渠道(dao)(dao)一(yi)，同(tong)級經(jing)銷商(shang)圈子(zi)。發現潛在優質經(jing)銷商(shang)的第一(yi)個(ge)渠道(dao)(dao)是(shi)同(tong)級經(jing)銷商(shang)的介(jie)紹(shao)。經(jing)銷商(shang)都(dou)喜(xi)歡成群結隊(dui)地和廠家做(zuo)生(sheng)意(yi)，大(da)家知根知底，介(jie)紹(shao)的經(jing)銷商(shang)一(yi)定是(shi)和自(zi)己(ji)差(cha)不(bu)多的體量、關(guan)系還不(bu)錯的，顯得(de)自(zi)己(ji)人脈關(guan)系廣，在圈子(zi)中有地位。
渠道(dao)二，經銷(xiao)商(shang)(shang)親朋(peng)好友摸排。絕大(da)多數經銷(xiao)商(shang)(shang)能夠從小做(zuo)(zuo)到大(da)，離不(bu)開親戚間的(de)相互(hu)幫襯。所(suo)以(yi)，經銷(xiao)商(shang)(shang)只(zhi)要做(zuo)(zuo)大(da)，一定會將同村(cun)的(de)、親戚家的(de)人帶(dai)出來，在同一個(ge)行(xing)業里(li)深耕。由于親戚間的(de)“傳、幫、帶(dai)”，經銷(xiao)商(shang)(shang)成(cheng)長(chang)具有(you)穩(wen)定性，比一個(ge)人單干(gan)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)好得(de)多。如果你有(you)一個(ge)成(cheng)長(chang)得(de)比較好的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)，完全可以(yi)通過這個(ge)經銷(xiao)商(shang)(shang)問一問有(you)沒有(you)做(zuo)(zuo)同一行(xing)業的(de)親戚、朋(peng)友，只(zhi)要不(bu)與區域劃分發生沖突
渠道三，行(xing)業媒體或者(zhe)協會介(jie)紹。孟森認為(wei)他們與行(xing)業的(de)經銷商有著(zhu)千絲萬縷的(de)聯(lian)系，應(ying)該說(shuo)非常清楚每個經銷商的(de)銷售特點、過往歷史、市(shi)場口碑等。更重(zhong)要的(de)是，他們和這(zhe)些經銷商能搭上話。銷售人員和這(zhe)些媒體、記(ji)者(zhe)搞好關系，在開拓新市(shi)場的(de)時候，讓他們幫(bang)你穿(chuan)針(zhen)引線(xian)。
渠道(dao)四，同行異業(ye)銷(xiao)售(shou)人(ren)員介紹。銷(xiao)售(shou)人(ren)員對異業(ye)銷(xiao)售(shou)的(de)抵制心理較小(xiao)，平時也愿(yuan)意在(zai)一起，從異業(ye)挖經銷(xiao)商，有時候(hou)能夠收(shou)到奇(qi)效。
渠(qu)道(dao)五，零售門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)順(shun)藤摸(mo)瓜(gua)。就(jiu)是(shi)去零售門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)看看自己銷(xiao)售的(de)品(pin)類,主要是(shi)哪些品(pin)牌(pai)鋪(pu)貨、陳列、銷(xiao)售得比較好，然(ran)后問店(dian)(dian)(dian)家這個品(pin)牌(pai)是(shi)誰供的(de)貨。當A、B、C、D、E……多(duo)數門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售較好的(de)品(pin)牌(pai)都指向(xiang)同(tong)一(yi)個渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)的(de)時(shi)候，這個經銷(xiao)商(shang)(shang)就(jiu)是(shi)潛在(zai)優質(zhi)經銷(xiao)商(shang)(shang)人選(xuan)。
渠道六，找(zhao)退(tui)路的門店。有(you)些經(jing)銷商打著A品牌的店頭，整(zheng)個店里卻(que)看不到A產品的貨(huo)，這個門店經(jing)銷商一(yi)定(ding)和店頭品牌關系非(fei)常微(wei)妙，也一(yi)定(ding)在找(zhao)退(tui)路，不是(shi)轉行就是(shi)轉品牌，這時和經(jing)銷商談合作，成(cheng)功率是(shi)平時的好幾倍(bei)。
渠道七，主(zhu)要(yao)競(jing)爭對(dui)手(shou)旁邊的門店。在競(jing)爭對(dui)手(shou)旁邊開發客戶，一(yi)是要(yao)利用(yong)競(jing)爭對(dui)手(shou)的流(liu)量，二是要(yao)滿是消費者就近比較的習慣。
渠道八，被競爭對手拋棄的大戶。要引進這樣的大戶，動手前要好好調查一下不合作的原因，只要不是經銷商的誠信問題，就都不是問題。
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