資(zi)源？保費的來源在(zai)于人(ren)(ren)，你怎樣(yang)調動高中(zhong)低層(ceng)的？精英要調動，中(zhong)層(ceng)要追(zhui)蹤(zong)，底(di)層(ceng)要逼迫(po)，樹立全員營(ying)銷的概念，不拋棄(qi)、不放棄(qi)。
當然，公(gong)司已(yi)經不斷提供大量的(de)物(wu)質資源，企劃(hua)案、基本法(fa)、團康活動(dong)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，錢要花在刀刃(ren)上(shang)，這(zhe)(zhe)些(xie)資源要做好整合利(li)用。當然，精神資源也(ye)很重要，職場布置得怎(zen)(zen)么樣？經常更新了嗎？團隊對抗做沒做？會議(yi)經營怎(zen)(zen)么樣？戰報、培訓、精英(ying)排(pai)名等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)些(xie)不用花錢，可做好了嗎？炒作比宣導更重要，這(zhe)(zhe)需要的(de)是及時性(xing)(xing)與持久性(xing)(xing)。
壽險(xian)營銷管(guan)理八、 學以致用方為成(cheng)功之道(dao)。
知識是(shi)否就是(shi)力量(liang)？學習的(de)知識只有應用在實(shi)際(ji)工(gong)作中才(cai)能形成生產力，才(cai)能發揮(hui)真(zhen)正的(de)作用。為什么(me)那(nei)么(me)多書呆子總是(shi)在研(yan)究所無所事事，不是(shi)他們沒才(cai)能，不是(shi)他們沒本(ben)事，而是(shi)理想化的(de)東西缺少(shao)了(le)實(shi)踐(jian)將一文(wen)不值。
營銷管理(li)(li)則(ze)是亦然(ran)，學的(de)東西(xi)應(ying)用(yong)到實(shi)際工作(zuo)中才(cai)(cai)會發(fa)揮*的(de)效用(yong)。孔(kong)子說過：學而不思則(ze)罔，思而不學則(ze)殆！說的(de)就是這個(ge)道理(li)(li)。“兩耳不聞天下事，一心(xin)只(zhi)讀圣賢書(shu)”的(de)人，在(zai)今天是半個(ge)傻子，到底能產生多大的(de)社(she)會價值？學以致用(yong)才(cai)(cai)為(wei)成功之道。要從(cong)書(shu)本上(shang)、網上(shang)、實(shi)踐中不斷學習，學無止境。書(shu)山有路勤為(wei)徑，學海無涯(ya)苦(ku)作(zuo)舟。管理(li)(li)者不會學習是就會落后與(yu)別人，學完了不思考就是呆，思考了不用(yong)則(ze)是笨(ben)。毛主席教導(dao)我們，理(li)(li)論通過實(shi)踐才(cai)(cai)是真(zhen)(zhen)理(li)(li)。實(shi)踐后總結的(de)經(jing)驗(yan)才(cai)(cai)是真(zhen)(zhen)正的(de)經(jing)驗(yan)。
壽險營銷(xiao)管理九、 快魚吃(chi)慢魚才是贏家的不二法則。
市(shi)場的(de)(de)資(zi)源是(shi)有限的(de)(de)，今天市(shi)場的(de)(de)競爭已經不再是(shi)實力的(de)(de)競爭，而是(shi)快與慢(man)的(de)(de)競爭。海(hai)爾(er)的(de)(de)董事長張瑞敏的(de)(de)激活休克(ke)魚(yu)理論早就談到了快魚(yu)吃慢(man)魚(yu)。
任(ren)何(he)一(yi)個企業，任(ren)何(he)一(yi)個管(guan)理者都應該時(shi)時(shi)刻刻建立危(wei)機意(yi)識，不要(yao)被(bei)表面的(de)現象所迷惑。人無(wu)百日(ri)好(hao)，花無(wu)百日(ri)紅，危(wei)機的(de)發生是一(yi)種(zhong)必(bi)然的(de)現象，關鍵(jian)的(de)問題是如何(he)來化解(jie)危(wei)機。危(wei)機就是危(wei)險加機遇，是看到(dao)危(wei)險還是抓(zhua)住機遇，全都取決于管(guan)理者。
