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在(zai)(zai)客戶要(yao)更換供應商(shang)的(de)(de)(de)(de)時候，需要(yao)考慮(lv)(lv)很多的(de)(de)(de)(de)因素(su)，比如產品的(de)(de)(de)(de)優劣，價(jia)格，貨款的(de)(de)(de)(de)賬期，對(dui)方技術服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)優劣，物流后勤客服(fu)等的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，與業務(wu)團(tuan)隊及公(gong)司領導的(de)(de)(de)(de)情感和信任程度等等。這(zhe)些被考慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)因素(su)是轉換的(de)(de)(de)(de)成本來源。對(dui)于在(zai)(zai)公(gong)司工(gong)作，...
<p> 一：銷(xiao)(xiao)售管理(li)的(de)3個方面：銷(xiao)(xiao)售管理(li)，銷(xiao)(xiao)售輔導，銷(xiao)(xiao)售能(neng)力(li)。1往(wang)往(wang)我們(men)沒(mei)有(you)沒(mei)有(you)形(xing)成整體(ti)，要么(me)一直強調結果或過程(cheng)，沒(mei)有(you)評估銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)能(neng)力(li)，根據能(neng)力(li)沒(mei)有(you)給于相應的(de)培育或支持。2在這個過程(cheng)中(zhong)...
<p> 作為(wei)銷(xiao)售管理者經常(chang)(chang)會感到傳統的(de)指揮命令，控制式的(de)管理方式不(bu)再適用當今(jin)形勢下的(de)銷(xiao)售管理；銷(xiao)售管理者總是感覺(jue)到忙、累(lei)、亂、煩的(de)狀況，經常(chang)(chang)陷入救火隊員(yuan)式的(de)管理現狀；競爭加劇導致客(ke)戶動蕩，...
<p>5月15日學(xue)員(yuan)學(xue)習(xi)《銷售管理的奧秘(mi)》心得(de)<br /> 最近我不斷告訴我的團(tuan)隊一個真理-成(cheng)功是(shi)有方(fang)法的。今天的學(xue)習(xi)內容充分(fen)證明了成(cheng)功是(shi)有方(fang)法的，并且致遠老師和各位經理理論...
<p><br /> 1、要跟(gen)據市場(chang)全面覆蓋策略(lve)(lve)、銷售能力提升策略(lve)(lve)、重點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)(hu)發展(zhan)(zhan)策略(lve)(lve)、重點(dian)(dian)產品發展(zhan)(zhan)策略(lve)(lve)制定對應的執行(xing)落地管理(li)流程；<br /> 2、要客(ke)戶(hu)(hu)拜訪流程強(qiang)化：準備—開場(chang)&...
<p> 在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)實踐當中，選拔銷(xiao)售(shou)(shou)主管的(de)首(shou)要(yao)(yao)條(tiao)(tiao)件就是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)績效好(hao)，在(zai)這里我們需要(yao)(yao)強調的(de)是(shi)(shi)，績效好(hao)是(shi)(shi)重要(yao)(yao)的(de)條(tiao)(tiao)件，單(dan)非(fei)唯一條(tiao)(tiao)件。如(ru)果你認為只要(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)(shou)業績好(hao)就可(ke)(ke)以當好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)主管，那就可(ke)(ke)能(neng)犯重大(da)的(de)錯。...
<p><br /> 銷(xiao)售(shou)經(jing)理技(ji)能提(ti)升營第二期（第三天）：<br /> 第一(yi). 老師講到：更好的銷(xiao)售(shou)流程(cheng)=更優(you)的銷(xiao)售(shou)績效(xiao)：為了(le)我們自(zi)己更優(you)的銷(xiao)售(shou)績效(xiao)，我們每(mei)個(ge)人都應該制定一(yi)套(tao)適合自(zi)己市場的銷(xiao)售(shou)流程(cheng)，持續(xu)的執...
