清晨醒來(lai)，收到朋友的信息：“不(bu)用急(ji)著回答我(wo)，我(wo)怕明(ming)天工作(zuo)忙(mang)又(you)忘(wang)記(ji)了，這個是Q1（第(di)一季(ji)度）的OKR，我(wo)感覺KR 對 O 的支撐不(bu)夠(gou)，有空的時候，請點(dian)評一下。”
什么是OKR呢？
O 是英文Objectives的首字母縮寫，中文意(yi)思是“目標(biao)”
§ 好的O集(ji)中在重(zhong)要的事情上(shang)
§ 通常較長期(qi)（如(ru)1年(nian)以(yi)上），分(fen)四個季度完成
KR 是(shi)英文(wen)(wen)Key Results 的首(shou)字母縮寫(xie)，中(zhong)文(wen)(wen)意(yi)思(si)是(shi)“關(guan)(guan)鍵(jian)結(jie)果”，指：如何抓住關(guan)(guan)鍵(jian)領域實現目標；往(wang)往(wang)是(shi)“里程碑(bei)”。
其實朋友(you)的(de)(de)(de)認知非常準確，我們曾經(jing)一(yi)(yi)(yi)起實踐過OKR這個(ge)有效(xiao)的(de)(de)(de)計劃工具。目前他(ta)(ta)的(de)(de)(de)互聯網(wang)公(gong)司已經(jing)實踐OKR數年(nian)，他(ta)(ta)請我幫(bang)忙點評的(de)(de)(de)類似(si)銷售的(de)(de)(de)OKR，一(yi)(yi)(yi)般(ban)設定每(mei)個(ge)季度的(de)(de)(de)銷售額，用突破(po)、創新的(de)(de)(de)方(fang)式去(qu)實現挑(tiao)戰的(de)(de)(de)目標，今天(tian)我舉一(yi)(yi)(yi)個(ge)通俗易懂“股票”的(de)(de)(de)例(li)子(zi)。
做到下面這5點，才是一個寫得好的“股票”OKR。
①足夠激(ji)蕩起自己雄心
A股最(zui)近“千股跌停辭舊歲(sui)、萬眾套牢(lao)迎新春(chun)”。哀鴻遍野(ye)的(de)時候，展(zhan)望(wang)明年，OKR是(shi)一個挺有效的(de)自我(wo)計劃工具。因為它之所以這(zhe)么火，就(jiu)是(shi)幫助英特爾、谷歌和硅(gui)谷的(de)公司帶來“指數級”的(de)增(zeng)長。
如果O是：2022年股(gu)市100%穩定盈利(li)
請問，這(zhe)是(shi)一個(ge)有雄心、足夠(gou)挑(tiao)戰的個(ge)人(ren)目標嗎？
我想每個人會有不一樣的(de)(de)(de)(de)答案。 馬里蘭大學的(de)(de)(de)(de)一位心理(li)學教授埃德溫·洛克（Edwin Locke）指出(chu)(chu)：“困(kun)難(nan)目標”往往比(bi)簡(jian)單目標更(geng)能有效提升績效；其次(ci)，具(ju)體的(de)(de)(de)(de)、困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)(de)目標往往比(bi)含糊其詞的(de)(de)(de)(de)目標“帶來更(geng)高的(de)(de)(de)(de)產出(chu)(chu)”。
超過1000項研究證(zheng)實了(le)洛克(ke)的(de)發現，90%的(de)結果(guo)都(dou)表明：明確(que)(que)的(de)、具有挑戰性的(de)目標確(que)(que)實能夠提升(sheng)生產效率。
我(wo)想補充一點(dian)的(de)是：這個(ge)困(kun)難的(de)目標要足(zu)夠激蕩(dang)起我(wo)們的(de)雄(xiong)心和動力，是你真正愿意(yi)投(tou)入去(qu)研究、去(qu)實現的(de)才是最好的(de)。
我們來看下面這三個目標寫的如何？
O目標(biao)1：2022年股市100%穩定盈利 （如果在2021年你(ni)的股票真(zhen)的“水深火熱”，那(nei)么在2022年有穩定的100%贏利是足夠挑戰的。）
O目標2：每(mei)天(tian)(tian)(tian)有錢賺(zhuan)（挑戰性是(shi)可(ke)以(yi)的，因為股(gu)市往往78%的人都在虧。做到每(mei)天(tian)(tian)(tian)有錢賺(zhuan)也是(shi)很不(bu)容(rong)易(yi)的，但是(shi)賺(zhuan)多少寫的并不(bu)明確，是(shi)不(bu)是(shi)每(mei)天(tian)(tian)(tian)賺(zhuan)一分錢也可(ke)以(yi)呢？）