西(xi)方的(de)(de)(de)經(jing)濟發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)在于其沒(mei)有停止發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)步伐(fa)，不斷尋求(qiu)創新，以快制勝(sheng)。僅僅十(shi)年的(de)(de)(de)時間，中國的(de)(de)(de)壽(shou)險(xian)公司(si)就(jiu)(jiu)超過(guo)了百余家(jia)(jia)。誰(shui)能(neng)預想(xiang)(xiang)未來中國壽(shou)險(xian)市場誰(shui)主(zhu)沉(chen)浮？一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)青(qing)島冰箱廠，誰(shui)想(xiang)(xiang)到十(shi)幾年之(zhi)后竟成為一(yi)個(ge)跨國企業，誰(shui)又能(neng)想(xiang)(xiang)到在競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)市場上(shang)能(neng)家(jia)(jia)喻戶曉，關鍵的(de)(de)(de)問題在于其危機意(yi)識的(de)(de)(de)建立，信奉(feng)一(yi)個(ge)“快”字，海爾(er)才有了今(jin)天的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)局(ju)面！壽(shou)險(xian)營(ying)銷也是(shi)如(ru)此，誰(shui)能(neng)占(zhan)得先機，誰(shui)就(jiu)(jiu)能(neng)夠成為贏家(jia)(jia)。市場份額(e)的(de)(de)(de)占(zhan)領是(shi)在保(bao)費數(shu)上(shang)還是(shi)客戶數(shu)上(shang)，當然也就(jiu)(jiu)值(zhi)得探究(jiu)與思索。
壽險(xian)營銷管理十、 堅(jian)持不(bu)懈，持之以恒。
跌到了能夠再(zai)爬起來，方能顯(xian)出(chu)英雄本色。巨人集(ji)團的(de)史玉柱在(zai)(zai)人生的(de)低谷期(qi)沒有被擊倒，而是通過總(zong)結，堅持(chi)(chi)不懈、持(chi)(chi)之以恒，才有了后來的(de)東山(shan)再(zai)起。毛澤東在(zai)(zai)抗戰期(qi)間的(de)論(lun)持(chi)(chi)久戰，就(jiu)是要告訴我們的(de)軍隊要堅持(chi)(chi)不懈、持(chi)(chi)之以恒，最(zui)終會贏得(de)(de)勝利，最(zui)后的(de)結果也得(de)(de)到了證(zheng)實(shi)。
人(ren)生哪有(you)一(yi)帆風順(shun)，就(jiu)是一(yi)個孩子學習(xi)走路，也需要(yao)跌倒幾次才能學會走路。企業的(de)(de)發展不也是如此，別因為(wei)一(yi)次的(de)(de)失敗耿(geng)耿(geng)于懷(huai)、一(yi)蹶(jue)不振(zhen)，那才是真正的(de)(de)懦夫。跌到了，爬起來(lai)，別趴(pa)下(xia)，相信每(mei)個人(ren)的(de)(de)人(ren)生都是那么精彩！
人(ren)(ren)生(sheng)本無(wu)意(yi)義(yi)，因為(wei)(wei)做了有意(yi)義(yi)的(de)(de)事，人(ren)(ren)生(sheng)才有意(yi)義(yi)。成功的(de)(de)管理者要具備的(de)(de)六度，即積極的(de)(de)態度，謀事的(de)(de)高度，專業的(de)(de)深(shen)度，知識(shi)的(de)(de)寬度，待人(ren)(ren)的(de)(de)熱度，行動的(de)(de)速度。總(zong)之，作為(wei)(wei)一名壽險營(ying)(ying)銷的(de)(de)管理者，要本著這(zhe)樣(yang)的(de)(de)責任心與使命感，牢牢掌(zhang)握(wo)這(zhe)十條(tiao)軍規用來約(yue)束自己，反求諸己，才會真(zhen)正達成營(ying)(ying)銷管理的(de)(de)無(wu)我境界，成為(wei)(wei)時代的(de)(de)贏家。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/4114.html