<p> 在(zai)參加(jia)培(pei)訓之前，我(wo)做的(de)工作大多是要求銷售員進行市場調查，選定戰略目(mu)標客(ke)戶，然后跟(gen)蹤(zong)他們的(de)開(kai)發進程，將新客(ke)戶開(kai)發作為首要！因為我(wo)負責(ze)的(de)市場，去年(nian)5月開(kai)始，由于A...
<p>5月15日4組(zu)學員學習心得：<br /> ?銷售(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程(cheng)制定中，銷量增長需要與銷售(shou)(shou)(shou)活(huo)(huo)動(dong)相(xiang)結合(he)，銷售(shou)(shou)(shou)活(huo)(huo)動(dong)又要依靠銷售(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程(cheng)來進行(xing)，我們(men)學會運用、執行(xing)銷售(shou)(shou)(shou)流(liu)(liu)程(cheng)管理是(shi)成功的前提保證。<br /> ?客戶拜訪要分(fen)...
<p> </p> <p> 在我們(men)公司(si)做主管，一定要學習如何教(jiao)練指導下屬(shu)(shu)，幫助下屬(shu)(shu)持(chi)續(xu)成長(chang)。最近幾期(qi)的培(pei)訓當(dang)中(zhong)，包括給銷(xiao)售經理的培(pei)訓，我們(men)就提出了...
<p> 反(fan)(fan)饋(kui)是(shi)領導的重(zhong)要能力，有效的反(fan)(fan)饋(kui)，可以強化積極行為，或者用(yong)于改變不好的行為，因(yin)此反(fan)(fan)饋(kui)，是(shi)一個領導者需(xu)承擔的職責之一。當你(ni)給別(bie)人以反(fan)(fan)饋(kui)時，你(ni)在做什么？你(ni)如(ru)何理(li)解反(fan)(fan)饋(kui)，就(jiu)好像是(shi)為一顆植物澆(jiao)水(shui)，你(ni)關心這棵(ke)植...
<p> 近(jin)幾年“教(jiao)練(lian)(lian)”這個詞匯在中國廣為流行，企業推廣教(jiao)練(lian)(lian)型領導(dao)，個人通過(guo)教(jiao)練(lian)(lian)這門課程成(cheng)長自己(ji)。教(jiao)練(lian)(lian)作為一種新的視(shi)野(ye)審視(shi)我(wo)們(men)自己(ji)和我(wo)們(men)的團隊，為我(wo)們(men)...
<;p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong>&;nbsp; 第一(yi)大誤(wu)區，認為(wei)優(you)秀的銷...
<p><strong>銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理的(de)三(san)(san)大重心(xin)</strong></p> <p>因(yin)(yin)為(wei)銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)本(ben)身需(xu)要不斷的(de)提升，所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理者(zhe)在(zai)管(guan)(guan)理過(guo)程，抓住三(san)(san)個非常重要的(de)因(yin)(yin)素。</p> ...
<p> 最近(jin)開設的銷售(shou)教練(lian)課程，受到了學(xue)員的積極反饋，并且一切企業領(ling)導(dao)(dao)希望(wang)導(dao)(dao)入到他們的銷售(shou)團隊。我(wo)也借此機(ji)會給各位沒(mei)有接(jie)觸(chu)這(zhe)個課程的學(xue)員普(pu)及(ji)關于(yu)教練(lian)的一些知識和技巧。就(jiu)算是為我(wo)們新課程的推...
<p>作為銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理者，在(zai)競爭混亂的(de)時(shi)代中，你是(shi)否正在(zai)面臨越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難以找到一套有(you)效(xiao)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)策略，來幫助團(tuan)隊(dui)實現銷(xiao)售(shou)(shou)績效(xiao)目標呢(ni)？</p> <p>作為銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理者，你是(shi)否正在(zai)面臨制(zhi)定的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)計(ji)劃(hua)，在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)里面很(hen)難有(you)...