O目標(biao)3：2022年(nian)股市可以贏利X（這個(ge)目標(biao)就(jiu)(jiu)比較具體，也(ye)便于自我檢查(cha)與衡量，如(ru)果將一(yi)年(nian)分(fen)成12個(ge)月(yue)，你月(yue)底做賬就(jiu)(jiu)可以知道目標(biao)實現沒有(you)。但是(shi)這個(ge)X是(shi)多少合(he)(he)適呢(ni)？這就(jiu)(jiu)需要分(fen)析2021年(nian)的(de)數據。如(ru)果2021年(nian)你賺了(le)90萬，結合(he)(he)你對(dui)自己的(de)期望，也(ye)許2022年(nian)可以盈利180萬就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)非常(chang)有(you)雄(xiong)心的(de)目標(biao)了(le)）。
接(jie)下(xia)來(lai)的(de)問題(ti)是，目(mu)(mu)標(biao)寫完(wan)如何(he)實現呢？這就是KR的(de)定義：如何(he)抓住(zhu)實現目(mu)(mu)標(biao)關鍵領域(yu)并做到計劃的(de)結果？研(yan)究清楚KR，目(mu)(mu)標(biao)才(cai)有可能實現。就是無法100%實現，也會(hui)讓你因為聚焦，有突飛猛進地成(cheng)長。
②OKR的復盤帶來創新(xin)
銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊設置(zhi)目標的(de)(de)時候(hou)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會復(fu)盤去(qu)年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)和方法(fa)，來設想(xiang)今年(nian)的(de)(de)做法(fa)與去(qu)年(nian)有何不同，這(zhe)樣可(ke)以突破自己，實(shi)現翻倍的(de)(de)增長。
比如(ru)大家發現(xian)老客戶的流失是一個(ge)很嚴重的缺口，這也許就是需要抓住的關鍵領域(yu)。
我再(zai)用股票做(zuo)一個淺(qian)顯(xian)易懂的(de)例子(zi)：
如果(guo)你的(de)復盤結果(guo)是(shi)：2021年(nian)12月、2022年(nian)1月大盤猛跌的(de)時候你操(cao)作太多(duo)、造成了(le)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)損失(shi)，那么(me)研究旺季操(cao)作、淡(dan)季休息是(shi)有必要的(de)。
③他(ta)山之石可以攻玉(yu)
我在輔導一家公(gong)司(si)OKR的(de)時候，他(ta)們發現那一年(nian)的(de)市場上出現一匹黑(hei)馬，成了行業(ye)第一名。研究競爭者(zhe)和其他(ta)成功人(ren)士的(de)經驗，帶入創新的(de)KR，對目標實現與突破是非常有幫助的(de)。
④自(zi)我(wo)檢(jian)查的(de)問題
如果所有的KR - 關鍵(jian)結果都(dou)完成，是否(fou)確保實現(xian)目標O呢？假如不能，哪(na)里需要修改、調整(zheng)？計劃KR的時(shi)候(hou)數量要超過O, O實現(xian)的可(ke)能性才比較(jiao)大。
O目標：2022年股市可以贏利180萬
KR1：長(chang)期股票(piao)賬戶(hu)操(cao)作帶來(lai)60萬的(de)盈利
KR2：在大盤低時買入“指數基(ji)金”和3個板塊(kuai)的(de)股(gu)票，帶來(lai)60萬(wan)盈利
KR2：閱讀(du)3本書籍(ji)，提(ti)高(gao)技術、基本面分析至100%勝率, 盈利(li)80萬
上面(mian)這個例子(zi)中，KR的計劃(hua)盈利(li)達200萬，是為(wei)了(le)確保(bao)目標180萬可以實現。
⑤不(bu)要(yao)讓完美成(cheng)為(wei)優秀的敵人
我們例子中的OKR真的可以實現股(gu)票盈(ying)利嗎？只有去實踐、不斷調整才知道結果。
約翰·杜爾(er)在《這就是OKR》這本書中說：“不(bu)要讓完美成(cheng)為優秀(xiu)的(de)敵(di)人。請記住，在OKR周期(qi)的(de)任何時間(jian)點，都可以修(xiu)改(gai)甚至完全拋棄之(zhi)前的(de)設定。”
在(zai)計劃的時(shi)候，先寫出OKR的點子是非常(chang)好(hao)(hao)的，因為(wei)好(hao)(hao)的點子稍縱(zong)即逝(shi)。也可以與其他人(ren)交流(liu)，這樣你(ni)得到的知識就更(geng)多。
OKR這個工具關鍵對自己有效(xiao)、如果是在工作(zuo)的(de)場所設定，也需要寫(xie)得(de)讓其他(ta)同(tong)事一(yi)目了然。在一(yi)年摸索實踐(jian)、每個月復盤(pan)的(de)過程中，可(ke)以繼續修改，使之變得(de)完美。
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