關(guan)系的本質(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的交(jiao)換，沒有(you)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，就(jiu)沒有(you)關(guan)系。包(bao)括人與人的溝通是(shi)(shi)(shi)也是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)的交(jiao)換，如果雙方不能(neng)(neng)在談(tan)話當中(zhong)得到(dao)彼此想(xiang)要的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，他們也不會(hui)繞有(you)興(xing)趣的談(tan)下去，溝通就(jiu)會(hui)停止。人與人之間(jian)的相處也是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)為基(ji)礎，都能(neng)(neng)從(cong)這段關(guan)系當中(zhong)拿到(dao)自己(ji)想(xiang)要到(dao)的價(jia)(jia)(jia)值(zhi)...
<p> 聆聽能(neng)力(li)是我們非常重(zhong)要的(de)(de)6大關(guan)鍵能(neng)力(li)之一，不論(lun)是銷(xiao)售人員還是做(zuo)一名優秀的(de)(de)銷(xiao)售教練都需要強大的(de)(de)聆聽能(neng)力(li)。甚至說，在(zai)日(ri)常生(sheng)活(huo)當(dang)中，你的(de)(de)聆聽能(neng)力(li)也會影響到(dao)你與別人溝通的(de)(de)品質。偉大的(de)(de)領導(dao)者...
<p> 當(dang)我們(men)參加(jia)一些會議，以(yi)領(ling)導(dao)(dao)，主(zhu)持人(ren)，培訓師或(huo)講師的(de)身份站在臺上，臺下有人(ren)問你(ni)問題(ti)，如(ru)何(he)應對？聽起來這是(shi)一個很簡(jian)單的(de)事情，但(dan)是(shi)你(ni)的(de)處理方式能夠極大的(de)彰(zhang)顯(xian)你(ni)的(de)領(ling)導(dao)(dao)力和(he)專業性。今天我們(men)給...
<p> 在主管(guan)給(gei)下屬的(de)教練(lian)過程中，教練(lian)關系(xi)建立是非常重要的(de)環節(jie)。這個(ge)環節(jie)關系(xi)到教練(lian)是否(fou)能(neng)夠有效(xiao)進行，關系(xi)到雙方能(neng)否(fou)開放和有效(xiao)對(dui)話(hua)。接下來我談談這個(ge)環節(jie)的(de)注意事項。</p> <p>&a...
作為(wei)管(guan)理者(zhe)，提問(wen)(wen)的(de)能力至關重(zhong)要(yao)。只有通過提問(wen)(wen)，你才能啟發下屬的(de)思考，讓他(ta)開(kai)動腦筋(jin)，分析問(wen)(wen)題并(bing)尋找解決方(fang)案。當然提出的(de)問(wen)(wen)題，要(yao)有助于銷售(shou)人員進(jin)行思考，讓對(dui)方(fang)愿意敞(chang)開(kai)心扉暢所欲言。下面(mian)我們(men)介紹(shao)幾種常見(jian)的(de)提問(wen)(wen)方(fang)式： ...
如果我們去采訪(fang)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，為什么(me)你選擇做銷(xiao)售(shou)90%以上的(de)(de)人(ren)(ren)會這(zhe)樣回答為了賺(zhuan)錢，那么(me)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)是怎(zen)么(me)賺(zhuan)到錢的(de)(de)呢？如何設定(ding)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)政策(ce)(ce)，對(dui)于依法銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)努力工作(zuo)發(fa)揮的(de)(de)至關重要的(de)(de)作(zuo)用 在制定(ding)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)薪(xin)酬(chou)(chou)政策(ce)(ce)...
演示的(de)(de)(de)是基于客戶(hu)(hu)業務(wu)問(wen)題的(de)(de)(de)定(ding)制化(hua)的(de)(de)(de)解(jie)決方案，來讓客戶(hu)(hu)知道(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，進(jin)而(er)獲得購買承(cheng)諾。所以也是銷售過(guo)程(cheng)最重(zhong)要的(de)(de)(de)一環，是一個從開場(chang)到總結的(de)(de)(de)系統工(gong)程(cheng)，更是團隊協(xie)作(zuo)得過(guo)程(cheng)。 開場(chang)的(de)(de)(de)介(jie)紹，暖...
最近在跟一個負(fu)責銷售(shou)的(de)(de)老板溝(gou)通的(de)(de)時候(hou)，他(ta)很困惑的(de)(de)告(gao)訴(su)我(wo)，過(guo)去他(ta)一直信奉的(de)(de)重(zhong)賞(shang)之下必有勇夫的(de)(de)這種(zhong)管理思維越來(lai)越不奏效(xiao)了，而且最近幾年銷售(shou)量越來(lai)越下滑。問我(wo)如何處理，怎么才能夠把銷售(shou)績效(xiao)做上去，針對他(ta)這個案(an)例(li)，我(wo)想(xiang)分享一下我(wo)的(de)(de)觀點。因(yin)為 ...
對客(ke)戶來說，傳統型的(de)銷(xiao)售就是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)價格，僅限于你(ni)在價格或者折扣方面能夠做出多大的(de)讓步。一旦銷(xiao)售成本，你(ni)就面臨(lin)的(de)采購(gou)經理苛刻的(de)壓價和條件。共創式銷(xiao)售的(de)角度看，銷(xiao)售就是(shi)(shi)價值轉移。客(ke)戶的(de)資(zi)源是(shi)(shi)時間，資(zi)源和金錢等(deng)被轉移，換的(de)供應商的(de)產品和服務為客(ke)戶的(de)...
<p> 客戶做出購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)，這才是銷售(shou)人(ren)員(yuan)實現銷售(shou)的(de)關鍵一環。對客戶也是至(zhi)關重要的(de)決(jue)定，站在客戶的(de)角(jiao)度，臨近決(jue)策(ce)時，客戶的(de)心理也承(cheng)受(shou)著(zhu)很大的(de)壓力。他們可能會表現的(de)猶豫不決(jue)，擔心自己的(de)采購(gou)決(jue)策(ce)...
1、標準(zhun)化流程 沒(mei)有(you)流程，就無法(fa)有(you)效的進行管(guan)理。作為銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的領導者(zhe)，必須把一些(xie)關鍵性的工作整(zheng)理成為流程，靠流程去監管(guan)和控制。針對銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)使用(yong)最(zui)頻繁(fan)的五大...
<p>對于銷售(shou)團隊(dui)來講，取(qu)得優(you)秀的(de)銷售(shou)業績(ji)的(de)兩(liang)大條件(jian)：銷售(shou)人員能(neng)力(li)的(de)建設和管理能(neng)力(li)的(de)提(ti)升。改(gai)善組織(zhi)的(de)績(ji)效，圍(wei)繞銷售(shou)團隊(dui)開展(zhan)工(gong)作就是要重(zhong)點關注(zhu)這(zhe)兩(liang)個方(fang)面，并將(jiang)這(zhe)兩(liang)個方(fang)面持續優(you)化(hua)，才(cai)能(neng)確保組織(zhi)健康(kang)的(de)發展(zhan)。</p> &l...
<p> 組(zu)織一(yi)場銷售培(pei)訓(xun)(xun)，培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)非常高(gao)的(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)全國性的(de)(de)(de)(de)，全球性的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)，大家交通費，餐費，住宿費，會議室(shi)費等等費用可(ke)是(shi)一(yi)個不小的(de)(de)(de)(de)數字。因為培(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)不斷提高(gao)，所(suo)以越來越多的(de)(de)(de)(de)公司...
選擇(ze)銷(xiao)售(shou)對我(wo)們的(de)(de)(de)意(yi)義 對于我(wo)們從事(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)人員來講，理解選擇(ze)這(zhe)份工作對我(wo)們的(de)(de)(de)意(yi)義就變得至關重要。做(zuo)銷(xiao)售(shou)對我(wo)們有什么好處呢？做(zuo)銷(xiao)售(shou)有前(qian)途嗎？接(jie)下來我(wo)們一起(qi)分析一下銷(xiao)售(shou)這(zhe)個(ge)職業的(de)(de)(de)特點以及(ji)對我(wo)們的(de)(de)(de)好處。 ...